Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль

А. Парабеллум, Н. Мрочковский

В этой книге собрано свыше 200 различных фишек, стратегий и тактик, которые помогут бизнесу не просто поднять продажи и прибыль, а перейти на принципиально новый уровень работы с клиентами. При этом большинство из данных рекомендаций не потребует от вас каких-либо серьезных усилий или финансовых вложений.

Авторы абсолютно уверены, что 99% ваших конкурентов не используют технологии, о которых вы узнаете из этой книги. Именно вы можете применить их первыми в вашей нише и не оставить конкурентам шанса угнаться за вами.

Издательство: Питер, 2011 г.

ISBN 978-5-459-00655-1

Количество страниц: 192.

Содержание книги «Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль»:

  • 8 Введение
  • 11 Продажи: система или случай?
    • 13 Пять ключевых составляющих
    • 14 Формула, которую каждый бизнесмен обязан знать наизусть
    • 15 В какой последовательности начинать работу?
    • 18 Миф о волшебной таблетке
    • 19 Последовательность проработки системы
    • 21 Что есть маркетинг и можно ли без него прожить?
    • 23 Все, что вы не замеряете, вы не контролируете
    • 24 Задание на проработку
  • 25 Увеличение прибыли с продажи
    • 27 Неочевидные законы ценообразования
    • 28 Чего хотят ваши клиенты — цена? качество? результат?
    • 30 Тестирование цен
    • 31 Поднятие цен — путь в пропасть или возможность?
    • 32 Цены и уходящие клиенты
    • 32 Отстройка от конкурентов
    • 33 Новая цена
    • 35 Активное предложение высокоприбыльных товаров
    • 35 Условно-бесплатные предложения
    • 36 Необычные варианты увеличения маржи
    • 37 Формула текста, который заставляет ваших клиентов бросить все и купить прямо сейчас, — УПОД
    • 39 Надбавка за срочность
    • 40 Надбавка за кастомизацию под клиента
    • 42 Возможность заплатить сразу, любым удобным способом
    • 43 Гарантия результата
    • 44 Задание на проработку — придумываем гарантию
  • 45 Увеличение суммы среднего чека
    • 47 Клиент купил — предложи еще
    • 48 Различные варианты дополнительных предложений
    • 50 Базовые решения и дополнительные опции
    • 55 Добавление дополнительных услуг-опций в свое предложение
    • 56 Стоимость доставки не изменится …
    • 56 Бесплатная доставка
    • 57 Помогите клиенту набрать БОЛЬШЕ
    • 57 Интерактивность
    • 57 Предложения в разных ценовых нишах
    • 58 Купи квартиру — получи бейсболку в подарок
    • 59 Что дарить клиентам?
    • 60 Возможность купить в кредит
    • 60 Всего 343 рубля в день…
    • 61 Цена 1990 рублей
    • 61 Продажа мелким оптом
    • 62 Купи три — четвертый получи в подарок
    • 63 К черту цену, покажите ценность
    • 65 Знание клиентов о ценности ваших продуктов и услуг
    • 67 Помогите своим посредникам
  • 69 Из потенциального клиента в покупатели — поднимаем конверсию
    • 71 Первый контакт с клиентом
    • 72 Дружелюбное общение
    • 73 Телефонный этикет
    • 77 Скорость реакции и ответа
    • 78 Время исполнения заказа
    • 79 Таблица с предложением на выходе
    • 80 Как сделать работу каждого работника центром получения прибыли?
    • 82 Продажи 24/7
    • 82 Почему они НЕ покупают
    • 84 Что делать, если клиент не совершил покупку
    • 84 Типовые возражения ваших клиентов
    • 85 Принимать звонки должен живой человек
    • 87 Хочешь, чтобы клиент тебя услышал? Скажи ему семь раз!
    • 89 Телефонные продажи — основные шаги
    • 90 Последовательность коммуникаций с потенциальным клиентом
    • 92 Самое слабое звено
    • 92 Уберите все препятствия с пути клиента
    • 93 «Тайный покупатель»
    • 94 Запись телефонных звонков продажников
    • 94 Тренинг улыбки — рост продаж на 5%
    • 95 Изучите все точки контакта
    • 96 Грамотный прайс-лист
    • 97 Две альтернативы — с вашим продуктом и без него
    • 98 Даже если клиент отказался…
    • 98 Калькулятор ценности — покажите своим клиентам прибыль
    • 99 Нелогичные факторы
  • 101 Клиенты, которые покупают снова и снова
    • 103 Начните вести клиентскую базу
    • 104 Превосходите ожидания
    • 105 Верните потерянных клиентов
    • 106 Вежливо! Качественно! Вовремя!
    • 106 Запуск сарафанного радио
    • 107 Усиление сарафанного радио
    • 108 Послевкусие у клиента после первой покупки
    • 108 Позвоните клиенту через неделю после покупки
    • 109 Персональная работа с VIP-клиентами
    • 110 Используйте жалобы клиентов для повышения их лояльности
    • 110 Путь, по которому вы ведете клиента
    • 111 Все клиенты делятся на три большие группы
    • 113 Привести человека обратно четыре раза
    • 113 Скидки
    • 114 Дисконтные карты
    • 114 Регулярные коммуникации с клиентами
    • 115 Магический треугольник: проблема–деньги–время
    • 116 Клиенты должны знать о ваших новинках
    • 116 Клиенты хотят разнообразия
    • 117 Маркетинговые фишки, увеличивающие частоту покупок
    • 118 FAQ — часто задаваемые вопросы
    • 119 Увеличение входящего потока клиентов
    • 119 Продукты для наращивания клиентской базы
    • 119 Халява в обмен на контакты
    • 121 Демпинговая цена на товар — локомотив
    • 122 Цепочка продуктов
    • 123 Продукты как инструмент маркетинга
    • 124 Матрица генерации новых каналов продаж
    • 125 Долгосрочная ценность клиента
    • 127 Стимулирование рекомендаций
    • 128 Что делать с тем, кого порекомендовали
    • 128 Отзывы — сбор и использование в маркетинговых материалах
    • 129 Продающие визитки
    • 130 Внутренние продажи (каждый сотрудник может заработать)
    • 130 Обучайте своих клиентов
    • 131 Инфобизнес на службе компании
    • 132 Полезные советы
    • 132 Привлекайте партнеров
    • 133 Работа на выставках
    • 134 Источники потенциальных клиентов
    • 138 Стоимость вашего клиента
    • 139 Главная ошибка в привлечении новых клиентов
    • 140 5% на эксперименты
  • 141 Дополнительные материалы
    • 143 Пример применения технологий УДОП, front-end, cross-sell
    • 144 Некоторые полезные рекомендации по веб-сайту
    • 150 Специальные техники для розничных магазинов
    • 162 Как создать продающую презентацию для своей компании
    • 174 Трехступенчатый отдел продаж
    • 180 Первый шаг в решении любой проблемы в бизнесе: цикл СОМ
  • 184 Заключение
    • 186 Специальный подарок для наших читателей — бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи»
    • 188 Дополнительный секретный подарок!

Инструкция как скачать книгу А. Парабеллум, Н. Мрочковский: Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль
Рейтинг книги:
1 голос
1191

Поиск книг:




При поиске учитываются только слова, длина которых больше 3-х символов.

Статистика: