Анатомия сарафанного маркетинга
Эмануил Розен
Это одна из самых всеобъемлющих книг по сарафанному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены исчерпывающие и убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых кампаний с применением принципов сарафанного радио.
В этой книге сохранены основные принципы первого издания, однако весь материал существенно переработан и обновлен с учетом тех изменений, которые произошли в сетевом пространстве.
Эта книга будет полезна всем, кто хочет привлечь внимание к своему продукту, рекламному обращению или идее в современном информационно-насыщенном мире.
В нашей компании уже давно используется сарафанный маркетинг. Мы точно знаем, что это эффективный инструмент продвижения. И мы не могли оставить без внимания книгу на эту тему известного специалиста.
Изучив и проанализировав более сотни интервью с лидерами мнений, топ-менеджерами по маркетингу, исследователями и потребителями автор сформулировал точные рекомендации о том:
- как формировать слухи как в онлайновой, так и в офлайновой среде;
- стимулировать потребителей рассказывать о ваших товарах или услугах и помогать распространять слухи среди их друзей, коллег и членов сообществ;
- адаптировать традиционные стратегии сарафанного маркетинга к современной реальности Facebook, YouTube и пользовательских медиа.
Эмануил Розен - один из пионеров сарафанного маркетинга. Начиная с вывода на рынок первой игровой приставки Xbox и заканчивая недавним выпуском чрезвычайно популярных видеоигр (таких как Halo 3) - везде можно увидеть влияние Эмануила Розена на взаимодействие с клиентами, особенно с активными членами онлайнового сообщества.
Эта книга переведена на 13 языков.
Что нового появилось в этом издании? Появилось много новых примеров и результатов исследований, проведенных «на передовой». Когда я писал первую книгу, мне приходилось отчаянно искать примеры из практики. Во время работы над вторым изданием возникла другая проблема: примеров было так много, что трудно было выбрать самые подходящие. Новые примеры и исследования заставили меня сфокусироваться на тех идеях, которым я не уделил (или почти не уделил) внимания в первом издании. Речь идет о таких концепциях, как оценка эффективности слухов, сторителлинг, сила вовлеченности, этические вопросы, повод для разговоров, слухи, опирающиеся на чужое мнение.
Кроме того, часть текста из первого издания не вошла в новое. При обсуждении моей книги с разными людьми у меня сложилось впечатление, что сейчас уже нет необходимости убеждать читателей в важности сетевого мышления, онлайновых слухов и сарафанного маркетинга в целом. Поэтому в новом издании речь идет не столько о том, почему эти концепции так важны, сколько о том, как они применяются на практике.
Эмануил Розен начинал свою карьеру как копирайтер. За свои труды на рекламном поприще он удостоился «Бронзового льва» на Международном фестивале рекламы «Канские львы», а также нескольких наград в США. На протяжении девяти лет он занимал должность вице-президента по маркетингу в компании Niles Software, которая выпускает программу EndNote. Именно в тот период Розен обратил внимание, что информация об этом программном продукте распространялась главным образом из уст в уста - и начал изучать вопрос о том, как ускорить распространение таких слухов.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2013 г.
ISBN 978-5-91657-654-2
Количество страниц: 416.
Содержание книги «Анатомия сарафанного маркетинга»:
- 8 От партнера издания
- 11 Предисловие
- 13 1. Триггер
- 29 2. Я не читал эту книгу, но
- 37 3. Слухи в современных условиях
- 57 4. Почему сарафанный маркетинг так популярен?
- 67 5. Можно ли измерить слухи?
- 83 6. Слухи и понимание клиента
- 93 7. Почему мы разговариваем
- 111 8. Узлы
- 141 9. Мир тесен. И что же?
- 163 10. Как распространяются слухи
- 185 11. Заразительные продукты
- 199 12. Ускорение естественного распространения
- 207 13. Как выйти за обычные рамки, не переступая черту
- 219 14. Активный посев
- 231 15. История
- 239 16. Дайте нам повод для разговоров
- 255 17. Сила участия
- 271 18. Неравномерное распределение информации
- 279 19. Скорее кафе, чем станция метро
- 287 20. Wall Street Journal и женское белье
- 299 21. Утратила ли реклама свое значение?
- 313 22. Слухи в каналах продаж
- 325 23. Сводим все воедино
- 353 24. Мастерская слухов
- 369 Примечания
- 397 От автора
Инструкция как скачать книгу Эмануил Розен: Анатомия сарафанного маркетинга в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.