Сила простоты. Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий
Джек Траут и Стив Ривкин
«Не усложняйте», «Будьте проще» - призывают авторы концепции позиционирования Джек Траут и Стив Ривкин. Пора вернуться к основам. Опираясь на примеры из практики и интервью с известными управленцами, авторы показывают, как отказаться от корпоративного жаргона, упростить все области маркетинга от позиционирования и ценообразования до создания стратегии и мотивации сотрудников. Иными словами: вернуть контроль над ключевыми элементами бизнеса.
Почему мы решили издать эту книгу
Потому что она отлично прочищает мозги, замусоренные множеством «теорий», проста и полна здравого смысла.
Книга эмоциональная и при этом - очень практичная. Короткие главы с лаконичным выводом в конце. Яркие примеры выбора простых решений от Southwest Airlines, GE, Intel, а также антипримеры от Xerox, General Motors и др. А еще в ней есть множество емких и точных фраз, которые вполне способны стать девизами. Например:
Главное - не в том, чтобы знать своих клиентов, а в том, чтобы клиенты знали вас.
Здравый смысл - это суперчувство, которое контролирует все остальные чувства.
В мире, где каждый хочет отобрать ваш бизнес, надо, чтобы у клиентов была причина идти именно к вам.
Усердная работа не так эффективна, как работа с умом. Рост - это побочный продукт правильного выполнения работы.
Бизнес, на самом деле, не очень-то и сложен. Сложным его делают люди. А чтобы преодолеть сложность, необходима простота.
Действенное противоядие от страха простоты - здравый смысл. К сожалению, его часто оставляют на парковке, приезжая на работу.
Люди не доверяют инстинктам. Им кажется, что всегда должен существовать скрытый, более сложный ответ. Это неверно. То, что очевидно вам, очевидно и многим другим. Вот почему самое простое решение так хорошо работает на рынке.
Вероятно, причина отказа от простоты - или от поиска простых решений - кроется в [...] страхе думать. Вместо того чтобы думать самостоятельно, мы полагаемся на других - в этом и проблема.
Никогда не доверяйте тем, кого не понимаете [о консультантах, изобретающих все более «навороченные» теории и методики]. Нельзя терпеть интеллектуальное высокомерие.
Не бойтесь сказать: «Я не понимаю».
Необходимо собраться с духом и признать: вы физически не способны усвоить все, что якобы необходимо знать.
Сам по себе рост не может быть достойной целью. Однако на деле именно жажда роста бывает виновата в появлении невозможных целей.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2013 г.
ISBN 978-5-91657-670-2
Количество страниц: 208.
Содержание книги «Сила простоты. Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий»:
- 9 Будущее создавать просто
- 11 Введение
- 15 Основы простоты
- 15 Глава 1. Простота. Почему ее так боятся
- 20 Глава 2. Здравый смысл. Он может все упростить
- 26 Глава 3. Сложный язык. Он может запудрить мозги
- 37 Проблемы управления
- 37 Глава 4. Информация. Если ее слишком много, вы рискуете запутаться
- 44 Глава 5. Консультанты. Источник всякой ерунды
- 52 Глава 6. Конкуренты. Считайте их врагами
- 60 Глава 7. Стратегия. Главное — дифференцировать
- 68 Глава 8. Ориентация на клиентов. Данность, а не отличие
- 77 Глава 9. Годовые бюджеты. Простой способ извлечь максимум из ваших денег
- 82 Глава 10. Цены. Как их правильно установить — простые принципы
- 93 Вопросы лидерства
- 93 Глава 11. Миссии компаний. Ненужная путаница — и больше ничего
- 99 Глава 12. Лидерство. Главное — управлять переменами
- 107 Глава 13. Долгосрочное планирование. Искусство выдавать желаемое за действительное
- 113 Глава 14. Организация. Чем проще, тем лучше
- 120 Глава 15. Маркетинг. Превращение простых идей в стратегию
- 129 Глава 16. Новые идеи. Проще их позаимствовать
- 137 Глава 17. Цели. Звучат хорошо, но пользы не приносят
- 141 Глава 18. Рост. Он может навредить вашему бизнесу
- 151 Человеческий фактор
- 151 Глава 19. Мотивация. Одних стараний недостаточно
- 156 Глава 20. Личностный рост. Новый наряд короля
- 166 Глава 21. Успех. Главное — найти коня, который повезет вас вперед
- 172 Глава 22. Критики. Быть простым — это нелегко
- 177 В заключение
- 177 Глава 23. Простота. Живет и побеждает
- 185 Литература
Инструкция как скачать книгу Джек Траут и Стив Ривкин: Сила простоты. Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.