Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль

А. Парабеллум, Н. Мрочковский

В мире бизнеса существует масса заблуждений, которые заводят предпринимателей в тупик, бизнес упирается в потолок своей прибыли и не может расти дальше, а то и вовсе загибается, хотя реально способен приносить в разы большую прибыль. Авторы этой книги раскроют вам глаза на истинное положение дел - чтобы преуспеть в бизнесе, необходимо постоянно нарушать правила, а лучше вовсе отказаться от них. В издании вы найдете нестандартные, но чрезвычайно эффективные стратегии и тактики по управлению компанией, построению системы продаж, маркетингу, управлению персоналом, стратегическому развитию и многому другому.

Настоятельно рекомендуется владельцам и управляющим бизнесом, предпринимателям, менеджерам всех уровней.

Издательство: Питер, 2011 г.

ISBN 978-5-4237-0090-4

Количество страниц: 192.

Содержание книги «Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль»:

  • 7 Введение
  • 9 Владелец бизнеса
    • 12 Я всегда доступен для клиентов. Все 24 часа в сутки. — Немедленно скройтесь с глаз долой! (главный секрет личной эффективности бизнесмена)
    • 13 Бизнес — это тяжкий труд. Черт возьми, так пусть он хотя бы приносит удовольствие!
    • 16 Я самый лучший работник в своем бизнесе и горжусь этим! — И поэтому уже 5 лет не могу увеличить прибыльность компании
    • 21 Я главный двигатель прогресса в своем бизнесе. — Одновременно и самый тяжелый якорь, не дающий ему двигаться вперед
    • 29 Скоро я построю бизнес и буду получать пассивный доход, ничего не делая. — Однако 9 из 10 бизнесменов вкалывают по 12 часов в день 7 дней в неделю
    • 34 Четырехчасовая рабочая неделя достижима. — Когда вы уйдете на пенсию с многомиллионным состоянием
    • 39 Без высшего образования, дипломов и кучи сертификатов сегодня никуда. — Скажите это Биллу Гейтсу, бросившему Гарвард
  • 45 Управление компанией и стратегическое развитие
    • 47 В бизнесе главное — найти хорошую идею. — Только не забыть перед этим перепробовать 1000 неудачных
    • 49 Нам нужны новые идеи. — Горы двигают бульдозеры, а не идеи
    • 51 Прислушивайтесь к советам окружающих. И очень скоро окажетесь там же, где они!
    • 61 Мы должны выпускать совершенный продукт. — За это время конкуренты выпустят десять хороших
    • 63 Демократия и тщательное планирование помогает развивать бизнес. — Надо очень взвешенно подходить к принятию новых решений. Ну да, черепаха, конечно, неплохое животное…
    • 67 В моем бизнесе все иначе. — Только если вы торгуете атомными электростанциями оптом
    • 69 В моем бизнесе все в порядке. — Наше корыто чудом удерживается на плаву
    • 70 Планы, которые мы составляем, хорошо соотносятся с реальностью. — Не считая маленькой пропасти размером с Большой Каньон
    • 73 Для малого предприятия построение бизнес-процессов не имеет смысла — и так все ясно. Когда уходит очередной сотрудник, стихийное бедствие длится всего пару месяцев
    • 76 Бизнес будет обеспечивать меня стабильным доходом, — в крайнем случае, я его продам. — Странно, что не видно толпы желающих купить
    • 81 Наши конкуренты — наши враги! — Дружба с врагами тоже может приносить прибыль
    • 83 Чем проще бизнес, тем лучше. — Для тех, кто захочет его у вас увести
    • 85 Надеюсь, мой бизнес кризисы обойдут стороной. — А когда случится пожар, вы будете готовы?
    • 89 Для того чтобы мой бизнес вырос, я должен просто делать хорошо то же, что и всегда. Почему же вы уже который год не можете преодолеть одну и ту же планку?
  • 93 Управление персоналом
    • 95 Мои сотрудники — ответственные люди. — Послушайте их разговор в баре в пятницу вечером
    • 102 Относитесь к своим сотрудникам, как к друзьям. И ждите томагавка в спину
    • 104 Зачем мне контролировать сотрудников, они же не занимаются посторонними делами. — Пока всевидящее око босса наблюдает за ними
    • 108 Хорошая компания построена на положительной мотивации сотрудников. Показав пряник, не забудьте и про кнут
    • 115 Мои сотрудники — идиоты! — Одного из них вы видите по утрам в зеркале
    • 117 Ваш коллектив будет с радостью реализовывать новые идеи. — Когда за ними будет стоять надсмотрщик с толстым кнутом
    • 118 Я полностью доверяю своим сотрудникам, они меня не подведут. — Разве что уйдут к конкурентам, захватив с собой клиентскую базу
    • 126 Наши продавцы — профессионалы, зачем их обучать
    • 129 Наши сотрудники не воруют. — Просто считают, что берут то, что им причитается
  • 135 Продажи и маркетинг
    • 137 «Технарский» миф о хорошем «продажнике»
    • 138 Низкие цены позволят нам опередить конкурентов. Правда, завтра найдется очередной конкурент, готовый работать в два раза дешевле
    • 139 Цена — главный фактор для наших клиентов. — Пока вы не покажете им ценность
    • 141 Клиенты — наше все. — Но многие из них приносят столько проблем, что проще их «уволить»
    • 146 Доверяйте интуиции. Но тщательно проверяйте каждую идею, прежде чем запускать масштабный проект
    • 149 Чем вы занимаетесь? Машинами… Пылесосами… Квартирами… Продаете цемент или стрижете собачек… Что бы вы ни думали о том, каким бизнесом вы занимаетесь, на самом деле вы в маркетинговом бизнесе
    • 157 Наши исследования показывают… что надо было сразу проводить тестирование на реальных клиентах, а не заниматься теорией
    • 159 Если наш продукт понравится клиенту, он купит сам. — Так с какой стати каждый второй говорит: «Я подумаю» — и уходит навсегда?
    • 159 Клиент умный, сам поймет. — Остальные 99% клиентов пройдут мимо вас
    • 160 У нас прекрасные менеджеры по продажам, они отлично знают, что и когда говорить клиенту. — Почему же они постоянно приходят к вам клянчить деньги?
    • 162 Не стоит лишний раз беспокоить клиентов. — И они навсегда забудут о вас
    • 164 Наша реклама хорошая, она принесет нам клиентов. — Лучше повесьте логотип компании на холодильнике в своей квартире — эффект будет больше
    • 172 Нам не нужна реклама, клиенты сами нас найдут. — Видимо, вы получили монополию на водку?
    • 174 Чтобы добиться успеха, необходимо создать новый революционный продукт. — Только если у вас есть большая куча денег на его раскрутку
    • 175 Существует способ резко увеличить объем продаж, надо лишь найти его. — «Волшебная таблетка» осталась в «Матрице»
    • 177 Если клиенты узнают, что мы не идеальны, они от нас отвернутся. В противном случае будут искать, где подвох
    • 178 Наши клиенты сами нас рекомендуют. То есть кто-то кому-то обмолвится о нас при случае
    • 180 Уходящие клиенты — не проблема. Найти новых стоит всего лишь в семь раз больше, чем вернуть старых
    • 181 Наши клиенты не любят покупать много. — А вы хорошо предлагали?
    • 184 Наши клиенты не хотят ничего покупать. — Почему же у офиса ваших конкурентов стоит очередь?
  • 185 Заключение
  • 186 Специальный подарок нашим читателям: бесплатный видеокурс MiniMBA

Инструкция как скачать книгу А. Парабеллум, Н. Мрочковский: Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль
Рейтинг книги:
0 голосов
1189