К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Том Снайдер, Кевин Кирнс
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше. Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г.
ISBN 978-5-91657-091-5, 978-5-902862-99-4
Количество страниц: 224.
Содержание книги «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях»:
- 6 От партнера российского издания
- 9 Часть I. Создание ценности и консультативные продажи
- 10 Глава 1. Чего хотят клиенты
- 25 Глава 2. Находим скрытые проблемы
- 51 Глава 3. Предлагаем неочевидное решение
- 79 Часть II. Создание ценности и стратегические продажи
- 80 Глава 4. Основы коммерческой организации
- 103 Глава 5. Находим незамеченные возможности
- 120 Глава 6. Делимся преимуществами: кросс-продажи
- 143 Часть III. Реализация
- 144 Глава 7. Приспосабливаемся к меняющемуся рынку
- 157 Глава 8. Вопросы — лучшее подспорье в осознании ценности
- 180 Глава 9. Изменения неизбежны
- 208 Об авторах
Инструкция как скачать книгу Том Снайдер, Кевин Кирнс: К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Рейтинг книги:
0 голосов
1440