42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем

А. Парабеллум, Н. Мрочковский, С. Бернадский

Не важно, чем вы занимаетесь - продажей одежды, ресторанным бизнесом, консалтингом, дизайном интерьеров или ремонтом пластиковых окон. Принципы продающей рекламы, о которой пойдет речь в этой книге, универсальны. Советы не рассчитаны на огромные рекламные бюджеты, а ориентированы сохранить ваши деньги и произвести максимальный эффект.

В книге:

42 рекламных секрета, которые вы сможете использовать уже сегодня;
составление притягательных заголовков;
дизайн и оформление рекламы;
особенности различных рекламных носителей.

В самом конце книги приводится простейшая рекламная формула, которой вы сможете пользоваться всегда и везде.

Читайте, применяйте рекомендации и создавайте рекламу, которая будет приносить вам деньги.

Издательство: Питер, Серия: Проект Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского, 2013 г.

ISBN 978-5-496-00291-2

Количество страниц: 176.

Содержание книги «42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем»:

8 Вступление
11 Часть 1. Быстрый старт
- 13 Ключевые ошибки
  - 13 Ошибка № 1. Попытка сделать рекламу как у крупных компаний
  - 14 Ошибка № 2. Вера в то, что рекламное агентство сделает хорошую рекламу
  - 15 Ошибка № 3. Глупый креатив
  - 16 Ошибка № 4. Отсутствие формул и структуры
  - 17 Ошибка № 5. Плохой пример для подражания
  - 17 Ошибка № 6. Отсутствие контроля за результатами
  - 18 Ошибка № 7. Непродуманная стратегия
- 19 Фундамент успешной рекламы
  - 19 Message Media Market
  - 21 Рекламируйте результат
  - 23 Негативная и позитивная мотивация
  - 24 Кто у вас покупает
  - 25 Где вы рекламируетесь
- 27 Какая реклама наиболее эффективна
  - 27 Рекламные площадки и носители
  - 28 Как определить эффективность рекламы
  - 28 Конверсия и возвратные инвестиции
- 30 Двухшаговая модель продаж
  - 34 Примеры двухшаговых продаж
  - 35 Сбор контактов
  - 37 Front-end и back-end
43 Часть 2. Приемы создания эффективной рекламы
- 45 42 убойных рекламных секрета
  - 45 № 1 Формула ОДП
  - 53 № 2 Предложите что-то бесплатное
  - 56 № 3 Бонусы
  - 57 № 4 Ценность бонусов
  - 58 № 5 Фотография бонуса
  - 58 № 6 Ограничение действия бонусов
  - 59 № 7 Фотография товара
  - 59 № 8 Сильный заголовок
  - 63 № 9 Интересный подзаголовок
  - 64 № 10 Фактический адрес
  - 65 № 11 Добавьте к адресу схему
  - 66 № 12 Номер телефона
  - 68 № 13 Иконка телефона
  - 69 № 14 Подарочный сертификат, купон на скидку
  - 71 № 15 Отрезная рамка
  - 72 № 16 Кодовое слово
  - 73 № 17 Способы контактов
  - 73 № 18 Подписи элементов рекламы
  - 74 № 19 Личная подпись директора
  - 74 № 20 Зачеркнутые цены
  - 75 № 21 Отзывы клиентов
  - 77 № 22 Отзывы знаменитостей
  - 78 № 23 Говорите простым языком
  - 78 № 24 Превращайте характеристики в выгоды
  - 79 № 25 Покажите выгоду в деньгах
  - 79 № 26 Выбор ниши и уникальность
  - 81 № 27 Эмоциональное описание
  - 82 № 28 Продавайте новинки
  - 83 № 29 Гарантия
  - 87 № 30 Волшебные слова
  - 87 № 31 Списки буллитов
  - 88 № 32 Постскриптумы
  - 88 № 33 Дипломы и сертификаты
  - 89 № 34 Чтение по диагонали
  - 90 № 35 Обводка маркером
  - 90 № 36 Продажа долларов со скидкой
  - 91 № 37 Видеоролики
  - 92 № 38 Аудиоролики
  - 92 № 39 Точные цифры
  - 93 № 40 Факты
  - 93 № 41 До и после
  - 94 № 42 С кем вы (не) работаете
  - 96 Удачная реклама в деталях
105 Часть 3. Продвинутые рекламные технологии
- 107 Принцип манипуляции в рекламе
- 109 Эмоциональные триггеры
  - 109 Жадность, дефицит и ажиотаж
  - 113 Принцип социального доказательства
  - 114 Сила авторитета
  - 115 Страх и запугивание
  - 116 Сексуальная привлекательность
  - 117 Юмор
- 119 Секреты притягательных заголовков
  - 119 Варианты заголовков
  - 121 Правила оформления заголовков
  - 122 Тестирование заголовков
  - 122 Стимулирование сарафанного радио
129 Часть 4. Последние штрихи
- 131 Дизайн и оформление рекламы
  - 131 Наши рекомендации
  - 134 Общие требования к оформлению текста
  - 135 Что убивает рекламу
  - 138 Как снизить риски, экспериментируя с рекламой
  - 139 Рекламная математика
  - 140 Особенности различных рекламных носителей
  - 148 Секреты рекламы на выставках
- 150 Реклама в b2b
  - 150 Как рекламироваться в оптовых продажах
  - 151 Как рекламировать b2b-консалтинг
  - 152 Как строится текст коммерческого предложения в b2b
  - 152 Отзывы
  - 153 Объем коммерческого предложения
- 154 Продающие прайс-листы
- 156 Простейшая рекламная формула
157 Заключение
158 Приложение А. Что говорит закон о рекламе
161 Приложение Б. Рекомендуемая литература
162 Приложение В. Полезные ссылки
163 Приложение Г. Модель рассылки
166 Специальный подарок для наших читателей — бесплатный видеокурс «Mini-MBA: Продажи»
168 Дополнительный секретный подарок!

Инструкция как скачать книгу А. Парабеллум, Н. Мрочковский, С. Бернадский: 42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.