Google AdWords и контекстная реклама для чайников

Содержание книги «Google AdWords и контекстная реклама для чайников»:

• 15 Об авторе
  • 16 Посвящение
  • 16 Благодарности автора
• 18 Введение
  • 19 Об этой книге
  • 19 Соглашения, используемые в этой книге
  • 19 Кое-что читать необязательно
  • 20 Из каких предположений исходил автор при написании этой книги
  • 21 Как организована эта книга
    • 21 Часть I. Как стать рекламодателем в Google
    • 22 Часть II. Как запустить свою рекламную кампанию в AdWords
    • 22 Часть III. Как управлять своими рекламными кампаниями в AdWords
    • 22 Часть IV. Как превратить каждый «клик» в звонкую монету
    • 23 Часть V. Тестирование стратегий и отслеживание результатов
    • 23 Часть VI. Великолепные десятки
  • 23 Пиктограммы, используемые в этой книге
  • 24 Что дальше?
  • 25 От издательства
• 27 ЧАСТЬ I. КАК СТАТЬ РЕКЛАМОДАТЕЛЕМ В GOOGLE
• 29 Глава 1. Как извлечь прибыль из революции под названием «оплата за клик»
  • 30 Первое знакомство с AdWords
  • 31 Где и когда появляются рекламные объявления
    • 31 Результаты поиска в Google
    • 31 Результаты поиска у партнеров Google
    • 33 Сайты AdSense и Gmail
  • 35 AdWords исключительно в контексте Google
  • 36 «Покликовая» система оплаты
  • 38 Специфика прямого маркетинга: заставьте своих потенциальных клиентов сделать то, что вы от них ожидаете
    • 39 У вас появляется возможность измерять свои результаты
    • 40 Постоянно совершенствуйте свой маркетинг
    • 41 Назначение свидания, а не вынужденный брак
    • 42 Поддержание отношений с лучшими из ваших потенциальных клиентов
  • 42 Попытайтесь взглянуть на мир глазами своих потенциальных клиентов
• 45 Глава 2. Как создать свой аккаунт в Версии для начинающих
  • 46 Кому из вас следует начинать свой путь в AdWords с использования Версии для начинающих
  • 48 Хотите оформить подписку на Версию для начинающих? Нет ничего проще!
    • 48 Если у вас есть собственный веб-сайт
    • 55 Если у вас нет своего веб-сайта
  • 57 Пройдемся по Панели управления Версии для начинающих
    • 57 Напоминания, приведенные наверху страницы
    • 58 Рекламное объявление
    • 60 Ключевые слова
    • 62 Сеть контекстной рекламы
    • 62 Сколько вы согласны платить Google за каждого посетителя своего веб-сайта
    • 63 Показы, клики и общая стоимость
    • 65 Диаграммы и отчеты
  • 65 Как активировать свой аккаунт
    • 67 Когда никто не может видеть вашего рекламного объявления
    • 68 Когда у вас просто нет шансов увидеть свое рекламное объявление
  • 70 Как управлять своим аккаунтом
  • 70 Переход к использованию Стандартной версии
• 71 Глава 3.Как создать свой аккаунт в Standard Edition
  • 71 Как создать свой аккаунт в Стандартной версии
    • 71 Переход от Версии для начинающих к Стандартной версии
    • 72 Открытие нового аккаунта в Стандартной версии
  • 76 Знакомство с содержимым вкладки Управление кампанией
    • 77 Вид Сводка кампаний
    • 80 Вид Отдельная кампания
    • 81 Вид «Отдельная группа рекламных объявлений»
• 83 ЧАСТЬ II. КАК ИНИЦИИРОВАТЬ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ В ADWORDS
• 85 Глава 4. Исследуйте свой Интернет-рынок
  • 85 Как оценить прибыльность рынка (не ныряйте в бассейн, не наполненный водой)
    • 87 Определение величины рынка путем отслеживания поисков
    • 89 Оценивание прибыльности путем анализа ключевых слов, используемых вашими конкурентами
    • 90 Подведение итогов относительно рынка в целом путем подсчета совокупных затрат на рекламу
    • 93 Испытания рынка в утяжелённом режиме, позволяющие определить его будущее состояние
  • 95 Как измерить температуру вашего рынка — продвинутые методы
    • 95 Количество рекламодателей в Google
    • 97 Нестабильность цен, или Не полюбите ли вы завтра кого-нибудь другого?
    • 97 Копните глубже с помощью Инструмента подсказки ключевых слов, предусмотренного в AdWords
    • 99 Выявление покупательских тенденций в Интернет-магазинах
    • 102 Подслушивание возле водопоя
    • 104 Интернет-группы
    • 109 Блогосфера
    • 109 Technorati
    • 112 Просмотр веб-сайтов
    • 113 В постели с врагом
  • 114 Как выделиться на фоне толпы с помощью позиционирования
• 117 Глава 5. Выбор подходящих ключевых слов
  • 118 Ключевые слова как зеркало тайных мыслей и желаний ваших потенциальных клиентов
    • 120 Google — один из ваших лучших учителей
    • 121 Способ принятия решений
    • 123 Научитесь мыслить так, как мыслят ваши потенциальные клиенты
  • 125 Освоение трех позитивных форматов ключевых слов
    • 125 Широкое совпадение
    • 125 Совпадение фразы
    • 126 Точное совпадение
    • 126 Цель: от расплывчатого к конкретному
  • 127 Исследование ключевых слов: стратегии и инструменты
    • 128 Бесплатный инструмент Free Keyword Tool
    • 129 Инструмент Google Keyword Tool
    • 129 Web-сайты KeywordDiscovery и WordTracker
    • 129 Инструменты тезауруса
    • 130 KeyCompete.com
    • 131 Воспользуйтесь журналом регистрации своего сервера для получения важной для вас информации
  • 133 Поиск хитроумных вариантов, который не только принесет вам прибыль, но и доставит удовольствие
    • 133 Быстрые способы варьирования ключевыми словами
    • 137 LowerYourBidPrice.com — дешевый источник получения хитроумных ключевых слов
  • 138 Сортировка ключевых слов по группам рекламных объявлений
    • 140 Разделите ключевые слова на концепции
    • 141 Организация ваших ключевых слов
  • 143 Использование отрицательных ключевых слов
    • 145 Как определить негативные ключевые слова
    • 147 Добавление негативных ключевых слов
  • 148 Добавление, удаление и редактирование ключевых слов
    • 148 Наращивание списка своих ключевых слов
    • 148 Редактирование ваших ключевых слов
• 153 Глава 6. Составление притягательных рекламных объявлений
  • 154 Три цели вашего рекламного объявления
    • 154 Привлечение людей, которые действительно могут стать вашими клиентами, и отваживание «случайных» посетителей
    • 157 Скажите своим посетителям, на что они могут рассчитывать
  • 157 Как настроить свое рекламное объявление на требуемое ключевое слово
  • 158 В чем разница между AdWords и «Желтыми страницами»
    • 159 Проанализируйте действия своих конкурентов
    • 159 Позиционирование вашего предложения
    • 160 Два фундаментальных способа позиционирования вашего рекламного объявления
  • 161 Мотивационное действие четырьмя строками
    • 164 Как составить привлекающий внимание заголовок рекламного объявления
    • 166 Воспользуйтесь строками описания, чтобы сделать предложение, от которого люди не смогут отказаться
  • 169 Отправьте своему потенциальному клиенту призыв к действию
    • 169 Сделайте предложение, применив слова, побуждающие к действию
    • 170 Подхлестните желание, воспользовавшись словами, указывающими на срочность или настоятельную необходимость
  • 170 Овладение искусством написания стихов в стиле «хайку»
  • 172 Какое название выбрать для Интернет-магазина
    • 172 Покупка дополнительных имен доменов
    • 172 Добавление вложенных доменов и вложенных директорий
    • 173 Тестирование использования заглавных букв и префикса www
  • 173 Овладение приемами «черного пояса» для сверхконкурентных рынков
    • 174 Метод фальшивого домена www
    • 174 Динамическая вставка ключевых слов
    • 177 Перенаправления вложенных доменов
  • 178 Соблюдение правил Google, касающихся текстовых рекламных объявлений
    • 178 Пунктуация
    • 178 Использование заглавных букв
    • 178 Написание слов и соблюдение правил грамматики
    • 178 Использование терминов, защищенных авторским правом и торговой маркой
    • 179 Заявления о превосходстве вашего бизнеса (продуктов, услуг) над конкурентами
    • 179 Предложения
    • 179 Недопустимость оскорбительных высказываний
    • 179 Ссылки
  • 180 Исследование других форматов рекламных объявлений
    • 180 Получение картинки с изобразительными рекламными объявлениями
    • 181 Как с помощью мобильных рекламных объявлений привести в действие звонок на вашей двери и заставить отозваться ваш мобильный телефон
    • 181 Как обратиться к своим соседям с помощью рекламных объявлений местного бизнеса
    • 182 Маленький Голливуд с помощью видеорекламы
• 185 ЧАСТЬ III. УПРАВЛЕНИЕ РЕКЛАМНЫМИ КАМПАНИЯМИ В ADWORDS
• 187 Глава 7. Где и когда следует демонстрировать ваши рекламные объявления
  • 188 Как извлечь максимальную пользу из рекламных кампаний
    • 188 Как изменить настройки рекламной кампании, предусмотренные по умолчанию
    • 197 Как разделить свой аккаунт на три типа рекламных кампаний
    • 200 Нацеливание ключевого слова и сайта
  • 203 Как выбрать наиболее подходящие тарифы
    • 204 Стратегии предложения начальных ставок
    • 205 Когда вы располагаете данными…
• 207 Глава 8. Совершенствование рекламных кампаний посредством управления ключевыми словами
  • 208 Как правильно «выращивать» ключевые слова, как маневрировать ими — и как избавляться от них
  • 208 Ключевые слова-звезды
  • 210 Хорошие работники
    • 213 Длиннохвостые ключевые слова
    • 214 Ключевые слова, которые еще не нашли своего места в жизни
    • 214 Ключевые слова с отрицательной ROI
  • 215 «Оживление» неэффективных ключевых слов
  • 216 Управление по методу 80/20
• 221 Глава 9. Как добиться нужного результата посредством инструментов AdWords
  • 222 Как улучшить свои рекламные кампании с помощью инструментов Optimizer
    • 222 Инструмент Keywords
    • 227 Отредактируйте отрицательные ключевые слова своей рекламной кампании
    • 228 Инструмент Site Exclusion
    • 228 Инструмент Traffic Estimator
  • 231 Как сэкономить время с помощью инструментов Управления кампанией
    • 232 Копирование и перемещение ключевых слов
    • 234 Копирование и перемещение рекламного текста
  • 234 Получение информации обратной связи от Google с помощью инструментов Ad Performance
    • 235 Инструмент Ads Diagnostic
    • 238 Неодобренные рекламные объявления
    • 239 Инструмент My Change History
• 241 ЧАСТЬ IV. ПРЕВРАЩЕНИЕ КЛИКОВ В ЗВОНКУЮ МОНЕТУ
• 243 Глава 10. Обеспечьте потенциальному клиенту мягкую посадку на своем веб-сайте
  • 244 Как заставить своего посетителя воскликнуть: «Это именно то, что мне нужно!»
    • 245 Обеспечение релевантности на основе ключевых слов
    • 247 Использование PHP для повышения релевантности
    • 249 Покажите своему потенциальному клиенту, что вам известно самое сокровенное его желание и что вы можете исполнить это желание
    • 250 Формирование доверия
  • 253 Определение наиболее желательного действия для посадочной страницы
    • 254 Как «подмазать» посетителя
    • 256 Как завлекать посетителей в свои сети в реальном времени
  • 258 Как подтолкнуть потенциальных клиентов к наиболее желательному для вас действию
    • 259 Использование маркированных списков
    • 262 Включение рекомендаций незаинтересованных лиц
    • 263 Предоставьте своим потенциальным клиентам четкие инструкции в призыве к действию
• 265 Глава 11. Как поддерживать контакты со своими потенциальными клиентами
  • 266 Как решить проблему недостаточной внимательности и слабой памяти ваших потенциальных клиентов
    • 266 В Интернете тактика нажима не срабатывает
    • 267 Наладив отношения со своим потенциальным клиентом, вы сможете продать ему свой продукт, когда он будет готов к этому
  • 268 Как добиться от посетителя предварительного согласия на сотрудничество
    • 269 Создание формы для получения предварительного согласия на дальнейшее сотрудничество с помощью AWeber
    • 274 Размещение формы на веб-сайте
    • 275 Получение предварительного согласия на дальнейшее сотрудничество посредством электронной почты
    • 275 Самостоятельное импортирование и добавление потенциальных клиентов
  • 275 Как вознаградить потенциальных клиентов за то, что они сообщили вам свой электронный адрес
    • 276 Дайте своим посетителям нечто, представляющее для них определенную ценность
    • 277 Сделайте получение согласия посетителя на дальнейшее сотрудничество с вами очередным логическим шагом в налаживании отношений
    • 278 Предложите своим посетителям что-то такое, что действительно нужно им
    • 278 Заверьте людей в искренности ваших намерений
    • 279 Продать или получить согласие на дальнейшее сотрудничество — что лучше?
    • 279 «Благодарственная» страница
    • 281 Создание магнита, притягивающего потенциальных клиентов
  • 283 Напоминайте своим потенциальным клиентам о вашем существовании с помощью электронной почты
    • 284 Когда потенциальный клиент подтверждает свое согласие на общение с вами
    • 285 Автоматическое поддержание контактов с клиентами с помощью автоответчика электронной почты
    • 300 Широковещательная рассылка сообщений электронной почты
    • 303 Управление списками рассылки электронной почты
  • 304 Налаживание и поддержание отношений с потенциальными клиентами за рамками Интернета
• 307 Глава 12. Строительство веб-сайта по принципу «восхождения по лестнице»
  • 308 Познакомьтесь со ступеньками своей бизнес-лестницы
  • 310 Использование веб-инструментов, которые помогут вашим посетителям быстрее взбираться по лестнице
    • 310 Дизайн
    • 314 Побуждающее послание
    • 315 Статьи
    • 315 Блог
    • 316 Живой диалог
    • 318 Аудиоматериалы
    • 323 Видеоматериалы
    • 326 Распознавание и приглашение повторных посетителей с помощью PHP
• 329 ЧАСТЬ V. ТЕСТИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ И ОТСЛЕЖИВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ
• 331 Глава 13. Чтобы не стать гением проведения рекламных кампаний, нужно очень постараться
  • 332 Сущность сплит-тестирования
  • 334 Выполнение сплит-тестирования посредством AdWords
    • 334 Создание рекламного объявления, которое будет выступать в роли соперника
    • 336 Мониторинг сплит-теста
    • 337 Объявление победителя
  • 338 Стратегии эффективного сплит-тестирования
    • 339 1. Начинайте с широкого охвата, постепенно сужая его
    • 339 2. Отслеживайте результаты своих тестов
    • 339 3. Сплит-тестирование, или серия последовательных вопросов
  • 340 Генерирование идей для тестирования рекламных объявлений
  • 342 Инструменты для сплит-тестирования
    • 342 Как автоматизировать процесс тестирования путем уведомления о победителе
    • 343 Как повысить эффективность процесса сплит-тестирования с помощью инструмента Taguchi
  • 343 Сплит-тестирование веб-страниц
• 345 Глава 14. Сокращение издержек с помощью отслеживания конверсий
  • 346 Как установить на веб-сайте отслеживание конверсий
    • 346 Выбор типа конверсии
    • 348 Выбор языка и уровня безопасности
    • 348 Генерирование и копирование программного кода
    • 349 Присвоение значения конверсии
    • 350 Размещение программного кода на веб-странице
    • 352 Отслеживание продаж с «тележки для покупок»
  • 352 Включение двух новых столбцов
    • 353 Коэффициент конверсии
    • 353 Затраты на одну конверсию
  • 354 Отслеживание ROI рекламных объявлений и ключевых слов
    • 354 Выявление прибыльных рекламных объявлений
    • 358 Ключевые слова
    • 359 Одновременное отслеживание нескольких конверсий
  • 359 Создание понятных отчетов
    • 359 Типы отчетов
    • 360 Параметры
    • 361 Дополнительные параметры
    • 362 Шаблоны, планирование получения отчетов и электронная почта
  • 363 Как настроить отчеты таким образом, чтобы в них отображались только наиболее важные для вас данные
    • 363 Настройка отчетов «Эффективность ключевых слов»
    • 365 Настройка отчетов «Эффективность рекламных объявлений»
  • 367 Как распорядиться имеющимися у вас данными
• 369 Глава 15. Наращивание продаж с помощью аналитики Google
  • 371 Как установить Google Analytics на вашем веб-сайте
    • 371 Создание аккаунта Analytics
    • 372 Добавление программного кода отслеживания на ваши веб-страницы
    • 374 Конфигурирование Analytics
    • 377 Настройки целей и каналов
    • 379 Конфигурирование в случае электронной торговли
  • 379 Интерпретация данных
    • 380 Проверка на целостность данных
    • 380 Просмотр данных на панели инструментов
    • 383 Экран AdWords Campaigns
    • 384 Вид «Позиции ключевых слов»
    • 385 Автоматизация составления отчетов в Analytics
  • 386 Как использовать имеющиеся данные для повышения прибыли
    • 386 Оптимизируйте сайт для своих посетителей
    • 386 Как повысить «прилипчивость» сайта
    • 387 Лояльность и дата последнего по времени посещения
    • 388 Оценка изменений, проведенных на веб-сайте
    • 389 Навигация по страницам и каналу
• 393 ЧАСТЬ VI. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ
• 395 Глава 16. Десять самых серьезных ошибок, которые допускают начинающие пользователи AdWords
  • 395 Пренебрежение сплит-тестированием рекламных объявлений
  • 396 Предоставление Google права на удаление рекламных объявлений без предварительного тестирования
  • 397 Сплит-тестирование только на улучшенный рейтинг кликов
  • 398 Игнорирование строки отображаемого URL в рекламном объявлении
  • 398 Создание групп рекламных объявлений с несвязанными между собой ключевыми словами
  • 399 Путаница между трафиком поисковой сети и трафиком контентной сети
  • 400 Игнорирование принципа «80/20»
  • 401 Слишком неспешное объявление победителей сплит-тестирования
  • 401 Слишком поспешное объявление победителей сплит-тестирования
  • 402 Рекламодатель забыл, в каком виде вводились ключевые слова: в кавычках (совпадение фразы) или в квадратных скобках (точное совпадение)
  • 403 Игнорирование отрицательных ключевых слов
  • 403 Незнание информации о коэффициентах качества ключевых слов
  • 404 Чересчур большие или чересчур малые начальные затраты
• 407 Глава 17. Описание практических ситуаций, связанных с использованием AdWords
  • 407 Размещение на посадочной странице «приглашающего» видеоматериала
  • 408 Возможности телевизионной и Интернет-рекламы
  • 409 Включение блендера в электрическую розетку с инверсией риска
  • 410 Главное — правильно подойти к делу
  • 413 Предоставьте посетителям самим выбрать свои собственные каналы продажи
  • 413 15-центовый клик позволяет за считанные минуты заполучить клиента, который принесет вам $1700
  • 414 Локальный поиск с помощью видеовеб-сайта
  • 415 Как получить бизнес-клиентов, не пользуясь «холодным прозвоном»
  • 417 Постарайтесь понять возражения, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, и предложить достойный ответ на эти возражения
  • 420 Как заработать деньги на рынке, на котором их заработать невозможно
    • 420 Задача №1: снижение ставки за каждый клик
    • 421 Задача №2: улучшение коэффициента преобразования на веб-сайте
• 423 Предметный указатель