Современная реклама

Уилльям Аренс, Кортлэнд Бове

Все основное о рекламе как науке, практике и искусстве - в одной книге. Пять изданий этого учебника помогли сотням тысяч американцев реализовать «американскую мечту»: стать независимым, сильным, преуспевающим.

Книга рассчитана на читателя, умеющего работать, она нужна всем, кто ищет себя в условиях рыночной экономики.

М.: Довгань, 2001 г.

ISBN 0-256-06519-5, 5-88731-001-4

Количество страниц: 704.

Содержание книги «Современная реклама»:

3 Предисловие к русскому изданию
7 Глава 1. Эволюция рекламы
- 7 Определение рекламы
  - 15 Лабораторная работа. Оказаться там, где сейчас, должно быть, здорово!
  - 27 Роль рекламы в организации сбыта
  - 30 Реклама как средство передачи информации
  - 32 Образовательный аспект рекламы
  - 35 Влияние рекламы на торговлю и экономику
  - 37 Роль рекламы в обществе
  - 38 Классификация Рекламы
  - 39 Классификация по целевой аудитории
  - 40 Потребительская реклама
  - 41 Деловая реклама
  - 42 Классификация по охватываемой территории
  - 43 Зарубежная реклама
  - 44 Общенациональная реклама
  - 45 Региональная реклама
  - 46 Местная реклама
  - 47 Классификация по средствам передачи
  - 48 Классификация по функциям и целям
  - 49 Товарная и нетоварная реклама
  - 52 Коммерческая и некоммерческая реклама
  - 53 Прямая посылочная и непрямая реклама
- 59 Эволюция современной рекламы
  - 60 Воздействие появления печати и фотографии
  - 62 Ранний этап развития рекламы в США
  - 65 Первые рекламные агентства
  - 67 Реклама вступает в 20-й век
  - 68 Развитие эфирной рекламы
  - 70 Реклама в послевоенный период
  - 73 Период «позиционирующей» рекламы
  - 75 Десятилетие под знаком «Я»
  - 76 Реклама в наши дни
- 78 Влияние рекламы на экономику
  - 78 Принцип бильярдного шара
  - 80 Воздействие рекламы на микроэкономическом уровне
  - 81 Влияние на товар и средства информации
  - 82 Влияние на товар и средства информации
  - 83 Влияние на компанию
  - 84 Влияние на условия конкуренции
  - 85 Влияние на потребителя
  - 87 Влияние на деловые круги
  - 89 Значение массового сбыта
  - 90 Влияние рекламы на условия конкуренции
  - 95 Влияние рекламы на потребительскую стоимость товаров
  - 97 Влияние рекламы на цены
  - 102 Влияние рекламы на потребительский спрос
  - 105 Влияние рекламы на цикл капиталистического производства
  - 109 Влияние рекламы на экономику будущего
- 117 Заключение
121 Глава 2. Социально-правовые аспекты рекламной деятельности
- 125 Общественная критика рекламы
  - 128 «Реклама нарушает нормы языка»
  - 130 «Реклама делает нас слишком материалистичными»
  - 132 «Реклама манипулирует нами, заставляя делать ненужные покупки»
  - 135 «Избыток рекламы»
  - 140 «Оскорбительный характер рекламы и ее дурной вкус»
  - 144 «Реклама утверждает стереотипы»
  - 146 «Лживый характер рекламы»
  - 148 Лабораторная работа. Незаконная и мошенническая практика в рекламе
  - 151 В защиту рекламы
- 156 Люди рекламы
- 160 Правительственное регулирование рекламной деятельности
  - 163 Регулирование со стороны федерального правительства
  - 166 Федеральная торговая комиссия (ФТК)
  - 180 Комиссия по средствам коммуникации
  - 183 Управление по пищевым продуктам и медикаментам (ФДА)
  - 185 Управление по патентам и торговым маркам
  - 189 Библиотека Конгресса
  - 191 Суды
  - 201 Регулирование правительствами штатов
  - 206 Лабораторная работа. Реклама для детей: что можно и чего нельзя
- 211 Неправительственное регулирование
  - 211 Саморегулирование рекламодателями
  - 215 Роль «Бюро по совершенствованию деловой практики»
  - 218 Регулирование средствами массовой информации
  - 220 Саморегулирование рекламными организациями
  - 221 Рекламные агентства
  - 223 Рекламные ассоциации
  - 226 Специализированные издания по вопросам рекламы
  - 228 Национальный совет по анализу рекламы
  - 232 Регулирование организациями потребителей
  - 236 Информационные службы для потребителей
  - 238 Организации по защите прав потребителей
- 242 Заключение
250 Глава 3. Комплекс маркетинга и рекламы
- 250 Что такое маркетинг?
  - 253 Эволюция понятия "маркетинг
  - 257 Задача маркетинга и рекламы
- 261 Что такое рынок?
  - 261 Распространенное заблуждение
  - 265 Лабораторная работа. Контратака «Эппл Компьютер» против IВМ
  - 269 Типы рынков
  - 271 Выбор рынка и определение его места и размеров
  - 273 Исследование рынка
  - 275 Сегментирование рынка
  - 276 Что такое позиционность?
  - 277 Мозг: банк памяти
  - 279 Стратегия «номер один»
  - 281 Стратегия «номер два»
  - 283 Как важно быть объективным
  - 284 Лабораторная работа. Сбыт компьютера «Макинтош»: Кто представляет собой целевой рынок?
- 289 Комплекс маркетинга
  - 295 Дифференциация товаров
  - 297 Перечень классификаций продукта
  - 300 Упаковка продукта
  - 307 Позиционирование продукта на рынке
  - 312 Жизненный цикл продукта
  - 315 Реклама и цена
  - 317 Ключевые факторы, влияющие на цену
  - 319 Лабораторная работа. Сбыт компьютера «Макинтош»: Понимание сути продукта
  - 323 Стратегии ценообразования
  - 325 Реклама и место продажи
  - 327 Прямой маркетинг
  - 330 Косвенный маркетинг
  - 331 Реклама и стратегия сбыта
  - 334 Вертикальная система маркетинга
  - 337 Лабораторная работа. Сбыт компьютера «Макинтош»: Цена и стратегия сбыта
  - 339 Реклама и продвижение товара
  - 340 Реализация товара продавцом
  - 341 Реклама и торговля
  - 343 Связь с общественностью
  - 344 Средства продвижения продаж
  - 345 Лабораторная работа. Сбыт компьютера «Макинтош»: Принятие решения о способе продвижения
  - 347 Сопутствующие средства
  - 348 Комплекс маркетинга в перспективе
- 351 Заключение
355 Глава 4. Поведение потребителя и сегментирование рынка
- 359 Поведение потребителя: направляющий импульс для рекламы
- 363 Комплексный характер принятия решений потребителем
  - 365 Личностные Дикторы влияния на поведение потребителя: роль вашего внутреннего "я
  - 367 Нужды и мотивы
  - 373 Индивидуальность восприятия
  - 377 Лабораторная работа. Манипуляция подсознанием: факт или фантазия?
  - 386 Приобретение знаний и развитие привычек
  - 394 Внешние секторы влияния на поведение потребителя
  - 395 Семья
  - 397 Общество
  - 413 Культура
  - 414 Объединение компонентов потребительского поведения
- 417 Сегментирования рынка
  - 417 Сегментирование потребительских рынков
  - 421 Лабораторная работа. Схема процесса принятия решения: можете ли вы предсказать поведение потребителя?
  - 425 Географическое сегментирование
  - 429 Демографическое сегментирование
  - 436 Поведенческое сегментирование
  - 440 Психографическое сегментирование
  - 450 Стандартная промышленная классификация
  - 454 Концентрация рынка
  - 456 Процедуры закупки промышленных товаров
- 460 Заключение
464 Глава 5. Исследование сбыта и рекламы: роль в планировании
- 472 Необходимость исследований в интересах сбыта и рекламы
  - 474 Исследования рынка
  - 475 Рекламное исследование
  - 479 Лабораторная работа. Исследование рынка и изучение возможностей рыночной деятельности: «Ксерокс» знает разницу
- 484 Основные этапы исследования
  - 484 Определение проблем и целей исследования
  - 491 Ознакомительное исследование
  - 492 Использование внутренних данных
  - 493 Сбор вторичных данных
  - 495 Лабораторная работа. Использование рыночного исследования для разработки новой продукции
  - 503 Проведение первичного исследования
  - 507 Базовая методика количественного исследования
  - 514 Элементы количественного исследования
  - 522 Лабораторная работа. Насколько надежен выбор репрезентативной группы?
  - 542 Интерпретация результатов
- 542 Исследование применительно к стратегии маркетинга и рекламы
  - 543 Разработка стратегии маркетинга
  - 547 Разработка стратегии рекламной деятельности
  - 549 Определение концепции продукта
  - 550 Выбор целевого рынка
  - 551 Определение содержания рекламного сообщения
  - 553 Проверка концепции
  - 555 Проверка и оценка эффективности рекламы
  - 557 Цели проверки
  - 565 Перечень методов предварительного опробования рекламных объявлений
  - 567 Реклама в средствах вещания
  - 569 Физиологический контроль
  - 571 Методы предварительного опробования печатных объявлений
  - 573 Методы предварительного опробования теле- и радиорекламы
  - 577 Испытание способностей рекламодателя в ходе опробования
  - 580 Перечень методов пост-проверки воздействия рекламных объявлений
  - 585 Методы пост-проверки
  - 588 Пост-проверка как испытание способностей рекламодателя
- 593 Заключение
601 Глава 6. Творчество в составлении рекламных текстов
- 604 Составление рекламных текстов и рекламная стратегия
  - 608 Что вы станете делать?
- 612 Разработка стратегии обращения
  - 616 Перечень рыночных характеристик товара, которые должен учитывать автор текста
- 627 Разработка основной идеи
  - 628 Некоторые факторы привлекательности рекламы
- 636 Цели создания хорошего текста
- 644 Терминология рекламных текстов
  - 659 Лабораторная работа. Зрительное восприятие и восприятие на слух
  - 678 Вставки и рамки
  - 680 Девизы
  - 682 Печати, логотипы и автографы
- 683 Общие недостатки рекламных текстов
  - 686 Лабораторная работа. Самопроверка способности написать понятный читателю рекламный текст
- 694 Создание названий для товаров
- 698 Заключение
700 Оглавление