10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами

Радмило М. Лукич

Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено - они работают.

Эта книга - настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора.

Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для вас не элементом везения, а закономерным результатом ваших усилий. И главное - привычным явлением.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г.

ISBN 978-5-91657-106-6

Количество страниц: 128.

Содержание книги «10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами»:

7 От автора
11 Введение
17 Секрет № 1. Вы должны продать только одну вещь: свой статус
25 Секрет № 2. Вы должны донести до клиента правду: вам очень выгодно работать честно
33 Секрет № 3. Вы должны продавать тогда, когда надо, а не все время
41 Секрет № 4. Вы должны заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам
51 Секрет № 5. Вы должны сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать вас с другими
61 Секрет № 6. Вы должны понимать, чего клиент боится
71 Секрет № 7. Вы должны управлять ожиданиями клиента
81 Секрет № 8. Вы должны освоить азы управления проектами
91 Секрет № 9. Вы должны работать и больше, и по-другому
101 Секрет № 10. Суровое озабоченное лицо не единственный признак профессионализма. Улыбайтесь!
111 Заключение
114 Об авторе

Инструкция как скачать книгу Радмило М. Лукич: 10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.