Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

А. Парабеллум, Е. Колотилов

Часто намного эффективнее слегка потратиться, чем пытаться изобрести еще один хитрый способ «затащить» нескольких клиентов. Но легко судить, когда маркетинговый бюджет есть. А если денег не то чтобы мало... что, если их совсем нет? Что делать, если бюджет на рекламу и привлечение клиентов просто отсутствует? В этой книге собрано 110 способов бесплатного привлечения новых клиентов в ваш бизнес, которые можно просто брать и использовать!

Какие-то из них смогут принести вам всего лишь несколько клиентов, а какие-то - множество. Что-то может вообще сработать не сразу, а только тогда, когда вы внедрите еще десяток технологий. Но одно можно гарантировать наверняка - ничего не сработает до тех пор, пока вы не примете решения внедрить все 110 технологий и не начнете их реализовывать! Рассматривайте эту книгу как прямое руководство к действию.

Издательство: Питер, Серия: Проект Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского, 2012 г.

ISBN 978-5-459-01768-7

Количество страниц: 192.

Содержание книги «Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения»:

11 INTRO
12 Экспресс-аудит маркетинговой деятельности
19 Инструмент № 1. Маркетинговый план
22 Инструмент № 2. Маркетинговый календарь
23 Инструмент № 3. Нейминг
24 Инструмент № 4. Ниша на рынке
25 Инструмент № 5. Мем
27 Инструмент № 6. Слоган
29 Инструмент № 7. Список выгод и преимуществ
30 Инструмент № 8. Уникальное торговое предложение
32 Инструмент № 9. Бесплатные исследования
34 Инструмент № 10. Целевая аудитория
37 Инструмент № 11. Личность (идентификация) вашей компании
39 Инструмент № 12. Бартер в обмен на рекламу
41 Инструмент № 13. «Техника щенка»
43 Инструмент № 14. Реклама за счет ваших поставщиков
44 Инструмент № 15. Реклама по откликам
46 Инструмент № 16. Простои, остаточные площади
47 Инструмент № 17. Бесплатная реклама в соцучреждениях
49 Инструмент № 18. Телемаркетинг
52 Инструмент № 19. Директ-мейл
54 Инструмент № 20. Рефералы
56 Инструмент № 21. Сарафанное радио
58 Инструмент № 22. Круг ВАШИХ знакомых
59 Инструмент № 23. Участие в общественной жизни
60 Инструмент № 24. Публичные выступления
62 Инструмент № 25. Связи и знакомства
63 Инструмент № 26. Членство в клубах и ассоциациях
64 Инструмент № 27. Fusion-marketing
65 Инструмент № 28. Попутная реклама
66 Инструмент № 29. Контакты со СМИ
67 Инструмент № 30. Посещение выставок
69 Инструмент № 31. Бесплатные консультации
71 Инструмент № 32. Бесплатные семинары
73 Инструмент № 33. Подарочные сертификаты
74 Инструмент № 34. Спецпредложения
76 Инструмент № 35. Виджеты
77 Инструмент № 36. Активные продажи: торговые представители, агенты
78 Инструмент № 37. Бесплатные сотрудники, стажеры
79 Инструмент № 38. Связь с существующими покупателями
80 Инструмент № 39. Комитет из ключевых клиентов
81 Инструмент № 40. Камбэк — программа для ушедших клиентов
82 Инструмент № 41. Визитная карточка
83 Инструмент № 42. Буклет
84 Инструмент № 43. Брошюра
85 Инструмент № 44. Прайс-лист
86 Инструмент № 45. Каталог
87 Инструмент №46. Листовка
88 Инструмент №47. Корпоративная газета
89 Инструмент № 48. Статьи
91 Инструмент № 49. Открытки
92 Инструмент № 50. Маркетинг в режиме ожидания
93 Инструмент № 51, Газеты бесплатных объявлений
94 Инструмент № 52. Реклама на досках объявлений
95 Инструмент № 53. Окна, витрины
96 Инструмент № 54. Внутренние вывески
97 Инструмент № 55. Дверные таблички
98 Инструмент № 56. Рекомендательные письма, отзывы
100 Инструмент № 57. Флипчарты
101 Инструмент № 58. Факс
102 Инструмент № 59. Автоответчик
103 Инструмент № 60. Бесплатное записанное сообщение
105 Инструмент № 61. Стикер на упаковку
107 Инструмент № 62. Бейджи на публичных мероприятиях
108 Инструмент № 63. Стикер на авто
109 Инструмент № 64. Промо-СD/DVD
110 Инструмент № 65. Блиц-речь для лифта
112 Инструмент № 66. Сайт
114 Инструмент № 67. Доменное имя
115 Инструмент № 68. Живое общение на сайте
116 Инструмент № 69. Оптимизация под поисковые системы (SEO)
120 Инструмент № 70. Аватары
121 Инструмент № 71. Управление информационным содержанием сайта
122 Инструмент № 72. Что делать, если нет своего сайта
123 Инструмент № 73. Мейл-рассылки
125 Инструмент № 74. Аудио-, видеооткрытки
126 Инструмент № 75. Собственный электронный журнал
127 Инструмент № 76. Вебинары, подкасты
128 Инструмент № 77. Ежемесячная веб-конференция директора
129 Инструмент № 78. Вирусный маркетинг онлайн
130 Инструмент № 79. Маркетинг на форумах
132 Инструмент № 80. Торренты
133 Инструмент № 81. Блоги, ЖЖ
134 Инструмент № 82. Нейтрализация негативных отзывов в ЖЖ
135 Инструмент № 83. Тематические рассылки
137 Инструмент № 84. Социальные сети
139 Инструмент № 85. Онлайновые доски объявлений
140 Инструмент № 86. Обмен баннерами и линками
141 Инструмент № 87. Партнерские программы в Интернете
143 Инструмент № 88. Электронные книги, буклеты, каталоги для скачивания в формате pdf
144 Инструмент № 89. Часы работы
146 Инструмент № 90. Прием входящих звонков и посетителей
149 Инструмент № 91. Опрятность и аккуратность во всем
150 Инструмент № 92. Одежда ваших сотрудников
151 Инструмент № 93. Скорость ответов на запросы
152 Инструмент № 94. Схема: как к вам добраться, где припарковаться
153 Инструмент № 95. Тренинг персонала
154 Инструмент № 96. Ваша репутация
155 Инструмент № 97. Управление ожиданиями клиентов
157 Инструмент № 98. Сервис и дополнительные услуги
159 Инструмент № 99. Легкость и удобство работы с вами
161 Инструмент № 100. Отслеживаем эффективность рекламы
162 Инструмент № 101. Upsell и cross-sell
164 Инструмент № 102. Время контакта с посетителем
165 Инструмент № 103. Как вы говорите «здравствуйте» и «до свидания»
166 Инструмент № 104. Сопровождение клиентов после покупки
168 Инструмент № 105. Брендинг
169 Инструмент № 106. Корпоративная легенда
170 Инструмент № 107. Скрипты для сотрудников
171 Инструмент № 108. Корпоративная книга продаж
173 Инструмент № 109. Максимум способов оплаты
174 Инструмент № 110. Внимание к деталям
175 План внедрения рекомендаций
183 Еще больше клиентов на халяву

Инструкция как скачать книгу А. Парабеллум, Е. Колотилов: Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.