Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум
Цитата
«Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю «сумму чека» этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит на работу с незнакомыми клиентами».
Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить.
Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.
Почему книга достойна прочтения
- Прочитав ее, вы сможете удвоить свои продажи за счет эффективного управления временем, процессом продаж и жизнью в целом.
- Предложенная система тайм-менеджмента разработана профессиональными продавцами - успешными бизнес-тренерами - специально для профессиональных продавцов.
- Представлены не голые теории, а примеры из реальной практики.
Книга написана для менеджеров по продажам, стремящихся к стабильному увеличению своих доходов.
Авторы: Евгений Колотилов - бизнес-тренер, убежденный сторонник честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов. Имеет опыт успешных личных продаж в сфере B2B и управления отделом продаж. Андрей Парабеллум - бизнес-тренер, автор бестселлеров. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.
Издательство: Альпина Паблишер, 2012 г.
ISBN 978-5-9614-1747-0
Количество страниц: 144.
Содержание книги «Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность»:
- 7 Как родилась идея этой книги
- 9 Введение
- 15 Глава 1. Какова ценность времени менеджера по продажам
- 27 Глава 2. Факторы, влияющие на управление временем в продажах
- 33 Глава 3. Отличие классического тайм-менеджмента от тайм-менеджмента для профессиональных продавцов
- 43 Глава 4. Тест для менеджера по продажам: поиск слабых мест и возможностей
- 47 Глава 5. Сколько времени вы на самом деле тратите на продажи
- 51 Глава 6. Чем вы на самом деле занимаетесь, когда не продаете
- 57 Глава 7. Разница между середнячками и чемпионами в продажах, а также главный секрет в управлении временем для менеджеров по продажам
- 69 Глава 8. Расставляем приоритеты: матрица временных активностей продавца
- 81 Глава 9. Как найти дополнительное время для продаж
- 89 Глава 10. Планирование рабочей недели менеджера по продажам
- 107 Глава 11. Как избавиться от того, что ворует ваше время
- 125 Глава 12. Как перестать тратить время в автомобильных пробках
- 133 Бонусная глава. Тайм-менеджмент и руководитель отдела продаж
- 141 Об авторах
Инструкция как скачать книгу Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум: Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.