Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех
Роберт Б. Чалдини, Ной Гольдштейн, Стив Мартин
Новая книга Чалдини — мощный прорыв в сложном искусстве убеждения, более 50 удивительно простых способов влияния на людей.
Не важно, кого вам надо убедить и в чем: начальника — поддержать идею, коллегу — помочь с проектом, клиента — сделать покупку, супруга — вынести мусор, ребенка — выполнить домашнее задание без капризов…
Вопрос в другом. Что конкретно можно изменить в вашем подходе, чтобы убеждать намного эффективнее?
Старые методы больше не работают. В эпоху кризиса доверия и избытка информации нужны новые технологии убеждения. Люди все чаще принимают решения, основываясь не на самой информации, а на контексте, в котором эта информация представлена.
В современном мире именно маленькие изменения способны оказывать сильнейшее влияние. Изменения, которые вы сможете немедленно применить на практике. Изменения, благодаря которым ваша способность убеждать резко возрастет.
Это и есть важные мелочи. Когда дело касается влияния и убеждения, именно они гарантируют успех!..
Издательство: Питер, 2015 г.
ISBN 978-5-496-01072-6, 978-1-4555-8425-3
Количество страниц: 288.
Содержание книги «Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех»:
- 8 Введение
- 17 1. Как убедить людей вовремя платить налоги
- 26 2. Как убедить людей пойти против толпы
- 32 3. Какое изменение в способе организации послания может привести к серьезным последствиям
- 37 4. Как восстановить порядок
- 43 5. Как маленькое изменение в имени может сыграть в вашу пользу
- 48 6. Как добиться больших перемен в личных и деловых отношениях
- 52 7. Какая важная мелочь может помочь вам стать мудрее со временем
- 57 8. Как убедить людей прийти на встречу с вами
- 63 9. Какая важная мелочь поможет вам склонять людей на свою сторону
- 69 10. Как влиять на людей без неприятных последствий
- 75 11. Как увеличить производительность труда работников
- 80 12. Чего следует избегать, чтобы принятые решения приводили к успеху
- 87 13. Какая важная мелочь является ключевой при планировании стратегии убеждения
- 93 14. Что может заставить людей поддаться на ваши уговоры
- 98 15. Как убедить людей действовать во благо их будущему
- 103 16. Как побудить людей придерживаться своих целей
- 108 17. Как сделать стратегию по умолчанию более эффективной
- 113 18. Как уменьшить склонность людей (в том числе и вашу!) тянуть время
- 118 19. Как не потерять клиента?
- 123 20. Как реализовать свой потенциал
- 129 21. Как сделать совещания более продуктивными
- 134 22. Какая мелочь в одежде может гарантировать вам успех
- 138 23. Какие изменения могут улучшить позиционирование вашей команды как экспертов
- 144 24. Что придает вес словам специалиста, неуверенного в своей правоте
- 148 25. Что поможет вам не стать слабым звеном
- 151 26. Что способствует развитию креативного мышления
- 154 27. Как одна лишь смена территории может повлиять на успех переговоров
- 158 28. Что может сделать вас сильнее и убедительнее
- 163 29. Почему любовь может быть единственной важной мелочью, которая вам нужна
- 167 30. Какая важная мелочь поможет вам найти хороший подарок
- 171 31. Какие преимущества вы можете извлечь из готовности людей отплатить вам за помощь
- 175 32. Как выражение признательности помогает повлиять на других людей
- 180 33. Может ли неожиданность принести богатые плоды
- 186 34. Как получить помощь, в которой вы нуждаетесь
- 189 35. Что способствует успеху в переговорах
- 193 36. Может ли точность помочь вам выторговать более выгодные условия контракта
- 198 37. Почему маленькое изменение в последней цифре цены может принести большую пользу вашим делам
- 204 38. Может ли порядок представления информации помочь получить больше заказов
- 209 39. Как приобрести больше, а потратить меньше
- 213 40. Как выяснение готовности человека заплатить за товар может повысить эффективность вашего влияния
- 218 41. Почему характерные особенности повышают вероятность успеха вашей кампании
- 224 42. Как избежать упущенных возможностей
- 229 43. Как мотивировать других (и себя) на завершение задачи
- 235 44. Как повысить преданность потребителей фирме
- 241 45. Как важные мелочи могут из 1+1 сделать не 2, а больше
- 245 46. Как маленький шаг назад может привести к большому прыжку вперед
- 250 47. Как превратить маленькие оплошности в большие успехи
- 255 48. Как исправляя, а не предотвращая ошибки, можно достичь успеха
- 260 49. Как выбор правильного момента может принести пользу от ваших отзывов в Сети
- 264 50. Как облегчить переговоры с партнерами
- 269 51. Как краткое прикосновение может сделать товар гораздо более ценным
- 273 52. Приберегайте лучшее на конец. Какая важная мелочь может сыграть решающую роль
- 278 Важные мелочи (бонусная глава)
- 286 Об авторах
Инструкция как скачать книгу Роберт Б. Чалдини, Ной Гольдштейн, Стив Мартин: Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
