Копирайтинг массового поражения

Денис Каплунов

Грамотно составленный рекламный текст способен стать эффективным оружием продаж, а неубедительный - это выброшенные на ветер деньги. В этой книге собрана коллекция специальных приемов, техник и тактик, которые используются при написании рекламных текстов, и все это показано на реальных примерах из практики. Фактически вы получите в свои руки мощнейший инструмент, который поможет вам придать собственным текстам эффективную окраску. Вы узнаете, как можно привлечь внимание читателя, заинтересовать его своим словом и деликатно «подтолкнуть» к совершению необходимого действия. Помимо профессиональных секретов вы также получите несколько готовых решений, которые можно применять уже завтра.

Рекомендуется копирайтерам, специалистам в области рекламы, PR и маркетинга.

Издательство: Питер, Серия: Маркетинг для профессионалов, 2014 г.

ISBN 978-5-496-00912-6, 978-5-459-00680-3

Количество страниц: 256.

Содержание книги «Копирайтинг массового поражения»:

  • 7 Введение
  • 10 Глава 1. Вы уже потенциальный копирайтер
    • 11 Каждый копирайтер обязан быть эрудитом
    • 13 Ваши профессиональные познания — козырь
    • 14 Вы уже умеете писать тексты
  • 16 Глава 2. Копирайтер — автор убедительных текстов
    • 21 «Три кита» убедительных текстов
  • 26 Глава 3. Самое первое, что следует делать копирайтеру
    • 26 Почему важно думать о предмете?
    • 28 Создайте исчерпывающий список характеристик
    • 29 Обратите внимание на многофункциональность предмета
    • 32 Всегда думайте о целевой аудитории
    • 37 Обязательно говорите на языке выгод
  • 40 Глава 4. Его величество заголовок…
    • 42 Заголовок в форме интригующего вопроса
    • 44 Заголовок, ориентированный на целевую аудиторию
    • 45 Заголовок, содержащий причины
    • 46 Заголовок, сообщающий новость
    • 46 Заголовок в форме призыва к действию
    • 47 Эффект «белой обезьяны»
    • 50 Используйте в заголовках «волшебные слова»
  • 56 Глава 5. Делаем мощное вхождение в текст
    • 57 Конструкция № 1: «Прочитав этот текст, Вы узнаете…»
    • 58 Конструкция № 2: «Представьте…»
    • 58 Конструкция № 3: «Вспомните, как Вы…»
    • 59 Конструкция № 4: «Пожалуй, Вам знакома ситуация…»
    • 60 Конструкция № 5: «Мысленно перенеситесь на ___ вперед»
    • 61 Конструкция № 6: «Вероятно, Вы знаете, что…»
    • 62 Конструкция № 7: «К тому времени, когда…»
    • 62 Конструкция № 8: «Буквально через ___ минут Вы узнаете…»
    • 63 Конструкция № 9: «Что, если мы расскажем, как…?»
  • 65 Глава 6. Как общаться с читателем на одном языке?
    • 66 Подберите нужный стиль для вашей аудитории
    • 66 Забудьте про «Я», помните про «Вы»
    • 71 Излагайте свои мысли доступным языком
    • 72 Подберите правильный шрифт
    • 74 Избегайте длинных предложений и нагроможденных абзацев
    • 77 Используйте маркированные списки
    • 79 Пишите в положительных тонах
    • 81 Забудьте о штампах и клише
    • 85 59 вредоносных штампов и клише
  • 93 Глава 7. Специальные усилители убедительных текстов
    • 93 Усилитель № 1: «Исследования и факты»
    • 95 Усилитель № 2: «Цифры»
    • 97 Усилитель № 3: «Расчеты»
    • 100 Усилитель № 4: «Изображения»
    • 101 Усилитель № 5: «Таблицы, диаграммы, графики»
    • 106 Усилитель № 7: «Экспертное мнение»
    • 109 Усилитель № 8: «Заслуги»
    • 111 Усилитель № 9: «Гарантия»
    • 114 Усилитель № 10: «Перечень клиентов»
    • 115 Усилитель № 11: «Бесплатная конфетка»
    • 118 Усилитель № 12: «Новинка»
    • 119 Усилитель № 13: «Секс»
    • 121 Усилитель № 14: «Эксклюзивное предложение»
    • 123 Усилитель № 15: «Истории клиентов»
    • 125 Усилитель № 16: «Сравнение»
    • 128 Усилитель № 17: «Афоризмы и цитаты»
    • 129 Усилитель № 18: «Фразы-проводники»
    • 131 Усилитель № 19: «Фразы-связки»
    • 132 Усилитель № 20: «Акцентирование внимания»
    • 133 Усилитель № 21: «Постскриптум»
  • 135 Глава 8. Универсальные техники убеждения читателей
    • 135 Техника № 1: «Вопрос — ответ»
    • 137 Техника № 2: «Диалог»
    • 140 Техника № 3: «Новости»
    • 142 Техника № 4: «Сообщение о скидке»
    • 143 Техника № 5: «Кросс-продажа»
    • 145 Техника № 6: «Невозможное возможно»
    • 147 Техника № 7: «Антимиф»
    • 150 Техника № 8: «Устрашение»
    • 153 Техника № 9: «Картина будущего»
    • 155 Техника № 10: «Тройная выгода»
    • 158 Техника № 11: «Крещендо»
    • 160 Техника № 12: «Диминуэндо»
    • 162 Техника № 13: «Логика»
    • 165 Техника № 14: «Ирония»
    • 168 Техника № 15: «Комплимент»
    • 171 Техника № 16: «Раз, два, три…»
    • 172 Техника № 17: «Прошлое — будущее»
    • 174 Техника № 18: «Прогресс»
    • 175 Техника № 19: «Ассортимент»
    • 177 Техника № 20: «Альтернатива»
    • 179 Техника № 21: «Быстрый эффект»
    • 181 Техника № 22: «Недостаток — в преимущество»
    • 184 Техника № 23: «Самовнушение»
    • 186 Техника № 24: «Постановка проблемы»
    • 188 Техника № 25: «Конкурентное преимущество»
    • 190 Техника № 26: «Интерпретация»
    • 193 Техника № 27: «Успешный человек»
    • 195 Техника № 28: «Преодоление возражений»
  • 198 Глава 9. Как правильно аргументировать цену?
    • 199 Тактика № 1: «Дробление цены»
    • 201 Тактика № 2: «Сравнение цены»
    • 202 Тактика № 3: «Разделение цены»
    • 205 Тактика № 4: «Экономическая эффективность»
    • 208 Тактика № 5: «Несколько версий продукта»
    • 209 Тактика № 6: «Старая цена»
    • 212 Тактика № 7: «Продажа скидки»
    • 214 Тактика № 8: «Скрытие основной цены»
  • 217 Глава 10. Стимулируем читателя к совершению действия
    • 217 Прием «Срок действия предложения»
    • 220 Прием «Повышение цены»
    • 221 Прием «Ограниченное количество»
    • 223 Прием «Тающая скидка»
    • 225 Прием «Предварительный заказ»
    • 227 Прием «Призыв к действию»
  • 232 Заключение
    • 234 Приложение 1. 200 конструкций эффективных заголовков
    • 241 Приложение 2. 459 слов-«энергетиков»
    • 250 Приложение 3. 167 фраз-связок

Инструкция как скачать книгу Денис Каплунов: Копирайтинг массового поражения в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Копирайтинг массового поражения
Рейтинг книги:
0 голосов
3488

Поиск книг:




При поиске учитываются только слова, длина которых больше 3-х символов.

Статистика: