Прорыв. Убедить и продать
Владимир Турман
Книга представляет собой уникальную авторскую методику по увеличению объема продаж менеджера с помощью ведения эффективных переговоров. Предлагаемые механизмы моделировались с учетом опыта крупнейших компаний, и является универсально для различных индустрий. В приложении к книге разработаны уникальные способы эффективного преодоления возражений, отказов и работы с трудными клиентами, которые помогут предпринимателю более полно раскрыть аспекты данной темы.
В первую очередь рассчитана на руководителей и собственников бизнеса, также будет интересна всем, кто по работе и жизни часто сталкивается с переговорными процессами.
Издательство: Питер, Серия: Деловой бестселлер, 2016 г.
ISBN 978-5-496-01694-0
Количество страниц: 144.
Содержание книги «Прорыв. Убедить и продать»:
- 7 1. Возможно ли, чтобы только на процентах от продаж вы получили 1 миллион?
- 9 2. Проверенные формулы убеждения, которые помогут вам стать олимпийским чемпионом по продажам в вашей компании
- 11 3. Почему знание и использование убеждающей аргументации настолько важно
- 15 4. Личный опыт
- 18 5. Чем не является Cистема убеждающих аргументов
- 26 6. Что отличает лучших специалистов по переговорам от всех остальных
- 29 7. Открытие системы аргументированного убеждения
- 33 8. Почему менеджеры не продают больше
- 36 9. Как менеджеры по продажам могут увеличить свою заработную плату с помощью простого блокнота и ручки
- 40 10. Как работает Система убеждающих аргументов
- 44 11. Как продавать через семинары и презентации
- 54 12. Зачем нужна предварительная подготовка
- 61 13. Как начать составлять свою Систему убеждающих аргументов
- 69 14. Как усилить вашу Систему убеждающих аргументов
- 73 15. Пример из универсальной Системы убеждающих аргументов
- 80 16. Секреты выживания в быстро меняющемся мире
- 86 17. Что вы должны сделать, чтобы защитить свою Систему убеждающих аргументов
- 88 18. Какая помощь вам может потребоваться для разработки корпоративной Системы убеждающих аргументов
- 94 19. Убеждающие аргументы стоимостью в миллион
- 102 20. Как Система убеждающих аргументов сделает каждый ваш день лучшим днем продаж?
- 105 21. Почему говорить то, что приходит вам на ум, — не самая удачная идея
- 108 22. Самая большая проблема торгового персонала
- 110 23. Реальная реальность
- 113 24. Почему «правильный» подход к продажам больше не работает
- 122 25. Как преодолевать возражения с помощью вопросов
- 130 26. Как вызывать положительные чувства с помощью вопросов
- 134 27. Продающие метафоры
- 139 Заключение
Инструкция как скачать книгу Владимир Турман: Прорыв. Убедить и продать в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Рейтинг книги:
0 голосов
3462