Книговодство > Бизнес-книги, Теория бизнеса

Коммерческое предложение. Секретные фишки

Антон Ходов

Коммерческое предложение - очень противоречивая вещь. С одной стороны, это важнейший бизнес-инструмент, от которого напрямую зависят ваши продажи. С другой стороны, многие к нему относятся, мягко говоря, так себе. Посмотрите на свою компанию. Кто у вас составляет коммерческие предложения? Наверное, менеджер по продажам. В лучшем случае составлением шаблонных коммерческих предложений занимается руководитель отдела продаж. Да и это скорее исключение. К чему это приводит? К самому обидному - к неудовлетворительному объему продаж.

Перед вами пошаговое руководство по созданию по-настоящему продающего коммерческого предложения. Что с ним делать?

Изучайте внимательно все, что написано в этой книге. Отдайте ее прочитать тем сотрудникам, которые у вас ответственны за создание коммерческих предложений. Дальше просто следуйте инструкциям и внедряйте все то, что написано в книге!

Издательство: Питер, 2014 г.

ISBN 978-5-496-00840-2

Количество страниц: 96.

Содержание книги «Коммерческое предложение. Секретные фишки»:

5 Введение
7 Об авторе
9 Глава 1. Холодное, горячее и теплое коммерческие предложения. Или разбираемся с терминологией
13 Глава 2. Шаг № 1 к продающему коммерческому предложению: представьте потенциального клиента
14 Глава 3. Шаг № 2 к продающему коммерческому предложению: правильное начало коммерческого предложения
16 Глава 4. Восемнадцать формул создания убойных заголовков для коммерческих предложений
20 Глава 5. Шаг № 3 к продающему коммерческому предложению: что писать после заголовка?
22 Глава 6. Шесть формул написания вводного абзаца
27 Глава 8. Шаг № 4 к продающему коммерческому предложению: ключевая часть вашего коммерческого предложения
29 Глава 9. Пять формул для создания оффера
35 Глава 10. Как создать убойный оффер
36 Глава 11. Четыре признака хорошего оффера
39 Глава 12. Шаг № 5 к продающему коммерческому предложению: усиливаем предложение с помощью выгод
41 Глава 13. Как превратить свойства товара в выгоды
42 Глава 14. На чем делать акцент в выгодах
44 Глава 15. Как преподносить выгоды в коммерческом предложении
46 Глава 16. Шаг № 6 к продающему коммерческому предложению: не помогайте конкурентам!
48 Глава 17. Шаг № 7 к продающему коммерческому предложению: не отпускайте клиента подумать
49 Глава 18. Три проверенных временем типа дедлайнов
51 Глава 19. Шаг № 8 к продающему коммерческому предложению: добавляем предложению вкусности
53 Глава 20. Ищем бонусы для вашего коммерческого предложения
55 Глава 21. Шаг № 9 к продающему коммерческому предложению: подталкиваем клиента к действию
57 Глава 22. Составляем правильный призыв к действию
60 Ценные приложения к книге «Коммерческое предложение: секретные фишки»
94 Заключение
95 Ваш бонус