Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать

Гарри Беквит

«Самые проницательные из современных маркетологов видят нас такими, какие мы есть: медведями и хаски, увлеченными игрой», - Гарри Беквит

Книга о нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.

Почему книга достойна прочтения?

Это новое исследование автора, чья книга «Продавая незримое» входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.
Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.
В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов.

Эта книга для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.

Гарри Беквит - основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг «Четыре ключа к маркетингу услуг», «Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг», «Сам себе бренд: Искусство продажи себя».

Ключевые понятия: маркетинг, продажи, мотивация покупателя.

Издательство: Альпина Паблишер, 2011 г.

ISBN 978-5-9614-1585-8, 978-0-446-56414-4

Количество страниц: 240.

Содержание книги «Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать»:

9 Вступление
11 Неосознанный выбор: парадокс Коби Брайанта
19 МОТИВЫ И ИХ ИСТОЧНИКИ
21 I. Наше детство
- 23 1. Любовь к игре
  - 24 Делу – время, потехе — тоже
  - 26 Аукцион еВау и прочие игрушки
  - 29 Пятницы на стадионе «Мэн-Саут» и вечная молодость
- 31 2. Любовь к сюрпризам
  - 31 Музыка, которая нас цепляет
  - 34 Загадки и слоганы
  - 39 Виртуозы сюрприза
- 41 3. Наша первая любовь – истории и сказки
  - 41 За кадром «60 минут»
  - 42 Секрет Великого мастера общения
  - 44 Дедушка-ковбой
  - 45 Обманщик Петерман
  - 48 Сказочники из Stumptown
  - 49 Мораль двух сказок: Nike и Scion
- 55 4. Великаны против лилипутов
  - 55 Детские сказки: о чем они?
  - 60 Аутсайдеры в тумане
63 II. Наша культура
- 65 1. Эпоха «я»: индивидуалисты
  - 65 Чему нас учат Говард Хьюз и Фифти Сент
  - 69 Как заставить Бонна и Клайдов пристегиваться
  - 71 Разгадка тайны 70-долларовых часов
  - 73 Мы не как все, мы — особенные
  - 74 Татуировки, «найтстеры» и сами себе дизайнеры
  - 77 Взлет и падение Krispy Kreme
  - 79 Эпоха «я»: обращение к нашему эго
- 83 2. Мы: великие коллективисты
  - 83 «Американская готика», Крис Айзек и «Изгой»
  - 87 Мы — мир
  - 88 Высокие симпатичные брюнеты, или Чему насучат американские актеры
  - 92 Не доверяй никому, доверяй всем. Выбор по-американски
  - 94 2008-2010 гг.: за толпой через тернии по магазинам
  - 96 История одного кабана
  - 102 Незримый секрет Раnera
- 105 3. Сила привычки
  - 105 Что в имени тебе моем? История Marshall Fields
  - 107 Падение, взлет и снова падение «Мэри Тайлер Мур»
  - 111 Как «патлатые» покорили Америку
  - 119 Воскресенье с Кристиной Эпплгейт
  - 122 Смолкший шум океана, или Как приедается новое
  - 124 GM и Ford: слишком старые, слишком знакомые?
- 127 4. Несокрушимые оптимисты
  - 127 Ку-ку, Норма Джин!
  - 133 Расточительность у нас в крови?
  - 135 Они знают толк в оптимизме
139 III. Наши глаза
- 143 1. Стремление к прекрасному
  - 143 О чем рассказывает клавиатура
  - 146 Любовь длиною в 400000 лет, или О чем поведал каменный топор
  - 148 Чему нас учат «Спящая красавица» и «Красавица и чудовище»?
- 151 2. Что мы считаем красивым
  - 152 Круг и куб: геометрия красоты
  - 155 Новая красота
  - 159 На волне всеобщего упрощения
  - 161 Знатоки новых канонов красоты
- 163 3. Пять историй о том, как встречают по одежке
  - 163 Загадка Кенсингтон-Хай-стрит
  - 165 Красное и черное: как цвет влияет на результаты состязаний
  - 169 Птица, обернувшаяся мустангом
  - 171 Фокус с витаминной водой
  - 173 Человек, сокрушивший ящик
177 Перспектива
- 179 Оглянуться в будущее
  - 185 Светлая память и 15-сантиметровый гвоздь, или Удивительная сила настроя
  - 196 Почему хромают бегуны в дорогих кроссовках, или Новые экономы
  - 201 Парадокс клоуна и гориллы. Национальный дефицит внимания
207 Подводя итоги
213 Приложение
- 213 Маркетологам: вопросы для самопроверки
219 Библиография
225 Благодарности
229 Об авторе

Инструкция как скачать книгу Гарри Беквит: Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.