К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Том Снайдер, Кевин Кирнс

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше. Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г.

ISBN 978-5-91657-091-5, 978-5-902862-99-4

Количество страниц: 224.

Содержание книги «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях»:

  • 6 От партнера российского издания
  • 9 Часть I. Создание ценности и консультативные продажи
    • 10 Глава 1. Чего хотят клиенты
    • 25 Глава 2. Находим скрытые проблемы
    • 51 Глава 3. Предлагаем неочевидное решение
  • 79 Часть II. Создание ценности и стратегические продажи
    • 80 Глава 4. Основы коммерческой организации
    • 103 Глава 5. Находим незамеченные возможности
    • 120 Глава 6. Делимся преимуществами: кросс-продажи
  • 143 Часть III. Реализация
    • 144 Глава 7. Приспосабливаемся к меняющемуся рынку
    • 157 Глава 8. Вопросы — лучшее подспорье в осознании ценности
    • 180 Глава 9. Изменения неизбежны
  • 208 Об авторах

Инструкция как скачать книгу Том Снайдер, Кевин Кирнс: К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Рейтинг книги:
0 голосов
1440

Поиск книг:




При поиске учитываются только слова, длина которых больше 3-х символов.

Статистика: