111 способов повысить продажи без увеличения затрат

Содержание книги «111 способов повысить продажи без увеличения затрат»:

• 7 Предисловие
• 9 1. Пара нелестных слов о рекламных агентствах
• 13 2. Главное правило бизнеса
• 17 3. Забудьте про «впаривание»
• 21 4. Ошибка, которая стоит вам ежемесячного рекламного бюджета
• 25 5. Начинаем отслеживать ключевые индикаторы вашего бизнеса, или Как маркетинг из затрат превратить в инвестиции
  • 26 Две главные цифры вашего бизнеса
  • 28 Стратегия доминирования над конкурентами
  • 29 Пять точек приложения для увеличения прибыли, или «Забытые» КРI
  • 31 Какие показатели как считать
  • 46 Как выявить слабые звенья в системе продаж
  • 47 Простейший способ нести отчетность
  • 49 Самое большое препятствие к увеличению прибыли
  • 51 Самый простой Способ увеличить прибыль
  • 54 С чего начать увеличивать прибыль
• 57 6. Выжимаем максимум из цен
  • 58 Пять мифов о ценообразовании, «благодаря» которым вы ежедневно теряете прибыл!
  • 67 Как выйти из ценовой конкуренции
• 99 7. Увеличиваем конверсию
  • 100 Конверсия рекламы и продающих текстов
  • 101 Конверсия со звонка на визит
  • 103 Конверсия при продаже вживую
  • 104 Вредный креатив
  • 106 Лечение vs. вакцина
  • 107 Продавайте концепт, а не продукт
  • 108 Эффективная рекламная брошюра
  • 111 Повторение — мать продаж
  • 114 «Я гарантирую это!»
  • 120 Телефонный «этикет продавца»
  • 124 Усилители продаж по телефону
  • 128 Самый простой способ продать — «доллары со скидкой»
  • 131 А10 тысяч леммингов не могут ошибаться
  • 132 «Бумеранговый» купон
  • 133 Что общего между продажами и местью
  • 135 Двухшаговые продажи
  • 139 Обучающий маркетинг
  • 144 Бонусы
  • 145 Продавцы всегда в тонусе
• 151 8. Увеличиваем среднюю сумму покупки
  • 152 Магнит сверху
  • 153 Ложные скидки
  • 153 «Невыгодные» комплекты
  • 154 Попробуйте дороже... или дешевле
  • 156 Перекрестная продажа
  • 159 Абонемент
  • 160 Системы мотивации персонала
• 165 9. Увеличиваем количество повторных продаж
  • 169 Почему клиенты перестают покупать
  • 170 Способы сбора контактов
  • 173 Мелочь, приносящая в 4 раза больше продаж
  • 174 «Соблазноподобные» продажи
  • 179 Что делать с собранными контактами
  • 181 Выл бы список, а повод найдется
  • 183 Первая «доза» бесплатно. Или очень недорого
  • 184 Магазинная «сберкнижка»
  • 185 Ключевые клиенты
  • 187 «Бракованные» клиенты
  • 188 Компенсировать — выгодно
  • 192 Звонок после покупки
  • 194 Закрытые распродажи
  • 196 «Фальшивые» деньги
  • 198 Попутные предложения
  • 199 Реактивация клиентов и лидов
• 207 10. Привлекаем больше новых клиентов
  • 208 «МММ» не от Мавроди
  • 209 Критерии для оценки СМИ
  • 212 Идентификаторы действия
  • 219 Продавая всем, не продаешь никому
  • 220 Задача: понять
  • 223 А10 золотых правил рекламы
  • 224 «Горсправка» и «имидж бренда»
  • 227 Три обязательные составляющие эффективной рекламы
  • 833 Заголовок-капкан
  • 237 Чек-лист эффективного рекламного объявления
  • 240 Как заставить прочитать вашу рекламу несколько раз
  • 241 Реклама в СМИ не за деньги
  • 243 Несколько способов снизить расходы на рекламу, не уменьшив ее объем
  • 246 Правильная радиореклама
  • 248 Реклама, которая платит сама за себя
  • 249 Ваit & switch
  • 251 Продающий сайт
  • 254 Троянская реклама
  • 256 Я бы в спонсоры пошел — пусть меня научат
  • 258 Стратегические партнерства, или Joint ventures
  • 262 Аффнлнатная система
  • 264 Как контролировать агентство «ОБС»
  • 269 Бесплатный пиар в СМИ
  • 272 Продающие визитки
• 275 11. Систематизация процесса продаж
  • 278 Книга продаж
  • 282 Возражения и их проработка
  • 282 «Программирование» звонков, или Зачем вам телефонные скрипты
  • 285 Речевки
  • 286 Блоки продающего текста и свайп-файл
• 289 12. Самая важная глава книги
• 293 Об авторе
  • 294 Как увеличить продажи прямо сейчас и без значительных затрат
  • 295 Кто мы?