Влияние. Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других

Содержание книги «Влияние. Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других»:

• 3 Оглавление
• 15 Предисловие научного редактора русского издания
• 18 Глава 1. Введение в социальную психологию
  • 18 Секреты социальной жизни
  • 19 Что такое социальная психология?
    • 20 Научное описание и объяснение
  • 21 Основные теоретические подходы в социальной психологии
    • 21 Социокультурный подход
    • 22 Эволюционный подход
    • 24 Теория социального научения
    • 24 Феноменологический подход
    • 25 Социально-когнитивный подход
    • 26 Комбинированный подход
    • 27 Резюме
  • 28 Основные принципы социального поведения
    • 28 Социальное поведение является целенаправленным
      • 29 Установление социальных связей
      • 29 Понимание самих себя и других
      • 29 Достижение и сохранение статуса
      • 30 Защитить себя и тех, кто нам дорог
      • 30 Привлечение и сохранение партнеров
    • 31 Мотивы, цели и социальное поведение
    • 31 Взаимодействие личности и ситуации
      • 32 Личность
      • 32 Ситуация
      • 32 Взаимодействие личности и ситуации
    • 33 Резюме
  • 33 Как психологи изучают социальное поведение
    • 34 Описательные методы
      • 34 Естественное наблюдение
      • 35 Изучение отдельных случаев
        • 35 Внимание: социальная дисфункция «Массовый убийца и его семья»
      • 37 Архивы
      • 37 Опросы
      • 38 Психологические тесты
    • 39 Корреляция и причинность
    • 40 Экспериментальные методы
      • 41 Манипуляции с переменными
      • 41 Потенциальные недостатки экспериментального метода
      • 43 Полевые эксперименты
    • 43 Почему социальные психологи применяют сочетание различных методов
      • 44 Внимание: метод
    • 45 Этические вопросы социально-психологического исследования
      • 45 Этический риск в социально-психологическом исследовании
      • 46 Этические меры предосторожности в социально-психологическом исследовании
    • 47 Резюме
  • 47 Как социальная психология включена в систему научного знания
    • 47 Социальная психология и другие области психологии
    • 48 Социальная психология и другие науки
    • 49 Резюме
    • 49 Повторение: «Секреты социальной жизни»
  • 50 Итоги главы
  • 51 Ключевые термины
• 54 Глава 2. Личность и ситуация
  • 54 Загадка обычного и незаурядного человека
  • 55 Личность
    • 55 Мотивация: что нами движет
      • 55 Мотивы и цели
      • 56 Сознательное и автоматическое стремление к достижению цели
      • 57 Самоконтроль и сила воли
      • 59 Как трудно бывает, когда пытаешься не делать чего-то
    • 59 Знание: наше представление о себе и о мире
      • 60 Я-концепция
    • 62 Чувства: установки, эмоции и настроения
      • 63 Внимание: метод «Оценка установок, эмоций и настроения»
    • 64 Откуда возникают наши чувства?
    • 68 Почему чувства так важны для нас
    • 69 Резюме
  • 69 Ситуация
    • 71 Люди как ситуации: простое присутствие допустимые возможности и дескриптивные нормы
    • 72 Допустимые возможности: возможности и угрозы
    • 73 Дескриптивные нормы
      • 73 Внимание: социальная дисфункция «Дескриптивные нормы, множественное незнание и попойки в кампусе»
    • 74 Правила: инъюнктивные нормы и сценарии ситуаций
    • 76 Сильные и слабые ситуации
    • 76 Культура
      • 78 Возможности культуры
      • 78 Культура и нормы
      • 79 Культурные сценарии
    • 80 Резюме
  • 80 Взаимодействие личности и ситуации
    • 80 Разные люди реагируют различным образом на одну и ту же ситуацию
      • 81 Внимание: применение «Соответствие человека и ситуации на рабочем месте»
    • 82 Ситуации выбирают личность
    • 83 Люди выбирают свои ситуации
    • 83 Различные ситуации стимулируют различные компоненты личности
    • 84 Люди изменяют ситуацию
    • 84 Ситуации меняют личность
    • 85 Резюме
      • 86 Повторение «Загадка обычного и незаурядного человека»
  • 87 Итоги главы
  • 88 Ключевые термины
• 91 Глава 3. Социальное познание: понимание себя и других
  • 91 Портреты Ричарда Никсона
  • 92 Социальный мыслитель
    • 92 Четыре основных процесса социального познания
      • 93 Внимание: отбор информации
      • 93 Интерпретация: наделение информации значением
      • 94 Суждение: использование информации для формирования впечатлений и принятия решений
      • 94 Память: сохранение информации для будущего использования
    • 94 Цели социального познания
    • 95 Резюме
  • 95 Сбережение умственных усилий
    • 96 Стратегии подтверждения ожиданий
      • 97 Внимание: социальная дисфункция «Самоисполняющиеся пророчества»
    • 99 Диспозиционные умозаключения
      • 99 Предвзятость в сопоставлении причин: фундаментальная ошибка атрибуции
      • 100 Насколько фундаментальна «фундаментальная ошибка атрибуции»?
    • 101 Другие когнитивные методы упрощения
      • 101 Эвристика репрезентативности
      • 102 Эвристика доступности
        • 103 Внимание: метод «Проверка альтернативных гипотез с помощью экспериментов»
      • 104 Эвристика зацепки и подгонки
    • 105 Возбуждение и суточный ритм
    • 105 Хорошее настроение
    • 106 Потребность в структуре
    • 106 Сложные ситуации
    • 107 Давление времени
    • 107 Когда мир не соответствует нашим ожиданиям
    • 108 Резюме
  • 108 Управление представлениями о себе
    • 109 Когнитивные стратегии улучшения и защиты «Я»
      • 109 Социальное сравнение
      • 111 Атрибуции в пользу своего «Я»
      • 112 Преувеличение значимости наших сильных сторон и преуменьшение значимости слабых
      • 113 Вера в то, что мы контролируем ситуацию
        • 113 Внимание: практика «Вера в контроль и здоровье»
    • 115 Самоуважение
    • 115 Угрозы самоуважению
    • 117 Когда самоуважение неустойчиво
    • 117 Насколько универсальна потребность в положительной самооценке?
    • 118 Резюме
  • 118 Стремление к точности
    • 119 Непредвзятый сбор информации
    • 120 Назначение самого себя «адвокатом дьявола»
    • 120 Логика атрибуции
      • 121 Анализ поведения в социальном контексте
      • 122 Расширение сферы анализа: ковариационная модель
      • 124 Объяснение своего поведения
    • 124 Стремление к контролю
    • 125 Грустное настроение
    • 125 Потребность в познании
    • 126 Верно ли, что женщины и мужчины думают по-разному?
    • 127 Неожиданные события
    • 127 Социальная взаимозависимость
    • 128 Решающее значение когнитивных ресурсов
    • 129 Резюме
      • 130 Повторение «Портреты Ричарда Никсона»
  • 131 Итоги главы
  • 132 Ключевые термины
• 135 Глава 4. Представление себя
  • 135 Удивительные жизни Фреда Демары
  • 136 Что такое самопрезентация?
    • 136 Почему люди занимаются самопрезентацией?
      • 138 Когда люди занимаются самопрезентацией?
    • 140 Природа самопрезентации
      • 142 Внимание: практика «Разоблачение обмана»
    • 144 Резюме
  • 145 Представление себя симпатичным
    • 145 Стратегии приобретения расположения
      • 145 Выражение своей симпатии к другим людям
        • 146 Внимание: метод «Наука о расшифровке выражений лица»
      • 147 Создание видимости сходства
      • 148 Увеличение своей физической привлекательности
      • 149 Демонстрация скромности
    • 151 Гендер
    • 152 Потенциальные друзья и власть предержащие
      • 152 Дружба
      • 152 Контакты с людьми, обладающими властью
    • 153 Разнородная аудитория
    • 154 Резюме
  • 154 Представление себя компетентным
    • 154 Стратегии самовыдвижения
      • 155 Организация демонстраций
      • 155 Заявления о компетентности
      • 156 Использование атрибутов компетентности
      • 156 Приведение оправданий, заявления о наличии препятствий
        • 157 Внимание: социальная дисфункция «Парадокс “подножек самим себе”»
      • 158 Мотивация компетентности и застенчивость
      • 159 Когда имеет значение компетентность
      • 160 Когда компетентность проверяется
      • 160 Цикл самовыдвижения
      • 160 Резюме
  • 161 Декларация высокого статуса и власти
    • 161 Стратегии декларирования высокого статуса и власти
      • 162 Демонстрация артефактов статуса и власти
      • 162 Расточительное потребление
      • 163 Объединение себя с другими
      • 163 Сообщение о статусе и власти через невербальное поведение
    • 164 Возвращаясь к вопросу о гендере
      • 165 Гендер, статус и власть
      • 166 Самопрезентационная дилемма честолюбивых женщин
    • 167 Угроза личностным и материальным ресурсам
      • 167 Соперничество за уже имеющиеся ресурсы
      • 167 Появление новых незанятых ресурсов
    • 167 Для разных аудиторий - разные стратегии
    • 168 Резюме
    • 169 Повторение “Удивительные жизни Фреда Демары»
  • 170 Итоги главы
  • 172 Ключевые термины
• 174 Глава 5. Убеждение
  • 174 История о том, как изменился Питер Рейли
  • 175 Что такое убеждение?
    • 176 Сильные установки противостоят попыткам убеждения
    • 177 Как измерить смену установок
      • 179 Внимание: метод «План “только после”»
    • 181 Когнитивные реакции: сила самоубеждения
      • 181 Позитивное самоубеждение
      • 182 Контраргументы
    • 183 Нейтрализация аргументов с помощью метода прививки и контраргументации
      • 183 Внимание: практика «Как выкурить из эфира табачные компании при помощи контраргументов»
    • 185 Модели двухуровневой обработки убеждающего сообщения: два пути к изменению
      • 186 Мотивация
      • 187 Возможность проанализировать убеждающее сообщение
    • 190 Цели убеждения: почему люди меняют свои установки и мнения
    • 190 Резюме
  • 191 Стремление к точности
    • 191 Простые приемы оценки информации
      • 191 Авторитет коммуникатора
      • 193 Реакции окружающих
      • 194 Подготовленные идеи
    • 195 Что влияет на стремление к точности?
    • 195 Личная вовлеченность в предмет обсуждения
      • 195 Настроение
      • 196 Внушаемость
      • 196 Дела решенные
      • 196 Нежелательная информация
        • 197 Внимание: социальная дисфункция «Защитная реакция и отвержение»
      • 199 Репутация профессионала и профессиональный жаргон
      • 200 Надежность и потребность в размышлении
    • 200 Резюме
  • 200 Стремление к последовательности
    • 201 Теория баланса
    • 202 Теория когнитивного диссонанса
      • 204 Контрустановочное поведение
      • 204 Диссонанс, возникающий после принятия решения
    • 205 Что влияет на стремление к когнитивной последовательности
      • 205 Возбуждение
      • 206 Предпочтения к последовательности
      • 206 Последствия контрустановочных действий
      • 207 Выраженность непоследовательности
    • 208 Согласованность с чем?
      • 208 Эффективность рекламы в различных культурах
    • 210 Резюме
  • 210 Стремление к социальному одобрению
    • 211 Что влияет на стремление к социальному одобрению?
      • 211 Самокоррекция
      • 211 Гендерные различия
      • 212 Роль аудитории
      • 213 Ожидание дискуссии
      • 214 Самокоррекция и ожидание участия в дискуссии
      • 214 Позиции других и ожидание участия в дискуссии
    • 215 Резюме
      • 216 Повторение «История о том, как изменился Питер Рейли»
  • 217 Итоги главы
  • 218 Ключевые термины
• 221 Глава 6. Социальное влияние: конформность, уступчивость и подчинение
  • 221 Удивительное путешествие Стива Хассена
  • 222 Категории социального влияния: конформность, уступчивость и подчинение
    • 223 Конформность: исследование Ашем группового влияния
    • 225 Уступка: техника «нога в дверях»
      • 226 Внимание: метод «Включенное наблюдение»
    • 228 Подчинение: эксперимент Милграма с ударами током
    • 230 Цели социального влияния
    • 230 Резюме
  • 231 Правильный выбор
    • 231 Авторитет
      • 232 Авторитет в качестве эксперта
      • 233 Авторитеты как агенты влияния
    • 233 Социальная валидизация
      • 234 Внимание: социальная дисфункция «Массовая истерия»
    • 235 Неопределенность
    • 236 Консенсус и сходство
      • 236 Консенсус
      • 237 Сходство
    • 238 Неопределенность и стремление к правильности
    • 239 Резюме
  • 239 Получение социального одобрения
    • 240 Социальные нормы: кодекс поведения
      • 241 Взаимные одолжения
      • 241 Взаимные уступки
      • 243 Нормы обязательств в различных культурах
    • 244 Одобрение
    • 244 Коллективизм и индивидуализм
    • 245 Непокорность
    • 245 Личная привлекательность
    • 246 Под наблюдением
    • 247 Кто достаточно силен, чтобы сопротивляться сильным групповым нормам?
      • 247 Внимание: практика «Благие намерения могут привести в ад»
    • 248 Резюме
  • 249 Управление я-образом
    • 249 Тактики, основанные на обязательствах
      • 249 Техника «нога в двери»
      • 250 Техника приманки и отвлечения внимания
      • 251 Техника наклеивания ярлыков
        • 251 Вечные ценности
        • 252 Интернальный фокус
        • 253 Активные и публичные обязательства
      • 253 Активные обязательства
      • 253 Публичные обязательства
    • 254 Мужчины, женщины и публичный конформизм
    • 255 Резюме
      • 256 Повторение «Путешествие туда и обратно Стива Хассена»
  • 257 Итоги главы
  • 258 Ключевые термины
• 260 Глава 7. Аффилиация и дружба
  • 260 Женщина, «которую все любили», и мужчина, ненавидевший ее
  • 261 Кого считать другом?
    • 262 Изучаем взаимоотношения в реальной жизни
      • 262 Внимание: метод «Изучаем близкие отношения со стороны»
    • 264 Обаяние и доминирование
    • 265 Проблемы отношений и межличностная окружность
    • 265 Цели аффилиативного поведения
      • 265 Нам нравятся те, с кем нам хорошо
      • 266 Социальные вознаграждения могут быть конкретными для данной ситуации
    • 267 Резюме
  • 267 Получение социальной поддержки
    • 268 Внимание: практика «Психология здоровья и социальная поддержка»
    • 269 Порядок рождения
    • 270 Угрозы: почему нытики (иногда) любят компании
      • 270 Безличная опасность
      • 270 Социальная изоляция
    • 271 Отказ от поддержки
      • 271 Внимание: социальная дисфункция «Бесконечный круг одиночества и депрессии»
    • 272 Привязанность и социальное развитие
    • 273 Резюме
  • 273 Получение информации
    • 273 Социальные сравнения и симпатии к людям, похожим на нас
    • 274 Откровенные и скрытные люди
    • 275 Неопределенность
    • 275 Сходство
    • 276 Когда различия могут спасти самооценку
    • 277 Резюме
  • 277 Приобретение статуса
    • 278 Половые различия в дружеских отношениях
    • 279 Статус по ассоциации
      • 279 Заискивание ради получения статуса
      • 280 Стремление избавиться от негативных ассоциаций
    • 280 Стремление к статусу может подорвать социальную поддержку
    • 281 Резюме
  • 281 Обмен материальными благами
    • 281 Основные паттерны социального обмена
    • 283 Индивидуальные различия в общественной ориентации
    • 283 Общинные взаимоотношения и отношения обмена
    • 284 Близость
  • 284 Различаются ли отношения обмена в западных и незападных культурах?
    • 287 Резюме
      • 287 Повторение «Любимая всеми Элеонора Рузвельт и ненавидящий Эдгар Гувер»
  • 288 Итоги главы
  • 290 Ключевые термины
• 292 Глава 8. Любовь и романтические отношения загадочная любовь британских монархов
  • 292 Загадочная любовь британских монархов
  • 293 Что такое любовь и романтическое влечение?
    • 293 Признаки любви
      • 294 Внимание: метод «Различные факторы любви»
    • 295 Существуют ли разные вариации любви?
    • 295 Цели романтических отношений
    • 296 Резюме
  • 296 Получение сексуального удовлетворения
    • 297 Гормоны
    • 297 Социосексуальные установки
    • 299 Социальная и сексуальная привлекательность
    • 299 Гендерные различия в сексуальности
    • 301 Возбуждающая обстановка
      • 301 Двухфакторная теория любви
      • 302 Теория облегчения возбуждения
    • 302 Невербальные сигналы
    • 303 Культурные нормы сексуальности
    • 303 Вариации в восприятии и реакции
    • 304 Резюме
  • 305 Установление семейных связей
    • 306 Значимость привязанности
      • 306 Участие мужчин в формировании привязанности
      • 307 Психологические последствия привязанности
    • 307 Тип привязанности
    • 308 Темперамент
    • 308 Ориентация на обмен / общинная ориентация
    • 309 Угрозы
      • 310 Внимание: социальная дисфункция «Обсессивные отношения и безответная любовь»
    • 311 Соперничество внутри каждого пола
    • 312 Взаимные уступки в браке
      • 312 Внимание: практика «Изучение нормальной коммуникации, чтобы спасти брак»
    • 313 Взаимоотношения изменяют наши личности
    • 314 Преданность изменяет восприятие альтернативных отношений
    • 314 Резюме
  • 314 Приобретение материальных ресурсов и социального статуса
    • 315 Гендер и сексуальная ориентация
      • 315 Женские пристрастия к статусу партнера
      • 316 Как проявляются отличия в выборе пары у гомосексуалов?
      • 317 Что происходит, когда женщины приобретают статус и материальные ресурсы?
    • 317 Культура, ресурсы и полигамия
    • 319 Возрастание уровней включения в отношения
    • 320 Когда важно доминирование
      • 320 Одного доминирования недостаточно
      • 321 Кто побеждает?
    • 322 Резюме
      • 323 Повторение «Загадочная любовь британских монархов»
  • 324 Итоги главы
  • 326 Ключевые термины
• 327 Литература