Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег
А. Парабеллум, Н. Мрочковский
Это первая русскоязычная книга о том, как на самом деле продавать коучинг и зарабатывать на этом хорошие деньги. Авторы делятся уникальным опытом по запуску, продажам и массовому продвижению различных моделей коучинга и консалтинга. Представлены практические приемы и действенные рекомендации, которые уже подтвердили свою эффективность в различных индустриях - от медицины до автомобильного сервиса, от финансов до личностного роста. Это издание может по праву называться настольной книгой коуча.
Рекомендуется тренерам, консультантам, коучам, психологам, инфобизнесменам и предпринимателям.
Издательство: Питер, 2013 г.
ISBN 978-5-459-00879-1
Количество страниц: 192.
Содержание книги «Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег»:
- 10 Введение
- 12 Основы коучинга
- 18 Основные положения коучинга
- 18 Правила
- 23 Основы коучинга
- 25 Как работать с клиентами
- 27 Формат коучинга
- 29 Правильные вопросы
- 31 Исторические модели коучинга
- 32 Групповые консультации
- 33 «Живые» группы
- 34 Личный коучинг
- 36 Бизнес-коучинг и life-коучинг
- 37 Проблемы начинающих коучей
- 39 Нужны ли сертификаты?
- 40 Типичные конфликты и проблемы
- 44 Надо ли пинать клиентов?
- 45 Несколько нюансов
- 45 Результаты клиентов
- 47 Вы и ваши конкуренты
- 49 Коучинг и деньги
- 49 Что покупают ваши клиенты?
- 51 Где деньги?
- 53 Как вызывать желание купить
- 56 Основные модели коучинга
- 58 1. Коучинг один на один
- 58 Структура
- 59 Ответственность
- 60 Ваш личный высокий уровень
- 62 2. Интернет-коучинг
- 62 Ценообразование
- 63 Телекоучинг
- 66 3. Навыковый коучинг
- 68 4. Коучинг до результата
- 69 Клиенты коучинга до результата
- 70 Плюсы и минусы коучинга до результата
- 75 5. Мини-группы
- 76 Для чего нужен коучинг
- 77 Нишевые мини-группы
- 77 Плюсы и минусы
- 79 6. Мастер-группы
- 80 Формат
- 81 Плюсы и минусы
- 82 7. Коучинг плюс
- 85 8. Клонирование
- 86 Плюсы и минусы
- 87 Запись продукта совместно с клиентами
- 89 9. Гибридный коучинг
- 91 10. Партнерство
- 92 Пиар
- 92 Несколько приемов пиара
- 92 Свежий взгляд
- 93 Пиар мастер-группы
- 94 Пиар с отталкиванием
- 94 Где пиарить коучинг?
- 96 Продажи
- 96 Когда продается коучинг
- 96 Три пакета коучинга
- 97 Увеличение прибыли
- 98 Возражения клиентов
- 100 Избыток информации
- 100 Продажа коучинга для сотрудников
- 101 Примеры успешного коучинга
- 102 Бесплатный коучинг
- 104 Запуск коучинга
- 104 С чего начать
- 105 Предварительная анкета
- 106 Ценообразование
- 107 Часовая оплата
- 108 Самый главный способ продажи коучинга
- 109 Продающий самостоятельный экспресс-аудит
- 110 Ваши первые шаги
- 111 Подводные камни
- 112 Ваша первая ниша
- 112 50 первых сессий
- 113 Подарочный сертификат
- 115 Усиление результатов
- 115 Модель коучинга для бизнеса
- 116 Идея для мастер-группы
- 116 Один клиент в день
- 116 Как сделать продающее письмо о вашем коучинге эффективнее
- 117 Термины
- 118 Четыре типа личности
- 120 Бонусы
- 122 Проблема высокой цены
- 123 Дальнейший взлет
- 123 Стратегия продаж
- 123 Продающая презентация
- 124 Примеры опций
- 125 Модель продажи со сцены
- 126 Мотивация на «живых» выступлениях
- 128 Значение антуража
- 130 Продажа на серии тренингов
- 131 Ваша легенда
- 132 Партнерские соглашения
- 132 Купить все
- 133 Сорокапятидневный вызов
- 135 Моделирование успешного коучинга
- 135 Перенос моделей из других областей
- 136 Технические подсказки
- 136 Энтони Роббинс
- 138 Внутрикорпоративный коучинг
- 138 Отслеживание клиентов
- 139 Франшиза
- 140 Коучинг в медицинской сфере
- 141 Коучинг в сфере нетрадиционной медицины
- 141 Коучинг для автомобильных сервисов
- 142 Компания Boost Business Results
- 143 Компания E-Myth
- 145 Компания Physician Leadership
- 145 Коучинг для коучей
- 146 Джей Абрахам
- 147 Дэн Кеннеди
- 149 Организация и монетизация мастер-групп
- 149 Движуха и монетизация
- 150 Парадокс сверхрезультатов
- 151 Организация мастер-группы
- 153 Два рынка
- 155 Монетизация мастер-группы
- 156 Информация в мастер-группе
- 158 Что внутри?
- 160 Периодические встречи
- 161 Что можно включить в мастер-группу
- 165 Нюансы мастер-групп
- 166 Продажи коучинга до результата
- 166 Описание результата
- 167 Примеры результатов
- 168 Три кейса
- 170 Если нет результата
- 171 Продающий текст к коучингу — подробный план
- 176 Интервью с потенциальным клиентом — подробный план
- 178 «Горячие точки» продаж
- 181 Как зарабатывать от 10 000 долларов ежемесячно
- 182 Коуч для коуча
- 183 Заключение
- 184 Специальный подарок для наших читателей — бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи»
Инструкция как скачать книгу А. Парабеллум, Н. Мрочковский: Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Рейтинг книги:
0 голосов
1202