Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег

А. Парабеллум, Н. Мрочковский

Это первая русскоязычная книга о том, как на самом деле продавать коучинг и зарабатывать на этом хорошие деньги. Авторы делятся уникальным опытом по запуску, продажам и массовому продвижению различных моделей коучинга и консалтинга. Представлены практические приемы и действенные рекомендации, которые уже подтвердили свою эффективность в различных индустриях - от медицины до автомобильного сервиса, от финансов до личностного роста. Это издание может по праву называться настольной книгой коуча.

Рекомендуется тренерам, консультантам, коучам, психологам, инфобизнесменам и предпринимателям.

Издательство: Питер, 2013 г.

ISBN 978-5-459-00879-1

Количество страниц: 192.

Содержание книги «Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег»:

  • 10 Введение
  • 12 Основы коучинга
  • 18 Основные положения коучинга
    • 18 Правила
    • 23 Основы коучинга
    • 25 Как работать с клиентами
    • 27 Формат коучинга
    • 29 Правильные вопросы
    • 31 Исторические модели коучинга
    • 32 Групповые консультации
    • 33 «Живые» группы
    • 34 Личный коучинг
    • 36 Бизнес-коучинг и life-коучинг
    • 37 Проблемы начинающих коучей
    • 39 Нужны ли сертификаты?
    • 40 Типичные конфликты и проблемы
    • 44 Надо ли пинать клиентов?
    • 45 Несколько нюансов
    • 45 Результаты клиентов
    • 47 Вы и ваши конкуренты
  • 49 Коучинг и деньги
    • 49 Что покупают ваши клиенты?
    • 51 Где деньги?
    • 53 Как вызывать желание купить
  • 56 Основные модели коучинга
  • 58 1. Коучинг один на один
    • 58 Структура
    • 59 Ответственность
    • 60 Ваш личный высокий уровень
  • 62 2. Интернет-коучинг
    • 62 Ценообразование
    • 63 Телекоучинг
  • 66 3. Навыковый коучинг
  • 68 4. Коучинг до результата
    • 69 Клиенты коучинга до результата
    • 70 Плюсы и минусы коучинга до результата
  • 75 5. Мини-группы
    • 76 Для чего нужен коучинг
    • 77 Нишевые мини-группы
    • 77 Плюсы и минусы
  • 79 6. Мастер-группы
    • 80 Формат
    • 81 Плюсы и минусы
  • 82 7. Коучинг плюс
  • 85 8. Клонирование
    • 86 Плюсы и минусы
    • 87 Запись продукта совместно с клиентами
  • 89 9. Гибридный коучинг
  • 91 10. Партнерство
  • 92 Пиар
    • 92 Несколько приемов пиара
    • 92 Свежий взгляд
    • 93 Пиар мастер-группы
    • 94 Пиар с отталкиванием
    • 94 Где пиарить коучинг?
  • 96 Продажи
    • 96 Когда продается коучинг
    • 96 Три пакета коучинга
    • 97 Увеличение прибыли
    • 98 Возражения клиентов
    • 100 Избыток информации
    • 100 Продажа коучинга для сотрудников
    • 101 Примеры успешного коучинга
    • 102 Бесплатный коучинг
  • 104 Запуск коучинга
    • 104 С чего начать
    • 105 Предварительная анкета
    • 106 Ценообразование
    • 107 Часовая оплата
    • 108 Самый главный способ продажи коучинга
    • 109 Продающий самостоятельный экспресс-аудит
    • 110 Ваши первые шаги
    • 111 Подводные камни
    • 112 Ваша первая ниша
    • 112 50 первых сессий
    • 113 Подарочный сертификат
  • 115 Усиление результатов
    • 115 Модель коучинга для бизнеса
    • 116 Идея для мастер-группы
    • 116 Один клиент в день
    • 116 Как сделать продающее письмо о вашем коучинге эффективнее
    • 117 Термины
    • 118 Четыре типа личности
    • 120 Бонусы
    • 122 Проблема высокой цены
  • 123 Дальнейший взлет
    • 123 Стратегия продаж
    • 123 Продающая презентация
    • 124 Примеры опций
    • 125 Модель продажи со сцены
    • 126 Мотивация на «живых» выступлениях
    • 128 Значение антуража
    • 130 Продажа на серии тренингов
    • 131 Ваша легенда
    • 132 Партнерские соглашения
    • 132 Купить все
    • 133 Сорокапятидневный вызов
  • 135 Моделирование успешного коучинга
    • 135 Перенос моделей из других областей
    • 136 Технические подсказки
    • 136 Энтони Роббинс
    • 138 Внутрикорпоративный коучинг
    • 138 Отслеживание клиентов
    • 139 Франшиза
    • 140 Коучинг в медицинской сфере
    • 141 Коучинг в сфере нетрадиционной медицины
    • 141 Коучинг для автомобильных сервисов
    • 142 Компания Boost Business Results
    • 143 Компания E-Myth
    • 145 Компания Physician Leadership
    • 145 Коучинг для коучей
    • 146 Джей Абрахам
    • 147 Дэн Кеннеди
  • 149 Организация и монетизация мастер-групп
    • 149 Движуха и монетизация
    • 150 Парадокс сверхрезультатов
    • 151 Организация мастер-группы
    • 153 Два рынка
    • 155 Монетизация мастер-группы
    • 156 Информация в мастер-группе
    • 158 Что внутри?
    • 160 Периодические встречи
    • 161 Что можно включить в мастер-группу
    • 165 Нюансы мастер-групп
  • 166 Продажи коучинга до результата
    • 166 Описание результата
    • 167 Примеры результатов
    • 168 Три кейса
    • 170 Если нет результата
    • 171 Продающий текст к коучингу — подробный план
  • 176 Интервью с потенциальным клиентом — подробный план
    • 178 «Горячие точки» продаж
  • 181 Как зарабатывать от 10 000 долларов ежемесячно
  • 182 Коуч для коуча
  • 183 Заключение
  • 184 Специальный подарок для наших читателей — бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи»

Инструкция как скачать книгу А. Парабеллум, Н. Мрочковский: Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег
Рейтинг книги:
0 голосов
1202

Поиск книг:




При поиске учитываются только слова, длина которых больше 3-х символов.

Статистика: