Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100%

Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж:

• увеличение прибыли за счет повышения маржи; увеличение суммы среднего чека;
• увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные);
• эффективная работа с клиентами;
• увеличение входящего потока клиентов;
• мотивация продающего персонала;
• обучение сотрудников;
• работа с дебиторской задолженностью.

Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям.

Издательство: Питер, 2012 г.

ISBN 978-5-459-01593-5

Количество страниц: 192.