Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения
Радмило М. Лукич
Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль - ваших продавцов. Материальная мотивация - великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если чуть ошибиться с ее планированием, она легко превращается из поощряющего инструмента в расхолаживающий или даже озлобляющий.
Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич делится своим многолетним практическим опытом и отвечает на самые важные вопросы материальной мотивации. С чего начать ее внедрение? Как увязать результаты работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? «Материальная мотивация продавцов» поможет выстроить собственную эффективную систему, избежав множества стандартных ошибок.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г.
ISBN 978-5-91657-107-3
Количество страниц: 128.
Содержание книги «Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения»:
- 9 Вступительное слово
- 23 I. С чего начинать
- 29 II. Как МпП должен смотреть на КММ
- 35 III. КММ
- 61 IV. Формальности
- 65 V. КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена
- 71 VI. Как КММ меняется от года к году
- 77 VII. Переход с одной схемы мотивации на другую
- 83 Заключение
- 87 Приложение 1. Мотивация по Ликерту (нематериальная мотивация отдела продаж)
- 95 Приложение 2. Пример КММ
Инструкция как скачать книгу Радмило М. Лукич: Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.