Издержки - вниз, продажи - вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль
Боб Файфер
Боб Файфер, глава собственной консалтинговой фирмы, много лет работавший с компаниями из списка Fortune 500, утверждает, что руководитель, последовавший его советам, увеличит прибыль своего предприятия минимум вдвое. Рекомендации автора не требуют от читателя специального бизнес-образования и предназначены для компании любого возраста и размера, так как «основаны на здравом смысле» и очень просты в реализации.
Ценность этой книги доказал делом не кто иной, как знаменитый Джек Уэлч. В свое время он заказал специальный тираж - три тысячи экземпляров. И раздал своим менеджерам, сочтя это лучшим способом показать им, как, собственно, нужно работать.
Эта книга о том, каким образом руководитель может быстро и с гарантией оптимизировать работу компании. То есть увеличить ее прибыль. Откуда гарантии? Автор долгое время консультирует компании из списка Fortune 500 и к тому же владеет собственным бизнесом, было время опробовать и убедиться. Это во-первых.
Во-вторых, получится у всех, кто возьмется. Советы Боба Файфера не требуют от читателя ни бизнес-образования, ни многолетнего опыта руководящей работы. Что точно потребуется - так это некоторая решимость и даже жесткость: кое-какие из предлагаемых мер принято деликатно называть непопулярными. Но в эффективности им не откажешь.
Сам Файфер обещает видимый стойкий эффект в течение полугода. Если решимости у вас достанет (а в кризисные времена ее обычно прибавляется), выйдет и побыстрее. Кстати, удвоение прибылей из английского названия книги - это, по Файферу, МИНИМУМ, на который вы вправе рассчитывать.
Джек Уэлч заверил в том, что книга дельная, а кризис - в том, что актуальная.
Эта книга для начинающих и опытных бизнесменов
Для тех, чья компания переживает тяжелые времена
Для тех, кто уверен, что его фирма работает на пределе возможностей
Для руководителей, которые хотят тратить меньше, а зарабатывать больше
Wimm-Bill-Dann и Дженерал Электрик заказали спецтиражи для своих сотрудников.
От автора: Стиль руководства, которым должен овладеть управляющий для успешного сокращения расходов и увеличения доходов компании, довольно прост и в то же время достаточно сложен для осуществления на практике.
Большинство рекомендаций просты и понятны, так как основаны на элементарном здравом смысле. Почему же так мало предпринимателей и менеджеров пользуются ими, чтобы повысить прибыльность своей фирмы?
Прежде всего потому, что далеко не все предприниматели и управляющие действительно заботятся о получении высокой прибыли. А те, кто стремится к повышению прибыли, не отвечают следующему необходимому условию: им не хватает целеустремленности и обязательности, твердости и последовательности в применении рекомендованных мер. Предприниматель, желающий удвоить (или утроить) свои прибыли, должен быть целеустремленным, последовательным, жестким и справедливым, он должен стремиться сам и ориентировать своих служащих подняться над средним уровнем и стать лучшим. Это плюс последовательное выполнение предложенных рекомендаций - то, что отделяет вас от удвоенной прибыли. Иными словами, если вы действительно хотите добиться резкого повышения прибыли и готовы к жестким решениям, вы достигнете этого.
Так что сядьте поудобнее и расслабьтесь: книга читается легко и быстро, а прибыли ждут вас буквально за углом.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.
ISBN 978-5-91657-041-0
Количество страниц: 160.
Содержание книги «Издержки - вниз, продажи - вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль»:
- 11 Предисловие
- 14 I. Подготовка
- 14 Шаг 1. Кому адресована эта книга и кто должен ее читать
- 15 Шаг 2. Ваше отношение к прибыли
- 19 II. Создание психологического фона
- 19 Шаг 3. Определение цели (стандарта)
- 20 Шаг 4. Что значит быть лучшим?
- 23 Шаг 5. Не стоит стесняться того, что ваша цель — увеличение прибыли
- 24 Шаг 6. Важны результаты работы, а не мероприятия по ее организации
- 27 Шаг 7. Стратегические и нестратегические расходы
- 30 Шаг 8. Не увлекайтесь излишними расчетами
- 32 Шаг 9. Не преувеличивайте и не преуменьшайте полномочия сотрудников
- 33 Шаг 10. Стремление к максимальному удовлетворению требований клиентов ведет к банкротству
- 36 Шаг 11. Стратегическое и нестратегическое время
- 39 Шаг 12. Степень важности
- 41 Шаг 13. Перевести теорию в практику
- 43 III. Сокращение расходов
- 43 Шаг 14. Каждая статья расходов требует вашего внимания
- 45 Шаг 15. Главное — максимально урезать расходы, разбираться можно и потом
- 46 Шаг 16. Устанавливайте бюджет в принудительном порядке, без предварительного обсуждения
- 48 Шаг 17. Пусть служащие обращаются лично к вам за разрешением на расходы
- 49 Шаг 18. Нет такой суммы, даже самой незначительной, о которой не стоило бы беспокоиться
- 50 Шаг 19. Не волнуйтесь, ваш авторитет не пострадает
- 51 Шаг 20. Служащие гораздо легче приспосабливаются к новым требованиям, чем кажется
- 52 Шаг 21. Начните с самого безболезненного участка — с поставщиков
- 54 Шаг 22. Нельзя допускать, чтобы закупщик самостоятельно вел переговоры с поставщиками о ценах
- 55 Шаг 23. Вам нужен «злодей»
- 56 Шаг 24. Объявите курс на замораживание и снижение цен
- 57 Шаг 25. Чаще обращайтесь к поставщикам по вопросу снижения цен
- 58 Шаг 26. Если поставщик отказывает вам, обращайтесь к нему еще и еще раз
- 59 Шаг 27. Запланируйте в своем бюджете 15-процентную экономию на закупаемых товарах и 30-процентную — на закупаемых услугах
- 60 Шаг 28. Выясните, сколько платят ваши конкуренты
- 60 Шаг 29. Сократите потребление тех товаров и услуг, которые необходимо закупать
- 62 Шаг 30. Компьютеры
- 64 Шаг 31. Научно-исследовательские работы
- 67 Шаг 32. Повседневные траты
- 71 Шаг 33. Размеры офиса
- 72 Шаг 34. Хотите заслужить одобрение служащих? Откажитесь от собственного кабинета
- 73 Шаг 35. Лично утверждайте оплату всех счетов
- 74 Шаг 36. Капиталовложения
- 75 Шаг 37. Счета, подлежащие оплате
- 76 Шаг 38. Сначала используйте имеющиеся запасы и лишь потом делайте новые закупки
- 76 Шаг 39. Неужели вы никогда не увольняли сотрудников?
- 78 Шаг 40. Никогда не раздувайте штат
- 80 Шаг 41. Назначение зарплаты
- 82 Шаг 42. Льготы
- 83 Шаг 43. Никогда не давайте регулярных премий
- 84 Шаг 44. Звания
- 85 Шаг 45. Психологическая мотивация поведения сотрудников
- 85 Шаг 46. Экстренные сокращения персонала
- 86 Шаг 47. Избавьтесь от большинства администраторов и менеджеров
- 88 Шаг 48. Будьте безжалостны в отношении численности штата
- 89 Шаг 49. Избавьтесь от внештатных сотрудников
- 90 Шаг 50. Измените привычки в вашей компании
- 91 Шаг 51. Остановите бумажный поток
- 93 Шаг 52. Рационализируйте рабочие совещания
- 94 Шаг 53. Отмените выездные собрания
- 95 Шаг 54. А теперь заново повторите все этапы сокращения расходов
- 97 IV. Увеличение объема продаж
- 97 Шаг 55. Нет компаний, есть только люди
- 102 Шаг 56. Убедите клиента, что вы готовы для него на все
- 103 Шаг 57. Пять составляющих успеха Боба Файфера
- 108 Шаг 58. Нет понятия «человек», есть только личное восприятие каждого человека
- 111 Шаг 59. Не бывает двух одинаковых клиентов, поэтому необходимо проявлять гибкость
- 113 Шаг 60. Проанализируйте ваш подход к продаже
- 115 Шаг 61. Покупатель, как акула, может учуять каплю крови в океане
- 117 Шаг 62. Продажа — лучшая возможность произвести впечатление на клиента
- 118 Шаг 63. Первая сделка — фундамент для всех последующих
- 120 Шаг 64. Продажа — это аттракцион, это шоу
- 121 Шаг 65. Больше просишь — больше получишь
- 124 Шаг 66. Устанавливая фиксированную цену, вы теряете деньги
- 126 Шаг 67. Сначала определите приемлемую цену и лишь потом соответствующий товар. Только так, а не наоборот
- 128 Шаг 68. Спросите, сколько клиент готов заплатить
- 129 Шаг 69. Дискриминационные цены — верный способ получить дополнительную выгоду
- 131 Шаг 70. Ключ к успеху — добиться самых высоких цен и не потерять ни одного клиента
- 132 Шаг 71. Не заговаривайте о цене первым
- 133 Шаг 72. Не забывайте, что цена не имеет ничего общего со стоимостью
- 133 Шаг 73. Маркетинг относится к стратегическим расходам. Необходимо всегда превосходить конкурентов по уровню расходов на маркетинг
- 134 Шаг 74. Реклама требует залпового огня, а не одиночных выстрелов
- 136 Шаг 75. Не жалейте средств для отдела сбыта: никакие затраты не окупятся так, как эти
- 139 V. Несколько личных советов
- 139 Шаг 76. Проявляйте упорство
- 140 Шаг 77. Работа — это еще не все
- 142 Шаг 78. Стремитесь вверх и получайте удовольствие
- 145 Об авторе
Инструкция как скачать книгу Боб Файфер: Издержки - вниз, продажи - вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
