Копирайтинг массового поражения
Денис Каплунов
Грамотно составленный рекламный текст способен стать эффективным оружием продаж, а неубедительный - это выброшенные на ветер деньги. В этой книге собрана коллекция специальных приемов, техник и тактик, которые используются при написании рекламных текстов, и все это показано на реальных примерах из практики. Фактически вы получите в свои руки мощнейший инструмент, который поможет вам придать собственным текстам эффективную окраску. Вы узнаете, как можно привлечь внимание читателя, заинтересовать его своим словом и деликатно «подтолкнуть» к совершению необходимого действия. Помимо профессиональных секретов вы также получите несколько готовых решений, которые можно применять уже завтра.
Рекомендуется копирайтерам, специалистам в области рекламы, PR и маркетинга.
Издательство: Питер, Серия: Маркетинг для профессионалов, 2014 г.
ISBN 978-5-496-00912-6, 978-5-459-00680-3
Количество страниц: 256.
Содержание книги «Копирайтинг массового поражения»:
- 7 Введение
- 10 Глава 1. Вы уже потенциальный копирайтер
- 11 Каждый копирайтер обязан быть эрудитом
- 13 Ваши профессиональные познания — козырь
- 14 Вы уже умеете писать тексты
- 16 Глава 2. Копирайтер — автор убедительных текстов
- 21 «Три кита» убедительных текстов
- 26 Глава 3. Самое первое, что следует делать копирайтеру
- 26 Почему важно думать о предмете?
- 28 Создайте исчерпывающий список характеристик
- 29 Обратите внимание на многофункциональность предмета
- 32 Всегда думайте о целевой аудитории
- 37 Обязательно говорите на языке выгод
- 40 Глава 4. Его величество заголовок…
- 42 Заголовок в форме интригующего вопроса
- 44 Заголовок, ориентированный на целевую аудиторию
- 45 Заголовок, содержащий причины
- 46 Заголовок, сообщающий новость
- 46 Заголовок в форме призыва к действию
- 47 Эффект «белой обезьяны»
- 50 Используйте в заголовках «волшебные слова»
- 56 Глава 5. Делаем мощное вхождение в текст
- 57 Конструкция № 1: «Прочитав этот текст, Вы узнаете…»
- 58 Конструкция № 2: «Представьте…»
- 58 Конструкция № 3: «Вспомните, как Вы…»
- 59 Конструкция № 4: «Пожалуй, Вам знакома ситуация…»
- 60 Конструкция № 5: «Мысленно перенеситесь на ___ вперед»
- 61 Конструкция № 6: «Вероятно, Вы знаете, что…»
- 62 Конструкция № 7: «К тому времени, когда…»
- 62 Конструкция № 8: «Буквально через ___ минут Вы узнаете…»
- 63 Конструкция № 9: «Что, если мы расскажем, как…?»
- 65 Глава 6. Как общаться с читателем на одном языке?
- 66 Подберите нужный стиль для вашей аудитории
- 66 Забудьте про «Я», помните про «Вы»
- 71 Излагайте свои мысли доступным языком
- 72 Подберите правильный шрифт
- 74 Избегайте длинных предложений и нагроможденных абзацев
- 77 Используйте маркированные списки
- 79 Пишите в положительных тонах
- 81 Забудьте о штампах и клише
- 85 59 вредоносных штампов и клише
- 93 Глава 7. Специальные усилители убедительных текстов
- 93 Усилитель № 1: «Исследования и факты»
- 95 Усилитель № 2: «Цифры»
- 97 Усилитель № 3: «Расчеты»
- 100 Усилитель № 4: «Изображения»
- 101 Усилитель № 5: «Таблицы, диаграммы, графики»
- 106 Усилитель № 7: «Экспертное мнение»
- 109 Усилитель № 8: «Заслуги»
- 111 Усилитель № 9: «Гарантия»
- 114 Усилитель № 10: «Перечень клиентов»
- 115 Усилитель № 11: «Бесплатная конфетка»
- 118 Усилитель № 12: «Новинка»
- 119 Усилитель № 13: «Секс»
- 121 Усилитель № 14: «Эксклюзивное предложение»
- 123 Усилитель № 15: «Истории клиентов»
- 125 Усилитель № 16: «Сравнение»
- 128 Усилитель № 17: «Афоризмы и цитаты»
- 129 Усилитель № 18: «Фразы-проводники»
- 131 Усилитель № 19: «Фразы-связки»
- 132 Усилитель № 20: «Акцентирование внимания»
- 133 Усилитель № 21: «Постскриптум»
- 135 Глава 8. Универсальные техники убеждения читателей
- 135 Техника № 1: «Вопрос — ответ»
- 137 Техника № 2: «Диалог»
- 140 Техника № 3: «Новости»
- 142 Техника № 4: «Сообщение о скидке»
- 143 Техника № 5: «Кросс-продажа»
- 145 Техника № 6: «Невозможное возможно»
- 147 Техника № 7: «Антимиф»
- 150 Техника № 8: «Устрашение»
- 153 Техника № 9: «Картина будущего»
- 155 Техника № 10: «Тройная выгода»
- 158 Техника № 11: «Крещендо»
- 160 Техника № 12: «Диминуэндо»
- 162 Техника № 13: «Логика»
- 165 Техника № 14: «Ирония»
- 168 Техника № 15: «Комплимент»
- 171 Техника № 16: «Раз, два, три…»
- 172 Техника № 17: «Прошлое — будущее»
- 174 Техника № 18: «Прогресс»
- 175 Техника № 19: «Ассортимент»
- 177 Техника № 20: «Альтернатива»
- 179 Техника № 21: «Быстрый эффект»
- 181 Техника № 22: «Недостаток — в преимущество»
- 184 Техника № 23: «Самовнушение»
- 186 Техника № 24: «Постановка проблемы»
- 188 Техника № 25: «Конкурентное преимущество»
- 190 Техника № 26: «Интерпретация»
- 193 Техника № 27: «Успешный человек»
- 195 Техника № 28: «Преодоление возражений»
- 198 Глава 9. Как правильно аргументировать цену?
- 199 Тактика № 1: «Дробление цены»
- 201 Тактика № 2: «Сравнение цены»
- 202 Тактика № 3: «Разделение цены»
- 205 Тактика № 4: «Экономическая эффективность»
- 208 Тактика № 5: «Несколько версий продукта»
- 209 Тактика № 6: «Старая цена»
- 212 Тактика № 7: «Продажа скидки»
- 214 Тактика № 8: «Скрытие основной цены»
- 217 Глава 10. Стимулируем читателя к совершению действия
- 217 Прием «Срок действия предложения»
- 220 Прием «Повышение цены»
- 221 Прием «Ограниченное количество»
- 223 Прием «Тающая скидка»
- 225 Прием «Предварительный заказ»
- 227 Прием «Призыв к действию»
- 232 Заключение
- 234 Приложение 1. 200 конструкций эффективных заголовков
- 241 Приложение 2. 459 слов-«энергетиков»
- 250 Приложение 3. 167 фраз-связок
Инструкция как скачать книгу Денис Каплунов: Копирайтинг массового поражения в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.