Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Светлана Иванова

Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга.

В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений.

Издательство: Альпина Паблишер, Серия: Бизнес на 100%, 7-е издание, 2011 г.

ISBN 978-5-9614-1657-2, 5-9614-0282-7, 5-9614-0350-5, 978-5-9614-0756-3, 978-5-9614-1119-5, 978-5-9614-1287-1

Количество страниц: 288.

Содержание книги «Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг»:

  • 7 К читателю
  • 9 Предисловие
  • 11 РАЗДЕЛ 1. ДЕРЕВО ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ОНО РАСТЕТ И ПОЧЕМУ
    • 13 Глава 1. Стадия установления контакта
    • 27 Глава 2. Вредные слова, или Слова с отрицательной аурой: что с ними делать
    • 32 Глава 3. Искусство задавать вопросы
    • 38 Глава 4. Оценка достоверности информации
    • 45 Глава 5. Получение обратной связи для построения эффективной коммуникации
    • 50 Глава 6. Основы невербального общения
    • 55 Глава 7. Мотивы и потребности клиента
    • 74 Глава 8. Формирование дополнительных потребностей
    • 90 Глава 9. Алгоритм работы с возражениями
    • 116 Глава 10. Подстройка но метапрограммам
    • 133 Глава 11. Виды влияния
    • 140 Глава 12. Дополнительные приемы убеждения и влияния
    • 144 Глава 13. Метафорическое влияние
    • 158 Глава 14. Рефрейминг
    • 170 Глава 15. Работа с ценой
    • 183 Глава 16. Завершение продажи
  • 189 РАЗДЕЛ II. ЗАДАЧИ
    • 252 Задачки из бизнеса
    • 264 Проверь себя
  • 271 ПОСЛЕСЛОВИЕ
  • 273 ПРИЛОЖЕНИЕ. Примеры норм и правил взаимодействия с клиентами

Инструкция как скачать книгу Светлана Иванова: Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Рейтинг книги:
0 голосов
2042

Поиск книг:




При поиске учитываются только слова, длина которых больше 3-х символов.

Статистика: