Как стать сильным конкурентом. Тактики достижения рыночного преимущества

Джеффри Фокс

«Серьезные конкуренты развивают бизнес тогда, когда другие опускают руки и ставят на компании крест», - Джеффри Фокс

Книга о том, благодаря чему отдельные компании становятся сильными конкурентами и завоевывают лидирующие позиции на своих рынках, и о том, что необходимо делать, как думать и чем рисковать, чтобы утвердиться на рынке, не упустить возможности и продолжать выигрывать даже тогда, когда ставки наиболее высоки.

Это новая книга автора бестселлеров «Как стать генеральным директором», «Как стать первоклассным руководителем», «Не торопитесь посылать резюме», «Как стать волшебником продаж» и «Как стать суперзвездой маркетинга», который также обладает богатым деловым опытом.
Внутри книги сотни советов, как стать сильнее конкурентов - откройте любую страницу и обязательно найдете полезную идею.
У автора уникальный стиль изложения - доходчивый, яркий и афористичный.

Эта книга для предпринимателей и руководителей компаний, а также всех, кто хочет победить в конкурентной борьбе.

Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, он занимал руководящие позиции в ряде крупных компаний: был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein.

Ключевые понятия: конкуренция, доля рынка, клиентоориентированность.

Издательство: Альпина Паблишер, Серия: Коротко и по делу, 2011 г.

ISBN 978-5-9614-1607-7, 978-0-470-40854-4

Количество страниц: 176.

Содержание книги «Как стать сильным конкурентом. Тактики достижения рыночного преимущества»:

9 Благодарности
11 Глава 1. Компания – сильный конкурент
14 Глава 2. Хорошие времена и плохие времена
16 Глава 3. Не зевайте. Не зевайте. Не зевайте
20 Глава 4. Лидеры не «толкают»
22 Глава 5. Разница между лидерами и менеджерами
24 Глава 6. Знайте, в чем raison d’etre вашей компании
26 Глава 7. Распоряжайтесь своими инвестициями с умом
30 Глава 8. «Я знакомлюсь с покупателями в торговых залах»
32 Глава 9. Всегда отвечайте на звонки
36 Глава 10. Копите наличность
39 Глава 11. Опасайтесь!
41 Глава 12. Проявляйте бесстрашие
43 Глава 13. Поиграйте в игру «Что, если?..»
45 Глава 14. Лидерство — это полная открытость
47 Глава 15. Создайте «кухонный кабинет»
49 Глава 16. Всегда имейте план
51 Глава 17. Не стремитесь попасть на обложки журналов
53 Глава 18. «Болтая, денег не заработаешь»
55 Глава 19. Не снимайте руки с руля
57 Глава 20. Контролируйте или приспосабливайтесь
59 Глава 21. Выбирайтесь из кабинета
62 Глава 22. Совершайте обходы компании
63 Глава 23. Не забывайте про третью смену
66 Глава 24. Будьте одержимы качеством исполнения
70 Глава 25. Руководство не должно иметь личных парковочных мест
73 Глава 26. Боритесь с профсоюзами
77 Глава 27. Люди — не самый главный ресурс компании
79 Глава 28. Заботьтесь о тех, кого нанимаете
81 Глава 29. Вырезайте мертвые побеги
82 Глава 30. Снесите все «силосные башни»
85 Глава 31. Гоните бюрократов поганой метлой
88 Глава 32. Не проходите мимо талантов
90 Глава 33. Забудьте о степенях
91 Глава 34. Платите за результат, а не за деятельность
94 Глава 35. Постоянно избавляйтесь от лишних затрат
98 Глава 36. Что нужно и что не нужно сокращать
100 Глава 37. Забудьте о месячных отчетах
103 Глава 38. Никаких совещаний без выгоды
106 Глава 39. Будьте фанатиком продаж
110 Глава 40. Не увольняйте продавцов
114 Глава 41. Нанимайте самых способных продавцов
117 Глава 42. Не позволяйте продавцам разбазаривать время
120 Глава 43. Обязательно проводите ежедневные совещания по организации продаж
122 Глава 44. Прекрасный шанс
125 Глава 45. Никогда не отменяйте тренировки
128 Глава 46. Удвойте расходы на обучение
130 Глава 47. Любите этих капризных, ненадежных, требовательных клиентов
132 Глава 48. Гоните «стратегических партнеров»
135 Глава 49. Сервисная служба как стратегия выживания
139 Глава 50. Поклоняйтесь идолу Качества
142 Глава 51. Избавляйтесь от «мистеров Должно Выть»
144 Глава 52. Всегда оставляйте после себя цветы, коврики и следы
147 Глава 53. Не снижайте цены
150 Глава 54. У вас не бывает отпуска
152 Глава 55. Разрабатывайте, запускайте и предлагайте
154 Глава 56. Не давайте спуску ворам
156 Глава 57. Приветствуйте неожиданные находки
158 Глава 58. Будьте «зелеными»!
160 Глава 59. Будьте первоклассным садовником
163 Глава 60. Итог: характеристики компаний — сильных конкурентов
168 Эпилог

Инструкция как скачать книгу Джеффри Фокс: Как стать сильным конкурентом. Тактики достижения рыночного преимущества в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.