Психология убеждения. Главные секреты влияния на людей
Роб Юнг
Почему не все, а лишь некоторые люди обладают природным даром убеждения? В чем секрет? Что делает точку зрения незыблемой? Может ли абсолютно любой человек овладеть методами влияния и убеждения? Как побудить кого-либо выполнить вашу просьбу? Как изменить мнение окружающих о себе с помощью невербального общения? Возможно ли отучить людей от вранья? Как мотивировать их к труду?
На все эти вопросы отвечает на страницах своей новой книги известный английский психолог, доктор философии Роб Юнг, автор 12 международных бестселлеров. Книга доктора Юнга научит вас влиять на людей профессионально, достигая при этом подлинного мастерства.
Издательство: Питер, 2012 г.
ISBN 978-5-459-00974-3, 978-1-9057-4465-7
Количество страниц: 240.
Содержание книги «Психология убеждения. Главные секреты влияния на людей»:
- 8 Введение
- 10 Психология влияния и убеждения
- 17 ГЛАВА 1. МНЕНИЕ БОЛЬШИНСТВА
- 21 Влияние общественного мнения на личные предпочтения
- 25 Сила мнения большинства в реальной жизни
- 27 Социальное влияние подчас незаметно
- 29 Внимание, опасность!
- 31 Нейропсихология социального влияния
- 35 Роль социального давления в любовных отношениях
- 36 Рекомендации
- 39 ГЛАВА 2. ТАЙНЫЕ СИГНАЛЫ
- 42 Важно не что вы говорите, а как вы это делаете
- 45 Влияние на интервьюеров
- 48 Магнетическое притяжение
- 53 Ухмылка или оскал
- 55 Сила прикосновения
- 58 Скромное рукопожатие
- 60 Важно не что вы говорите, а как вы это делаете-2
- 63 Как попугай
- 69 ГЛАВА 3. СИЛА СЛОВ И ЯРЛЫКОВ
- 72 Влияние ожиданий на восприятие
- 76 Сила убеждения
- 79 Скажите, кем им стать, и они ими станут
- 84 О клятвах и честности
- 87 Потребность в когнитивной согласованности
- 91 ГЛАВА 4. ОТ МАЛОГО К БОЛЬШОМУ
- 94 Первый шаг
- 95 Да-да, да
- 98 От мыслей к поведению
- 101 ГЛАВА 5. НАШЕ ВООБРАЖЕНИЕ И СКАЗКИ, КОТОРЫЕ НАМ РАССКАЗЫВАЮТ
- 103 Опираясь на людское воображение
- 106 Нарисовать картинку, чтобы показать дорогу
- 109 Давным-давно в тридевятом царстве, тридесятом государстве жили-были
- 113 Связь сказок и действий
- 114 Рассказать убедительную историю
- 119 ГЛАВА 6. ДРУЖЕСКИЕ ОДОЛЖЕНИЯ
- 121 Схожести и слабости
- 125 Сила общественного обязательства
- 129 Абсурдность взаимной выгоды
- 132 Оказать услугу, не оказывая услуги
- 137 Искренний комплимент и неприкрытая лесть
- 141 ГЛАВА 7. ОПАСНОСТЬ ПООЩРЕНИЙ
- 143 Настоящая цена присуждения приза
- 146 Если награда не работает, то что тогда работает?
- 153 Миром правят деньги! Или все же нет?
- 155 Плюсы и минусы подарков
- 159 ГЛАВА 8. ОСОБАЯ СИЛА КОСВЕННОГО УБЕЖДЕНИЯ
- 162 Вопрос жизни и смерти
- 167 Большие надежды
- 172 Сила бумаги
- 177 Когда меньше значит больше
- 183 ГЛАВА 9. МГНОВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ — ТЕХНИКИ БЫСТРОГО УБЕЖДЕНИЯ
- 184 Но и это еще не все!
- 186 Быть разумным
- 189 «Странная техника»
- 192 Техника обеда
- 193 Напомнить людям об их выборе
- 195 Заключение: Практика принципиальных убеждений
- 199 Психология чтения мыслей
- 202 Влиять по-честному
- 204 Вперед и с песней!
- 206 Инструменты влияния
- 206 Мнение большинства
- 210 Влияние с помощью языка тела
- 212 Подобрать правильные слова
- 215 Выполнять обязательства по частям
- 217 Использовать силу баек
- 220 От совпадений и уступок к успешному взаимодействию
- 223 Усиливать мотивацию, подчеркивая свободный выбор
- 224 Подготовить почву для убеждения
- 228 Примечания
- 239 Благодарности
Инструкция как скачать книгу Роб Юнг: Психология убеждения. Главные секреты влияния на людей в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Рейтинг книги:
1 голос
1881
