Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Дмитрий Кот

Эта книга - набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава содержит совет или прием, готовый к использованию, - например, как написать эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице, выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания построен на успешном личном опыте автора и его клиентов. Здесь нет теории, нет сложных систем и заумных формул - только практика, состоящая из отборных приемов по написанию рекламных текстов.

Настоятельно рекомендуется копирайтерам, неймерам, маркетологам, специалистам в области рекламы и PR, владельцам малого и среднего бизнеса.

Издательство: Питер, 2012 г.

ISBN 978-5-459-01097-8

Количество страниц: 256.

Содержание книги «Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают»:

8 Введение
11 Глава 1. Продаем «что»?
- 13 1.1. Что общего у рекламного текста с детективом?
- 16 1.2. Как проверить текст «на вшивость»?
- 17 1.3. Что такое продающий текст?
- 18 1.4. Формула продающего текста
- 22 1.5. Принимайте копирайтинг по 10 минут в день
- 26 1.6. Две грубые рекламные ошибки
- 28 1.7. На какие тексты равняться?
- 30 1.8. Слова или дела?
- 31 1.9. Реклама — место, где живет «косный язык»
- 33 1.10. Конвейер
- 36 1.11. Схемы написания текстов
- 43 1.12. План продающего текста
- 44 1.13. Создание сильных заголовков
- 54 1.14. Спам как источник вдохновения
- 57 1.15. Про проблемный первый абзац
- 59 1.16. Чем еще начинать текст?
- 68 1.17. Эмоции против логики, или Чем думают клиенты?
- 70 1.18. Как из свойств сделать выгоды?
- 75 1.19. Покажите, как вы решите проблемы клиента
- 79 1.20. Играйте на жадности
- 80 1.21. А в ваших текстах есть хоть капля искренности?
- 83 1.22. О волшебной таблетке и философском камне
- 85 1.23. Метафоры — ваши ассистенты
- 87 1.24. Про конкретику
- 90 1.25. Кому нужны цифры в рекламе?
- 91 1.26. Про язык доктора и язык пациента
- 92 1.27. Про непонятные слова
- 93 1.28. На что способно всего одно слово?
- 97 1.29. Как продать размеры?
- 98 1.30. Заставьте клиента представить
- 100 1.31. Что тестировать в тексте?
103 Глава 2. Продажа цены
- 105 2.1. Почему не стоит прятать цену от потенциального клиента?
- 109 2.2. Что такое продажа цены?
- 110 2.3. Как продать то, на что нет цены?
- 113 2.4. Три хитрости создания тарифов
- 114 2.5. Что делать, если клиент хочет получить минимальную цену на типовой товар
- 116 2.6. Покажите, что это выгодная покупка
- 119 2.7. «Проценты не булькают»
- 120 2.8. Эталоны для сравнения
- 123 2.9. Гарантия — ваше все
- 133 2.10. А если гарантию давать, а деньги не возвращать?
- 135 2.11. Про сравнение цены с ценами конкурентов
- 136 2.12. Не давайте сравнивать
- 138 2.13. Разбейте это на кусочки
- 139 2.14. А вы даете особенное условие?
- 141 2.15. Распродажная манипуляция
- 142 2.16. Сила откровенности
- 145 2.17. Особенности продажи высокой цены
- 146 2.18. Человек-плюшка о новой бизнес-модели
- 147 2.19. Как отбить у клиента желание торговаться?
- 150 2.20. Подарки и продажа цены
- 153 2.21. Жажда скидок и дни рождения
- 153 2.22. Хотите получать бесплатно то, за что другие платят тысячи?
- 156 2.23. Сколько ты стоишь?
- 157 2.24. Как продать дорогой диван?
- 159 2.25. Цена и сроки
- 159 2.26. Вы знаете себе цену? Уверены?
- 161 2.27. Продажа цены по-турецки
- 162 2.28 Продажа цены по-индийски
- 163 2.29. Повышение цен — хорошая новость?
167 Глава 3. Как продать «купить сейчас»?
- 169 3.1. О силе призыва
- 174 3.2. Чего вы ждете от читателя текста?
- 177 3.3. Что делает обезьяна в магазине?
- 179 3.4. Ограничения
- 182 3.5. А вы умеете подавать ограничения?
- 185 3.6. Предложение, от которого невозможно отказаться
- 188 3.7. Призыв, подводящий итог
- 190 3.8. Не верю ни единому вашему слову
- 194 3.9. Реальность убедительнее всего
- 195 3.10. Сила отзыва
- 198 3.11. Как отрицательные отзывы могут работать на вас?
- 200 3.12. Как повысить доверие к отзыву?
- 200 3.13. Не все отзывы одинаково полезны
- 202 3.14. Как получить отзывы?
- 203 3.15. Где разместить отзывы?
- 204 3.16. Хороший отзыв — это не только ценный текст
- 206 3.17. История успеха
- 208 3.18. Репутация
- 210 3.19. Как показать статус эксперта?
- 213 3.20. Тонкости редактирования продающего текста
- 218 3.21. Оформление текста
- 220 3.22. Кто должен оформлять текст?
- 221 3.23. Как люди читают тексты и что из этого следует?
- 223 3.24. Азы оформления текста
- 226 3.25. Как с помощью фотографий повысить эффективность текста?
- 228 3.26. Тонкости использования видео на продающих страницах
- 233 3.27. Чему занятые доктора могут научить копирайтера?
- 234 3.28. Коммерческое предложение
- 236 3.29. Как учитывать особенности получателя при составлении коммерческого предложения?
- 239 3.30. Тонкости написания рекламных статей для журналов
- 240 3.31. Тонкости написания текстов для вывесок
- 242 3.32. Хитрости копирайтинга для корпоративной переписки
245 Глава 4. О работе с копирайтерами и постановке задач
- 248 4.1. Как вывести творца из себя?
- 249 4.2. Фразы, убивающие идеи
- 250 4.3. Как творцы «продавливают» заказы?
- 251 4.4. Пять верных способов избавиться от клиента

Инструкция как скачать книгу Дмитрий Кот: Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.