Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

А. Парабеллум, Н. Мрочковский

Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать.

Перед вами - первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов в России, уже заработавших миллионы на своих тренингах.

Авторы дают подробную инструкцию по следующим направлениям:

продажи тренингов и семинаров;
продажи во время тренинга;
продажи после тренинга;
максимизация денег в тренинговом бизнесе.

Используя хотя бы некоторые из приведенных технологий, вы существенно увеличите доход и обойдете конкурентов. Ваш тренинговый бизнес станет устойчивой системой, приносящей вам автоматически деньги.

Рекомендуется тренерам, коучам, консультантам, владельцам компаний в области образования, а также широкому кругу читателей, желающих создать свой образовательный бизнес.

Издательство: Питер, 2012 г.

ISBN 978-5-459-01230-9

Количество страниц: 208.

Содержание книги «Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы»:

9 Введение
11 Четыре главных способа монетизации тренингов
13 Продажа билетов на тренинг
- 13 Пассивные продажи
- 14 «Теплые» активные продажи
- 15 Важность звонков
- 16 Кто будет звонить?
- 17 «Холодные» звонки
- 18 Ответы на вопросы по телефону
- 19 Сила халявы
- 20 Три варианта одного тренинга
- 22 Многоступенчатость тренинга
24 Страхи и возражения клиентов
- 24 Ой, что это?
- 24 Полное неверие в результат
- 25 Один в поле не воин
- 26 Понятно, что ничего не понятно
- 27 Время и деньги
- 29 Избыток хуже недостатка
- 30 А почему у вас получилось?
- 30 Доверие к вам
- 31 Многовато будет
- 32 Слишком легко?
- 33 Желание отгородиться
- 33 Боязнь потерять репутацию
- 34 Много труда и мало труда
- 35 Губит людей вода
- 36 Будет ли именно мне полезен этот тренинг?
- 36 Преодоление возражений новичков
- 38 Работа с бывалыми
- 39 Реакция клиентов на продажу
- 40 Какие наши мероприятия вы уже посетили?
41 Ожидания участников
- 41 Что покупают на самом деле?
- 42 Тренинг «Быстрые результаты»
- 43 Замена телевизору
- 44 Тренинговые наркоманы
- 45 Покупка историй
- 46 Статус
- 46 Чувство свободы
- 47 Сертификаты
48 Продающее письмо к тренингу
- 48 Крючок для клиента
- 49 Описание тренинга
- 51 Боль ваших клиентов
- 52 Описание программы
- 53 Дополнительные фишки
- 55 Mind map тренинга
- 55 Видео
- 56 Идеальный тренинг
- 56 Следующие шаги
58 Структура тренинга
- 58 Мастер-класс
- 59 Основной блок
- 59 VIP-блок
- 60 Ценовая политика
- 62 Минимальная планка цены
- 62 Когда мало времени
- 64 Обучение незнанию
- 66 Сила примеров
- 67 Результат
- 68 Путь дерзости
- 68 Больше, чем ожидали
- 69 Экспромт
- 70 Эффект тусовки
- 71 Перед началом
- 72 Слишком много
- 72 А если что-то пойдет не так?
73 Методы раскрутки тренинга
- 73 Предварительная регистрация
- 77 Тающие скидки
- 78 «Окно» в 36 часов
- 79 Кто не успел, тот опоздал
- 80 Плюс-минус бонус
- 80 Бонусы для бедных
- 81 Рейтинговая рассадка
- 83 Три по цене двух
- 84 Безлимит
85 Продажи во время тренинга
- 85 Розничные продажи
- 85 Продажи долларов со скидкой
- 86 Тренировка аудитории при помощи колоды карт
- 87 Скрытые продажи
- 88 Ответы на вопросы после тренинга
- 89 Продажа депозита
- 90 Принципы успешных продаж
- 90 Продажи на конференциях
91 Предложение, от которого невозможно отказаться
- 92 Великая формула ОДП
- 94 Усиление ОДП
- 95 Гарантии
- 96 Виды гарантии
- 97 Гарантия на тренинг
98 Ритейл (розничные продажи)
- 98 Организация зала
- 99 Организация пространства
- 99 Кофе-брейк и ритейл
- 100 Каталог продуктов
- 101 Оформление розничной зоны
- 102 Продавец в розничной зоне
- 103 Продажа книг
- 104 Книжная фишка
- 105 Продажа чужих продуктов
- 105 Фото с участниками
- 105 Кредитки
107 Что и почем продавать
- 107 Спецпредложения
- 108 Сколько дисков включать в продукт?
- 108 Ценовая политика
- 109 Депозит
- 110 Возврат
- 111 Продажа записей
113 Секретные фишки продаж
- 113 Фанаты
- 114 Продажи без продажи
- 115 Розыгрыш призов
- 115 Короткий номер
- 115 Перерыв
- 116 «Угон» аудитории
- 117 Закрытая сессия
- 117 Друг — в подарок
- 118 Повтор за полцены
- 119 Поездка в Вегас
- 120 Онлайн-трансляции
121 Продажи после тренинга
- 121 Вечный процесс
- 122 Продолжение следует
- 123 Поддержка клиентов
- 124 Я просто не мог не купить!
- 126 Аудио или видео?
- 127 Продажа блоками
- 128 Больше инфопродуктов
- 128 Цена после тренинга
- 129 Этапы продаж после тренинга
- 130 Типы отзывов
- 131 Получение отзывов
- 133 Диплом с юмором
134 Работа с партнерами
- 134 Стратегические и дополнительные партнеры
- 135 Договор с «крупными рыбами»
- 137 Важность чисел
- 138 Тренинговые компании
- 139 Купонные сервисы
- 139 Клиент, он же партнер
- 140 Ленивые и жадные
142 Максимизация денег
- 142 Моделирование
144 Способы оплаты
146 Дополнительные выгоды от тренингов
- 147 Внедрение чужими руками
- 148 Пряник для сотрудников
149 История про истории
- 150 Как же все успеть?!
- 153 История с конференции
- 154 Продавайте тренинг на тренинге
- 155 Рецепт продажи
- 157 Путешествие на Фиджи
- 160 История восхождения
- 161 Все выше и выше…
- 163 Анекдоты
- 165 Жесткий юмор
- 168 Истории успеха клиентов
- 170 Звезды
- 170 Вирусы
172 Продажа корпоративных тренингов
- 172 Пассивная модель
- 173 Выступления
- 173 Описание услуг
- 174 Активная модель
- 175 Открытый тренинг
- 175 Алгоритм для продвинутых
- 177 Дополнительные преимущества
- 179 Гастроли
- 179 Marketing kit
- 181 Стандартные требования к описанию миссии
- 183 Некоторые примеры миссий известных компаний
193 Ваша свита
- 193 Найм и воспитание
- 195 Два типа менеджеров
- 196 Менеджер на тренинге
- 197 Подстройка под клиента
- 198 Мастерство манипуляций
- 199 Внутреннее состояние
201 Заключение

Инструкция как скачать книгу А. Парабеллум, Н. Мрочковский: Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.