Как подготовиться к переговорам за час

Пьер Касс

«Как подготовиться к переговорам за час» - это настоящая классика среди учебников по деловому общению. Книга не ведет читателя за руку среди дебрей метафор и не объясняет ему его собственные ошибки. Суть книги заключается в одном простом предложении - у вас есть час на то, чтобы подготовиться к переговорам, и ни минутой больше.

В этой книге затронуты все важнейшие принципы, которым нужно следовать: эмпатия и осознанность, слова и действия, сбор фактов и смена тактики. В то же время, книга написана очень ясно, подробно и четко.

Эта книга для тех, кто часто ведет разного рода переговоры и хочет всегда чувствовать себя уверенно перед их началом.

Почему мы решили издать эту книгу

Неумение правильно вести переговоры - это ахиллесова пята российского бизнеса. Однако мы верим, что никогда не поздно учиться правильному бизнес-общению, и «Как подготовиться к переговорам за час» способна помочь в этом.

Книга научит подготовке к бизнес-переговорам в условиях цейтнота, ее методики проверены в тысячах деловых поединков, из которых владеющие ими бизнесмены вышли победителями.

От автора: поскольку книгу будут читать российские читатели, в новом предисловии мы решили затронуть слабые и сильные стороны бизнесменов именно из этой страны (ведь нельзя забывать: то, что хорошо для одних переговоров, может оказаться губительными для других).

Приведенные ниже наблюдения субъективны и провокационны. Может быть, не все они верны. Мы приводим их для того, чтобы российские бизнес-лидеры отреагировали и подумали, как усовершенствовать собственные навыки ведения переговоров. Это пища для размышлений.

Договориться можно обо всем. Это вовсе не означает, что вы всегда будете в выигрыше. Но вы всегда можете выжать максимум из сложившихся обстоятельств, включая и такие важнейшие вопросы, как ваше будущее, ваше здоровье... даже ваша смерть.

Автор книги, Пьер Касс - профессор лидерства Московской школы управления СКОЛКОВО. Опыт профессора Касса в качестве профессора по лидерству включает в себя: Университет Штайнбайс (Школа управления и инноваций), Германия, школу управления IEDC-Bled (заведующий кафедрой лидерства), Словения, и университет IAE University Aix-en-Provence, Франция, а также опыт профессора по менеджменту в школе управления Kellogg (США). С 2004 по 2006 год, Пьер Касс заведовал кафедрой лидерства в Школе бизнеса Solvay (ULB, Брюссель). С 1986 по 1994 год был профессором IMD. В прошлом Пьер Касс является деканом Берлинской школы креативного лидерства, сохраняя за собой звание почетного декана.

В сферу его интересов входят организационное поведение, глобальные рыночные и культурные различия, международные переговоры и стратегическое лидерство. Пьер Касс опубликовал более 10 книг по менеджменту, лидерству, межкультурным переговорам, а также философии и бизнесу, среди них - изданный в 2007 году труд «Философия Креативного Лидерства» (Philosophy for Creative Leadership). Профессор Касс часто консультирует многие международные компании, является генеральным директором компании Business Innovation Network (BIN, Швейцария).

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-412-8

Количество страниц: 208.

Содержание книги «Как подготовиться к переговорам за час»:

  • 9 Предисловие к русскому изданию. Несколько соображений (и советов) о том, как вести переговоры в России
  • 21 Вступление. Готовимся к переговорам
  • 23 Глава 1. Краткий обзор: задаем вопросы... и отвечаем на них
  • 59 Глава 2. Пример из жизни улучшит ваши переговорные навыки
  • 69 Глава 3. Шаг первый: планирование переговоров
  • 109 Глава 4. Шаг второй: Проведение переговоров
  • 133 Глава 5. Шаг третий: анализ переговоров
  • 147 Глава 6. Учимся у ловких переговорщиков
  • 163 Глава 7. Сложные случаи переговоров
  • 179 Глава 8. Проверьте себя и... получите удовольствие!
  • 191 Литература для переговорщика

Инструкция как скачать книгу Пьер Касс: Как подготовиться к переговорам за час в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Как подготовиться к переговорам за час
Рейтинг книги:
1 голос
1251

Поиск книг:




При поиске учитываются только слова, длина которых больше 3-х символов.

Статистика: