100 подсказок менеджеру по продажам
Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум
Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки.
Почему книга достойна прочтения
- Имея ее под рукой, вы избавитесь от волнения и будете чувствовать себя увереннее как в процессе телефонных переговоров, так и при личных встречах с клиентами.
- В книге максимально четко сформулированы именно практические советы по технике успешных продаж.
- Авторы имеют за плечами огромный опыт личных продаж и являются одними из самых востребованных в России бизнес-тренеров.
Эта книга для менеджеров по продажам, заинтересованных в повышении эффективности своей работы.
Автор - Евгений Колотилов - бизнес-тренер, убежденный сторонник честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов. Имеет опыт успешных личных продаж в сфере B2B и управления отделом продаж.
Андрей Парабеллум - бизнес-тренер, автор бестселлеров. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.
Издательство: Альпина Паблишер, 2012 г.
ISBN 978-5-9614-1746-3
Количество страниц: 128.
Содержание книги «100 подсказок менеджеру по продажам»:
- 7 10 подсказок по холодным звонкам
- 19 10 подсказок по обработке входящих звонков
- 31 10 подсказок по написанию продающих писем
- 43 10 подсказок по вступлению с клиентом в первый контакт на личной встрече
- 55 10 подсказок, как провести встречу с клиентом
- 67 10 подсказок, как провести презентацию
- 79 10 подсказок, как вести переговоры о цене
- 91 10 подсказок, как работать с возражениями
- 103 10 подсказок, как получить заказ
- 115 10 подсказок, как стать лучшим в продажах
- 127 Об авторах
Инструкция как скачать книгу Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум: 100 подсказок менеджеру по продажам в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.