Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами (+ CD-ROM)
К.Н. Петров
Бизнес-план - это основополагающий документ, описывающий определенную бизнес-идею и пути ее реализации. Все, что вам необходимо для составления собственного бизнес-плана, - освоить материал, изложенный простым и доступным языком, и ввести свои данные в шаблоны, которые автоматически проведут все необходимые расчеты. Научиться самостоятельно разрабатывать реальные бизнес-планы вам помогут многочисленные примеры документов и финансовых расчетов, которые представлены в данной книге.
На CD-ROM вы найдете:
- 64 готовых бизнес-планов для разных отраслей;
- шаблоны для быстрого составления бизнес-планов;
- примеры основных финансовых документов и расчетов;
- рекомендации по составлению бизнес-планов.
Издательство: Вильямс, Диалектика, 2011 г.
ISBN 978-5-8459-1561-0
Количество страниц: 384.
Содержание книги «Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами (+ CD-ROM)»:
- 17 Благодарности
- 17 Особые благодарности
- 19 Глава 1. Основы бизнес-планирования
- 20 Порядок работы над бизнес-планом
- 20 Цели бизнес-плана
- 21 Целевая аудитория бизнес-плана
- 21 Структура бизнес-плана
- 24 Советы по оформлению бизнес-плана
- 25 Глава 2. Анализ рыночной ситуации
- 25 Сканирование и анализ внешней среды
- 25 Демографические тенденции
- 25 Демографические характеристики потребителей
- 26 Демографические характеристики компаний
- 26 Экономические тенденции
- 27 Экологические тенденции
- 27 Тенденции научно-технического прогресса
- 27 Политико-правовые тенденции
- 28 Социально-культурные тенденции
- 29 Анализ конкурентов
- 32 Ресурсы для сканирования и анализа внешней среды
- 35 SWOT-анализ
- 36 Сканирование и анализ внутренней среды
- 37 Миссия
- 37 Ресурсы
- 38 Товарный ассортимент
- 39 Результаты предыдущей деятельности
- 39 Отношения с другими компаниями
- 40 Ключевая компетенция — дорога к успеху
- 42 Приложение. Пошаговая инструкция разработки миссии фирмы, разработанная Питером Друкером
- 43 Этап 1. Создание рабочей группы по разработке текста миссии
- 43 Этап 2. Определение критериев для создания оптимального текста миссии; разработка идей и предложений для первых проектов текста миссии
- 45 Этап 3. Разработка одного или нескольких проектов текста миссии
- 45 Этап 4. Анализ проектов на соответствие предложенным критериям и внесение уточнений и изменений
- 46 Этап 5. Разработка альтернативных проектов текста миссии
- 46 Этап 6. Организация обратной связи с остальными сотрудниками организации
- 46 Этап 7. Подведение итогов обратной связи; знакомство рабочей группы с результатами обратной связи и с альтернативными проектами текста миссии
- 46 Этап 8. Представление проекта миссии на рассмотрение правлению фирмы; определение следующих шагов
- 47 Этап 9. Предварительное утверждение разработанного текста миссии
- 47 Этап 10. Представление разработанного текста миссии на рассмотрение и утверждение правлению
- 25 Сканирование и анализ внешней среды
- 48 Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
- 48 Сегментирование рынка
- 48 Общий подход к сегментированию рынка
- 49 Основные принципы сегментирования потребительских рынков
- 51 Сегментирование по географическому принципу
- 51 Сегментирование по демографическому принципу
- 52 Сегментирование по психографическому принципу
- 53 Сегментирование по поведенческому принципу
- 56 Выбор целевых сегментов рынка
- 56 Три варианта охвата рынка
- 58 Выбор стратегии охвата рынка
- 58 Выявление наиболее привлекательных сегментов рынка
- 59 Позиционирование товара на рынке
- 48 Сегментирование рынка
- 62 Глава 3. План маркетинга
- 62 Описание товара (услуги)
- 63 Что такое товар
- 63 Товар по замыслу, товар в реальном исполнении и товар с подкреплением
- 63 Классификация товаров
- 64 Классификация товаров широкого потребления
- 66 Классификация товаров промышленного назначения
- 68 Упаковка товара
- 69 Товарный ассортимент
- 69 Товарная номенклатура
- 69 Стратегия разработки новых товаров
- 70 Этапы жизненного цикла товара
- 72 Этап выведения товара на рынок
- 73 Этап роста
- 73 Этап зрелости
- 74 Этап упадка
- 75 Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования
- 77 Ценообразование на разных типах рынков
- 77 Чистая конкуренция
- 77 Монополистическая конкуренция
- 77 Олигополистическая конкуренция
- 78 Чистая монополия
- 78 Постановка задач ценообразования
- 79 Определение спроса
- 80 Методы оценки кривых спроса
- 80 Эластичность спроса к цене
- 81 Оценка издержек
- 81 Виды издержек
- 82 Анализ цен и товаров конкурентов
- 82 Выбор метода ценообразования
- 83 Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
- 83 Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
- 84 Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
- 85 Установление цены на основе уровня текущих цен
- 85 Установление окончательной цены
- 85 Психология ценовосприятия
- 77 Ценообразование на разных типах рынков
- 86 Методы распространения товаров (услуг): каналы распределения и товародвижение
- 86 Природа каналов распределения
- 86 Зачем нужны посредники
- 87 Функции канала распределения
- 88 Число уровней канала
- 89 Каналы в сфере услуг
- 89 Распространение вертикальных маркетинговых систем
- 92 Распространение горизонтальных маркетинговых систем
- 92 Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов распределения
- 92 Решения о структуре канала
- 93 Выявление основных вариантов каналов
- 95 Решения об управлении каналом
- 95 Отбор участников канала
- 95 Мотивирование участников канала
- 96 Решения по проблемам товародвижения
- 96 Природа товародвижения
- 97 Цели товародвижения
- 98 Обработка заказов
- 98 Складирование
- 98 Поддержание товарно-материальных запасов
- 99 Транспортировка
- 86 Природа каналов распределения
- 99 Продвижение товаров: стратегия коммуникации и стимулирования
- 100 Этапы разработки эффективной коммуникации
- 102 Выявление целевой аудитории
- 102 Определение желаемой ответной реакции
- 103 Выбор обращения
- 104 Структура обращения
- 104 Форма обращения
- 105 Выбор средств распространения информации
- 106 Выбор свойств, характеризующих источник обращения
- 107 Учет потока обратной связи
- 107 Разработка комплексного бюджета продвижения и отбор элементов комплекса продвижения
- 107 Расчет общего бюджета на продвижение
- 111 Формирование комплекса продвижения
- 116 Стимулирование сбыта
- 117 Постановка задач стимулирования сбыта
- 117 Выбор средств стимулирования сбыта
- 119 Разработка программы стимулирования сбыта
- 120 Предварительное опробование программы стимулирования сбыта
- 120 Претворение в жизнь программы стимулирования сбыта
- 120 Оценка результатов программы стимулирования сбыта
- 121 Связи с общественностью
- 100 Этапы разработки эффективной коммуникации
- 62 Описание товара (услуги)
- 122 Глава 4. План продаж
- 124 Методы прогнозирования продаж
- 127 Субъективные методы прогнозирования продаж
- 127 Ожидания пользователей
- 129 Мнение торгового персонала
- 130 Коллективное мнение ключевых руководителей
- 130 Метод Дельфи
- 130 Объективные методы прогнозирования продаж
- 130 Рыночное тестирование
- 131 Анализ временных рядов
- 135 Статистический анализ спроса
- 135 Договора о намерениях
- 127 Субъективные методы прогнозирования продаж
- 136 Выбор метода прогнозирования продаж
- 136 Прогноз спроса по территориям
- 124 Методы прогнозирования продаж
- 138 Глава 5. Производственный план
- 138 Производственная система
- 139 Планирование производства
- 140 Планирование загрузки производственных мощностей
- 141 Планирование размещения производственных мощностей
- 141 Планирование производственного процесса
- 142 Планирование размещения оборудования
- 143 Составление общего (агрегатного) плана
- 144 Составление главного графика работ
- 144 Планирование потребности в материалах
- 145 Инструменты производственного планирования
- 145 График Ганта
- 145 Схема распределения нагрузки
- 145 Сетевой анализ PERT
- 147 Современные методы производственного планирования
- 147 Менеджмент проектов
- 148 Процесс планирования проектов
- 149 Планирование по сценариям
- 147 Менеджмент проектов
- 149 Контроль над производством
- 149 Контроль над затратами
- 150 Контроль над закупками
- 150 Контроль над поставщиками
- 151 Контроль над товарно-материальными запасами
- 152 Контроль над техническим обслуживанием
- 152 Контроль качества
- 153 Инструменты производственного контроля
- 154 Контрольные графики TQM
- 155 Модель EOQ
- 156 Современные аспекты производства
- 157 Технологии
- 158 Внедрение TQM
- 158 Реинжиниринг
- 159 Стандарты ISO 9000
- 160 Сокращение товарно-материальных запасов
- 161 Аутсорсинг и другие виды партнерства с поставщиками
- 161 Гибкость как конкурентное преимущество
- 162 Скорость как конкурентное преимущество
- 163 Глава 6. Организационный план
- 164 Что такое организационная структура
- 164 Специализация работ
- 166 Департментализация
- 168 Командная цепочка
- 168 Зона контроля
- 169 Централизация и децентрализация
- 170 Формализация
- 171 Типичные организационные структуры
- 171 Простая структура
- 172 Бюрократическая структура
- 173 Матричная структура
- 175 Новые возможности
- 175 Командная структура
- 175 Команды по решению проблем
- 176 Самоуправляемые рабочие команды
- 176 Межфункциональные команды
- 177 Виртуальные команды
- 178 Виртуальная организация
- 179 Безграничная организация
- 175 Командная структура
- 180 Почему разные организации выбирают разные структуры
- 180 Стратегия
- 182 Размеры организации
- 182 Технологии
- 182 Неопределенность окружения
- 183 Организационная структура и поведение работников
- 184 Кадровая политика и практика
- 184 Отбор персонала
- 185 Собеседование
- 186 Письменные тесты
- 186 Моделирующие тесты
- 184 Отбор персонала
- 187 Оценка результатов работы
- 187 Оценка результатов работы и мотивация
- 187 Еще раз о мотивации
- 189 Что мы оцениваем
- 190 Кто должен оценивать работу людей
- 192 Методы оценки результатов работы
- 164 Что такое организационная структура
- 194 Глава 7. Финансовый план
- 194 Бухгалтерский баланс
- 199 Текущие активы и обязательства
- 200 Капитал акционеров
- 200 Отчет о прибылях и убытках
- 200 Измерение прибыли
- 201 Метод начисления
- 201 Амортизация
- 202 Налоги
- 203 Затраты на маркетинг и исследования
- 203 Виды прибыли
- 200 Измерение прибыли
- 204 Источники и использование денежных средств
- 206 «Метод двух пальцев»
- 207 Отчет о движении денежных средств
- 210 Рентабельность собственного капитала
- 210 Три определяющих фактора ROE
- 212 Рентабельность продаж
- 213 Рентабельность активов
- 213 Валовая маржа
- 214 Оборачиваемость активов
- 215 Оборачиваемость товарно-материальных запасов
- 216 Средний период инкассации
- 216 Дневные продажи за наличные
- 217 Оборачиваемость кредиторской задолженности
- 217 Оборачиваемость основных активов
- 218 Финансовый рычаг
- 218 Коэффициенты баланса
- 219 Коэффициенты покрытия
- 221 Коэффициенты рыночной стоимости
- 222 Коэффициенты ликвидности
- 223 Анализ коэффициентов
- 224 Эффективное использование коэффициентов
- 225 Финансовое планирование
- 227 Анализ чувствительности
- 227 Анализ сценариев
- 228 Моделирование
- 228 Прогнозирование денежных потоков
- 228 Анализ эффективности инвестиционного проекта
- 231 Период окупаемости капиталовложений и бухгалтерская норма доходности
- 231 Стоимость денег во времени: компаундирование и дисконтирование
- 233 Расчет приведенной стоимости
- 235 Эквивалентность
- 235 Чистая приведенная стоимость
- 236 NPV и создание стоимости
- 237 Коэффициент «выгоды/затраты»
- 237 Внутренняя норма доходности
- 241 Внутренняя норма доходности в перспективе
- 242 Анализ безубыточности
- 194 Бухгалтерский баланс
- 245 Глава 8. Использование Project Expert для подготовки бизнес-планов
- 245 Финансовое моделирование бизнес-плана
- 246 Финансовая модель в формате Project Expert
- 247 Программа Project Expert
- 247 Как установить программу
- 247 Последовательность работы с Project Expert
- 250 Подготовка отчетов
- 253 Создание проекта
- 254 Построение финансовой модели проекта с использованием Project Expert
- 254 Этап 1. Упрощенная модель
- 254 Общие настройки
- 254 Заголовок
- 254 Продукты
- 254 Валюта проекта
- 254 Инвестиционный план
- 255 Ресурсы и стоимость этапов календарного плана
- 256 Операционный план. Издержки
- 257 Общие издержки
- 258 План по персоналу
- 259 Производство и сбыт
- 260 Предварительная оценка потребности в финансировании
- 263 Этап 2. Уточнение модели
- 263 Учет влияния технологии производства и экономических условий хозяйствования на результаты проекта
- 270 Этап 3. Финансирование
- 270 Стратегия и параметры финансирования
- 275 Этап 4. Анализ модели
- 275 Анализ устойчивости и запаса прочности проекта. Проведение сценарного анализа
- 254 Этап 1. Упрощенная модель
- 245 Финансовое моделирование бизнес-плана
- 284 Глава 9. Использование PowerPoint для презентаций бизнес-планов
- 284 Что такое презентация и для чего нужна программа PowerPoint
- 285 Презентации и слайды
- 286 Программа PowerPoint
- 287 Создание презентации
- 289 Редактирование слайдов презентации
- 290 Работа над всей презентацией
- 291 Публикация презентации
- 291 Показ презентации
- 291 Распечатка презентации
- 292 Вывод презентации на CD
- 284 Что такое презентация и для чего нужна программа PowerPoint
- 293 Глава 10. Как получить кредит либо привлечь инвестиции
- 294 Где искать финансирование?
- 295 Как получить финансирование?
- 295 Коммерческие банки
- 297 Инвестиционные банки и инвестиционные фонды
- 297 Венчурные капиталисты
- 298 Поставщики
- 299 Клиенты
- 300 Гранты
- 303 Бизнес-план создания фирмы фотоуслуг ООО «Фуджи-Смайл»
- 304 Бизнес-план создания фирмы фотоуслуг ООО «Фуджи-Смайл»
- 305 Раздел 1. Общие сведения о проекте
- 306 Раздел 2. Анализ ситуации на рынке
- 309 Раздел 3. Описание инвестиционного проекта
- 310 Раздел 4. Производственный план
- 314 Раздел 5. План маркетинга
- 317 Раздел 6. Организационный план
- 324 Раздел 7. Оценка рисков и страхование
- 328 Раздел 8. Финансовый план
- 344 Пример бизнес-плана: компания Эксклюзив – производство офисной мебели
- 345 1. Резюме для высшего руководства
- 345 1.1. Цели
- 345 1.2. Миссия
- 345 1.3. Ключи к успеху
- 346 2. Краткое описание компании
- 346 2.1. Владельцы компании
- 346 2.2. История компании
- 346 2.3. Местоположение и возможности компании
- 346 3. Услуги
- 347 3.1. Описание услуг
- 347 3.2. Конкуренция
- 348 3.3. Выпуск информационных материалов
- 348 3.4. Снабжение
- 348 3.5. Технология
- 349 3.6. Услуги
- 349 4. Краткое описание рынка
- 349 4.1. Сегментация рынка
- 350 4.2. Стратегия сегментации целевого рынка
- 350 4.2.1. Тенденции рынка
- 350 4.2.2. Рост рынка
- 350 4.3. Состояние индустрии
- 350 4.3.1. Участники рынка
- 351 4.3.2. Виды распределения
- 351 4.3.3. Основные конкуренты и поведение клиентов
- 352 4.3.4. Основные конкуренты
- 352 5. Стратегия и реализация
- 352 5.1. Себестоимость
- 353 5.2. Стратегия
- 353 5.3. Предложение
- 353 5.4. Конкурентное преимущество
- 353 5.5. Маркетинговая стратегия
- 354 5.5.1. Позиционирование
- 354 5.5.2. Ценообразование
- 354 5.5.3. Стратегия продвижения
- 354 5.5.4. Стратегия распределения
- 355 5.6. Стратегия продаж
- 355 5.6.1. Прогноз продаж
- 356 5.6.2. Программы продаж
- 356 5.7. Календарный план
- 357 6. Резюме менеджмента
- 357 6.1. Организационная структура
- 358 6.2. Команда менеджеров
- 358 6.3. Недостатки
- 358 6.4. Штатное расписание
- 359 7. Финансовый план
- 359 7.1. Плановый баланс
- 360 7.2. План прибылей и убытков
- 361 7.3. Денежные потоки
- 362 7.4. Анализ безубыточности
- 363 7.5. Финансовые показатели
- 345 1. Резюме для высшего руководства
- 365 Предметный указатель
Инструкция как скачать книгу К.Н. Петров: Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами (+ CD-ROM) в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Рейтинг книги:
2 голоса
1548