Книговодство > Практическая и прикладная психология, Психология общения, Саморазвитие

Психология влияния

Роберт Б. Чалдини

Книга ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ «самая информативная и увлекательная работа, когда-либо написанная о влиянии людей друг на друга», - так характеризует эту книгу Дэвид Майерс, автор знаменитой «Социальной психологии».

Труд Чалдини рекомендуют во всех англоязычных странах в качестве одного из лучших учебных пособий тем, кто изучает социальную психологию, конфликтологию, менеджмент.

Издательство: Питер, Серия: Мастера психологии, 2014 г.

ISBN 978-5-496-01033-7

Количество страниц: 336.

Содержание книги «Психология влияния»:

9 Об авторе
10 Предисловие
10 Комментарий к пятому изданию книги «Психология влияния»
13 Введение
17 Глава 1. Рычаги влияния
- 19 Щелк, зажужжало
- 24 Ставка на стереотипное мышление
- 28 Спекулянты
- 30 Джиу-джитсу
- 34 Выводы
- 35 Контрольные вопросы
  - 35 Совершенное владение материалом
  - 36 Критическое мышление
39 Глава 2. Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери»
- 43 Как работает это правило
  - 45 Правило взаимного обмена является универсальным
  - 49 Политика
  - 51 Не совсем бесплатные образцы
  - 54 Правило взаимного обмена навязывает долги
  - 56 Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
- 60 Взаимные уступки
- 62 «Отказ-затем-отступление»
  - 66 Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
  - 69 Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
  - 70 Вот моя кровь, звоните снова
  - 70 «Сладкие» побочные эффекты
- 72 Защита
  - 72 Нейтрализация правила взаимного обмена
  - 74 «Выкуривание» врага
- 76 Выводы
- 78 Контрольные вопросы
  - 78 Совершенное владение материалом
  - 78 Развитие критического мышления
79 Глава 3. Обязательство и последовательность. Суеверия сознания
- 81 Жужжание вокруг…
  - 82 Быстрое решение
  - 83 Крепость дураков
  - 85 Игра в прятки
- 89 Обязательство является ключевым фактором
  - 97 Сердца и умы
  - 98 Магическое действие
  - 103 Глаз общества
  - 106 Дополнительное усилие
  - 114 Внутренний выбор
  - 118 Создание устойчивых точек опоры
  - 122 Борьба за общественные блага
- 126 Защита
  - 126 Сигналы, поступающие из желудка
  - 129 Сигналы, поступающие из глубины сердца
  - 131 Особо уязвимые места
- 134 Выводы
- 135 Контрольные вопросы
  - 135 Совершенное владение материалом
  - 135 Критическое мышление
137 Глава 4. Социальное доказательство. Истина — это мы
- 139 Принцип социального доказательства
  - 140 Власть публики
  - 144 После потопа
- 151 Причина смерти: неуверенность
  - 156 Научный подход
  - 159 Не стать жертвой
- 161 Подражай мне, подражай
  - 165 Фатальное подражание
  - 175 Обезьяний остров
- 180 Защита
  - 181 Диверсия
  - 186 Взгляд вверх
- 189 Выводы
- 190 Контрольные вопросы
  - 190 Совершенное владение материалом
  - 191 Критическое мышление
193 Глава 5. Благорасположение. Дружелюбный вор
- 197 Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
- 199 Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
  - 199 Физическая привлекательность
  - 202 Сходство
  - 204 Похвалы
  - 206 Контакт и взаимодействие
  - 209 Отправляемся в лагерь
  - 211 Назад в школу
- 216 Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
  - 222 Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?
  - 224 От новостей и прогноза погоды — к спорту
- 228 Защита
- 231 Выводы
- 232 Контрольные вопросы
  - 232 Совершенное владение материалом
  - 233 Критическое мышление
235 Глава 6. Авторитет. Управляемое уважение
- 237 Давящая власть авторитета
- 243 Плюсы и минусы слепого повиновения
- 247 Видимость, а не суть
  - 247 Титулы
  - 253 Одежда
  - 256 Атрибуты
- 257 Защита
  - 257 Непререкаемый авторитет
  - 259 Коварная искренность
- 263 Выводы
- 263 Контрольные вопросы
  - 263 Совершенное владение материалом
  - 264 Критическое мышление
265 Глава 7. Дефицит. Правило малого
- 266 То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
  - 268 Ограниченное количество
  - 270 Лимит времени
- 272 Психологическое сопротивление
  - 276 Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки
  - 280 Цензура
- 284 Оптимальные условия
  - 285 Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт
  - 289 Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Неоправданная ярость
- 295 Защита
- 299 Выводы
- 300 Контрольные вопросы
  - 300 Совершенное владение материалом
  - 301 Критическое мышление
303 Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние. Примитивное согласие в автоматизированном веке
- 304 Примитивный автоматизм
- 306 Современный автоматизм
- 309 Стереотипы должны быть священными
- 311 Выводы
- 312 Контрольные вопросы
  - 312 Критическое мышление
313 Список литературы
332 Новое издание — почему оно актуально для вас?
334 Новые отзывы об издании «Психология влияния»