Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся
Роберт Чалдини
Что может заставить человека сказать «да»? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и дополненном, издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью, но и легким стилем и эффектной подачей материала.
Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил 1 500 000 экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
Издательство: Питер, Серия: Сам себе психолог. Избранное, 2011 г.
ISBN 978-5-459-00612-4, 978-0-205-60999-4, 0-205-60999-6, 978-5-49807-630-0
Количество страниц: 336.
Содержание книги «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся»:
- 8 Введение
- 11 Глава 1. Рычаги влияния
- 13 Щелк, зажужжало
- 18 Ставка на стереотипное мышление
- 23 Спекулянты
- 25 Джиу-джитсу
- 30 Выводы
- 31 Самоконтроль
- 33 Глава 2. Взаимный обмен. Старые «дай» и «бери»
- 38 Как работает это правило
- 56 Взаимные уступки
- 59 «Отказ-затем-отступление»
- 69 Защита
- 74 Выводы
- 75 Самоконтроль
- 77 Глава 3. Обязательство и последовательность. Суеверия сознания
- 79 Жужжание вокруг
- 88 Обязательство является ключевым фактором
- 128 Защита
- 137 Выводы
- 138 Самоконтроль
- 141 Глава 4. Социальное доказательство. Истина — это мы
- 143 Принцип социального доказательства
- 157 Причина смерти: неуверенность
- 168 Подражай мне, подражай
- 188 Защита
- 197 Выводы
- 199 Самоконтроль
- 201 Глава 5. Благорасположение. Дружелюбный вор
- 205 Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
- 207 Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
- 226 Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
- 239 Защита
- 243 Выводы
- 244 Самоконтроль
- 247 Глава 6. Авторитет. Управляемое уважение
- 250 Давящая власть авторитета
- 256 Плюсы и минусы слепого повиновения
- 260 Видимость, а не суть
- 271 Защита
- 277 Выводы
- 278 Самоконтроль
- 281 Глава 7. Дефицит. Правило малого
- 283 То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
- 289 Психологическое сопротивление
- 303 Оптимальные условия
- 314 Защита
- 319 Выводы
- 321 Самоконтроль
- 323 Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние. Примитивное согласие в автоматизированном веке
- 324 Примитивный автоматизм
- 327 Современный автоматизм
- 329 Стереотипы должны быть священными
- 332 Выводы
- 333 Самоконтроль
- 334 Новое издание — почему оно актуально для вас?
Инструкция как скачать книгу Роберт Чалдини: Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
