Ангелы, драконы и стервятники
Саймон Экланд
Процесс привлечения финансирования - всегда очень сложен для предпринимателя. Часто он отнимает даже больше сил, чем само ведение бизнеса. У инвесторов, финансирующих стартапы, значительно больше опыта, чем у любого предпринимателя. И у них есть свои интересы и требования. Более того, существуют разные типы инвесторов, преследующих разные цели. Автор выделяет три основных типа инвесторов и в остроумной манере открывает секреты их «обольщения».
Каждая глава посвящена подробному описанию конкретной проблемы, которое завершается четким и аргументированным вариантом решения. Вы узнаете, как добиться от потенциальных инвесторов нужных вам результатов и при этом сохранить независимость решений.
Саймон Экланд - инвестор с 25-летним опытом, прошедший «огонь и воду» венчурного бизнеса, поэтому его книгу можно назвать инсайдерским учебником по правильному поиску эффективных и надежных инвесторов.
Эта книга для того, кто решил открыть свой бизнес и планирует привлечение финансирования. Для тех, кто стремится расширить свой бизнес - и при этом не потерять его. Для тех, кто хочет понять, как удержать инвестора, не навредив самому бизнесу.
Мы, как и наши читатели, осознаем, как важно придумать идею бизнеса - но не менее важно найти способ «раскрутить» его. Эта книга - ключ к пониманию психологии инвесторов, которых необходимо привлечь к вашему проекту.
Первая системная книга, описывающая типы инвесторов и практику взаимодействия с ними
От автора: …Эта книга - прежде всего для тех, без которых существование Ангелов, Драконов и Стервятников было бы бессмысленно. Без которых их бы просто не существовало. Моя книга - для предпринимателей и посвящена предпринимателям, с которыми я имел честь работать на протяжении своей карьеры. Я называл бы их Львами - из-за бесстрашия, необходимого для открытия нового дела или решения вступить в рискованное предприятие, из-за их ненасытности - и неповторимого стиля.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2011 г.
ISBN 978-5-916-57214-8
Количество страниц: 280.
Содержание книги «Ангелы, драконы и стервятники»:
- 13 Вступление. Бестиарий венчурного капитала
- Ангелы, Драконы, Стервятники: что это за бестии?
- 13 Для кого же предназначена эта книга?
- 15 Предупреждение
- 16 Еще одно определение
- 19 Замечание по поводу пола
- 20 Глава 1. Венчурный капитал: вы действительно этого хотите?
- Можете ли вы доверять врачам, которые не принимают прописываемых лекарств?
- 23 Альтернативы
- 24 Еще одна формула
- 30 Уника льна я возможность
- 31 Дело не только в деньгах…
- 32 …но деньги по-прежнему важны
- 33 Глава 2. Как понять венчурный бестиарий
- Не используйте длинную ложку на ужине с дьяволом. Сядьте поближе и смотрите, как ест он
- 33 Стервятники
- 55 Ангелы (и драконы)
- 60 Глава 3. Успешное привлечение денег
- Итак, вы решились на прыжок: как не шмякнуться животом о воду?
- 60 Сложность выбора
- 61 Как упростить выбор
- 63 Ваш бизнес-план — факт или вымысел?
- 64 Факт
- 65 Вымысел
- 66 Проверки на здравомыслие
- 68 Уроки истории
- 69 Сколько денег нужно привлечь
- 70 Нужно ли объединяться в синдикаты?
- 72 Оглядитесь, прежде чем прыгать
- 75 Консультанты
- 76 Другие способы
- 77 Выбор инвестора
- 80 Глава 4. Стоимость компании и тайны ремесла
- Когда начинается самое веселье
- 81 Term sheet
- 82 Простые способы оценки компании
- 86 Становится сложнее… со страховкой
- 89 И осложняется еще больше… Liquidation preference
- 92 Еще немного прибамбасов (или чего-то посерьезнее?)
- 93 И все еще осложняется… долговыми обязательствами
- 96 Она не понимает, как дошло до такого безумия
- 97 Ангелы и драконы милее стервятников?
- 97 Другие пункты, которые влияют на стоимость
- 99 Anti-dilution
- 111 Сравнивая term sheets
- 112 Простота — это красиво
- 115 Глава 5. Камни преткновения
- Где вы нарисуете черту на песке?
- 115 Правовые принципы
- 117 Representations и warranties
- 119 Контроль и право вето
- 120 First refusal и co-sale
- 121 Состав совета директоров
- 124 Передача прав, выход из игры и прочие дела с сотрудниками
- 127 Подлинный смысл юридического процесса
- 130 Глава 6. Как управлять вашим новым партнером
- ... а не получить нового управляющего партнера
- 134 Ваше кейрецу
- 135 Двусторонняя коммуникация
- 137 Для чего вам нужен председатель
- 139 Председатель-ангел
- 140 Общаетесь ли вы со стервятниками?
- 141 Глава 7. Заседания совета директоров
- Как не заскучать
- 141 О, черт!
- 142 Чье это заседание?
- 143 Что делать перед советом, а чего не делать
- 148 У вас или у меня?
- 149 Ваша повестка дня
- 152 Кто должен быть на заседании?
- 154 Немного развлечения
- 154 Снова о председателе
- 155 Самые худшие заседания
- 156 Глава 8. Как управлять ожиданиями
- Чем меньше ожидания, тем легче их воплотить в жизнь
- 156 Относительный успех
- 161 Абсолютный успех
- 162 Дурные привычки
- 162 Альтернативные планы
- 165 Пересмотр бюджета
- 167 Глава 9. Вознаграждение
- Деньги, деньги, деньги...
- 168 Зависть
- 169 Процесс
- 171 Зарплаты
- 173 Система бонусов
- 174 Расходы
- 175 Акции и опционы
- 182 Прозрачность
- 183 Точность
- 185 Глава 10. Люди
- Управление, управление и еще раз управление
- 188 Сможете ли вы сами найти себе замену?
- 191 Меньшее из двух зол
- 192 Ваши личные связи
- 193 Внутренний рекрутинг
- 194 Правила успешного рекрутинга
- 198 В то же время… не медлите с важными решениями!
- 198 Человек найден. Что дальше?
- 199 Увольнение сооснователя компании
- 200 Презумпция невиновности
- 202 Глава 11. Второй, третий и четвертый раунды
- Освободите ринг
- 202 И снова закон Экланда
- 203 Зачем на ринге еще один борец?
- 204 Внутренние раунды
- 206 Промежуточные раунды
- 208 Серия B, или раунд N + 1
- 210 На крыльях Стервятника
- 213 Дальнейшее инвестирование
- 214 Вверх, вниз, встряхните все вокруг!
- 219 Раунды с понижением
- 223 «Плоские» раунды
- 223 Заемные средства и «стек»
- 228 Отраслевые инвесторы
- 231 Как справиться с целым гнездом стервятников
- 234 Глава 12. Выход
- Конец долгого извилистого пути?
- 234 Вынужденный выход
- 235 Выкуп акций менеджментом
- 237 Прямая продажа или IPO?
- 238 Прямая продажа
- 249 IPO
- 256 Каково это — быть публичной компанией?
- 260 Глава 13. Следующий раз
- Пойдете ли вы на это снова?
- 260 Учиться на опыте
- 263 Передача опыта
- 264 Об авторе
Инструкция как скачать книгу Саймон Экланд: Ангелы, драконы и стервятники в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.