Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
Сергей Бернадский
Ваши коммерческие предложения, тексты на сайтах, объявления и другие рекламные материалы могут стать полноценными инструментами продаж. Они могут не просто информировать, а побуждать к действию и вызывать у ваших потенциальных клиентов жгучее желание что-то купить.
Данная книга содержит практические советы, которые позволят вам легко этому научиться. Вы узнаете о простой пошаговой системе, благодаря которой сможете значительно повысить эффективность своих рекламных материалов и увеличить прибыль.
Умение продавать с помощью текста - один из ключевых навыков в современном бизнесе. Прочитав эту книгу и применив советы на практике, вы сможете в этом убедиться.
Эта книга для предпринимателей, бизнесменов, маркетологов, рекламистов, специалистов в области продаж.
Это простая пошаговая инструкция по составлению продающих текстов. Одна из немногих книг по копирайтингу, написанных российскими авторами.
От автора: Современные люди перегружены информацией. Они не хотят видеть вашу рекламу. Им не нужны ваши сообщения. Вы можете создать сайт, дать рекламу в журнал, объявления в газету - и получить нулевой результат.
Сегодня уже недостаточно просто рекламироваться. Необходимо, чтобы ваше сообщение било точно в цель. Проникало в сердце. Захватывало воображение. И, самое главное, предлагало то, чего действительно хочет потенциальный клиент.
Как составлять рекламные послания, которые будут продавать и побуждать к действию, а не просто информировать? Ответ на этот вопрос вы найдете на страницах этой книги.
«Стоит ли покупать эту книгу? Однозначно да - но не потому, что она откроет вам великие тайны. Сила книги в другом. Она выстраивает в единую стройную систему основные, базовые приемы и правила, помогает вытащить на свет все, что вы вроде бы когда-то слышали, но так и не собрались применить, - и начать наконец писать продающие тексты на раз-два-три. Книга дает технологию - а как раз технологии в сегодняшнем копирайтинге не хватает. Так что вооружайтесь - и вперед, за клиентами!»
Саша Карепина, копирайтер, бизнес-тренер, автор книги «Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты».
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.
ISBN 978-5-91657-261-2
Количество страниц: 192.
Содержание книги «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»:
- 10 О чем эта книга
- 12 Каких результатов стоит ожидать?
- 15 Введение
- 16 Что такое копирайтинг?
- 17 Фундамент копирайтинга — маркетинг
- 18 Четыре типичные проблемы рекламы
- 22 Три составляющие успеха
- 23 I. Исследуем тему
- 23 Что вы продаете?
- 24 Что на самом деле вы продаете?
- 26 Кому вы продаете?
- 28 Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?
- 30 Почему люди покупают?
- 34 Почему люди не покупают?
- 36 II. Пишем текст
- 36 Стратегии написания продающих текстов
- 37 Элементы продающего текста
- 39 Заголовки: элемент, который определяет 80% успеха
- 43 Драматизация
- 45 Решение
- 45 Оффер: «сердце» продающего текста
- 53 Элементы, усиливающие оффер
- 64 О цене
- 67 Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк
- 82 III. Способы повышения доверия к тексту
- 83 Отзывы
- 91 Гарантии
- 94 Информация о себе
- 95 Постскриптумы
- 98 IV. Продвинутые приемы копирайтинга
- 98 Снятие ответственности с клиента
- 99 Признание недостатков вашего продукта
- 100 Волшебные таблетки
- 102 V. Манера письма
- 102 Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи
- 104 Проявление индивидуальности
- 105 Уходите от шаблонов
- 105 Больше конкретики
- 106 Осторожнее со словами
- 107 Юмор
- 108 Сексуальный подтекст
- 109 Конкретика и неопределенность
- 110 Простой стиль
- 111 Метафоры
- 112 Моделирование хода мыслей читателя
- 114 VI. Алгоритм составления продающих текстов
- 114 Общая схема
- 121 Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов
- 122 VII. Оформление
- 122 Общие советы
- 123 Шрифтовое оформление
- 124 Альтернативный путь чтения
- 129 Визуальное и звуковое сопровождение текста
- 131 VIII. Редактирование
- 131 Лаконичность лучше многословия
- 132 Активный залог лучше пассивного
- 132 Настоящее время лучше прошедшего
- 132 Однозначность лучше альтернативности
- 133 Последние штрихи
- 134 Скорость или совершенство?
- 135 IX. Отклик: эффективен ли ваш текст?
- 136 Измерение отклика
- 137 Секрет удвоения отклика
- 140 Спасибо!
- 141 Приложения
- 142 Приложение 1. Интервью с экспертом — Александром Репьевым
- 149 Приложение 2. Шаблоны заголовков
- 151 Приложение 3. Примеры заголовков
- 154 Приложение 4. Продающий текст из газеты The Wall Street Journal
- 158 Приложение 5. Невероятный секрет диеты от отчаявшейся домохозяйки
- 164 Приложение 6. Фразы, которые вовлекают читателя в текст
- 167 Приложение 7. Письмо BSL Finance потенциальным клиентам
- 169 Приложение 8. Письмо банка «Тинькофф Кредитные системы»
- 174 Рекомендуемые источники
- 176 Об авторе
Инструкция как скачать книгу Сергей Бернадский: Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.