Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

Сергей Бернадский

Ваши коммерческие предложения, тексты на сайтах, объявления и другие рекламные материалы могут стать полноценными инструментами продаж. Они могут не просто информировать, а побуждать к действию и вызывать у ваших потенциальных клиентов жгучее желание что-то купить.

Данная книга содержит практические советы, которые позволят вам легко этому научиться. Вы узнаете о простой пошаговой системе, благодаря которой сможете значительно повысить эффективность своих рекламных материалов и увеличить прибыль.

Умение продавать с помощью текста - один из ключевых навыков в современном бизнесе. Прочитав эту книгу и применив советы на практике, вы сможете в этом убедиться.

Эта книга для предпринимателей, бизнесменов, маркетологов, рекламистов, специалистов в области продаж.

Это простая пошаговая инструкция по составлению продающих текстов. Одна из немногих книг по копирайтингу, написанных российскими авторами.

От автора: Современные люди перегружены информацией. Они не хотят видеть вашу рекламу. Им не нужны ваши сообщения. Вы можете создать сайт, дать рекламу в журнал, объявления в газету - и получить нулевой результат.

Сегодня уже недостаточно просто рекламироваться. Необходимо, чтобы ваше сообщение било точно в цель. Проникало в сердце. Захватывало воображение. И, самое главное, предлагало то, чего действительно хочет потенциальный клиент.

Как составлять рекламные послания, которые будут продавать и побуждать к действию, а не просто информировать? Ответ на этот вопрос вы найдете на страницах этой книги.

«Стоит ли покупать эту книгу? Однозначно да - но не потому, что она откроет вам великие тайны. Сила книги в другом. Она выстраивает в единую стройную систему основные, базовые приемы и правила, помогает вытащить на свет все, что вы вроде бы когда-то слышали, но так и не собрались применить, - и начать наконец писать продающие тексты на раз-два-три. Книга дает технологию - а как раз технологии в сегодняшнем копирайтинге не хватает. Так что вооружайтесь - и вперед, за клиентами!»

Саша Карепина, копирайтер, бизнес-тренер, автор книги «Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты».

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-261-2

Количество страниц: 192.

Содержание книги «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»:

  • 10 О чем эта книга
    • 12 Каких результатов стоит ожидать?
  • 15 Введение
    • 16 Что такое копирайтинг?
    • 17 Фундамент копирайтинга — маркетинг
    • 18 Четыре типичные проблемы рекламы
    • 22 Три составляющие успеха
  • 23 I. Исследуем тему
    • 23 Что вы продаете?
    • 24 Что на самом деле вы продаете?
    • 26 Кому вы продаете?
    • 28 Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?
    • 30 Почему люди покупают?
    • 34 Почему люди не покупают?
  • 36 II. Пишем текст
    • 36 Стратегии написания продающих текстов
    • 37 Элементы продающего текста
    • 39 Заголовки: элемент, который определяет 80% успеха
    • 43 Драматизация
    • 45 Решение
    • 45 Оффер: «сердце» продающего текста
    • 53 Элементы, усиливающие оффер
    • 64 О цене
    • 67 Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк
  • 82 III. Способы повышения доверия к тексту
    • 83 Отзывы
    • 91 Гарантии
    • 94 Информация о себе
    • 95 Постскриптумы
  • 98 IV. Продвинутые приемы копирайтинга
    • 98 Снятие ответственности с клиента
    • 99 Признание недостатков вашего продукта
    • 100 Волшебные таблетки
  • 102 V. Манера письма
    • 102 Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи
    • 104 Проявление индивидуальности
    • 105 Уходите от шаблонов
    • 105 Больше конкретики
    • 106 Осторожнее со словами
    • 107 Юмор
    • 108 Сексуальный подтекст
    • 109 Конкретика и неопределенность
    • 110 Простой стиль
    • 111 Метафоры
    • 112 Моделирование хода мыслей читателя
  • 114 VI. Алгоритм составления продающих текстов
    • 114 Общая схема
    • 121 Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов
  • 122 VII. Оформление
    • 122 Общие советы
    • 123 Шрифтовое оформление
    • 124 Альтернативный путь чтения
    • 129 Визуальное и звуковое сопровождение текста
  • 131 VIII. Редактирование
    • 131 Лаконичность лучше многословия
    • 132 Активный залог лучше пассивного
    • 132 Настоящее время лучше прошедшего
    • 132 Однозначность лучше альтернативности
    • 133 Последние штрихи
    • 134 Скорость или совершенство?
  • 135 IX. Отклик: эффективен ли ваш текст?
    • 136 Измерение отклика
    • 137 Секрет удвоения отклика
  • 140 Спасибо!
  • 141 Приложения
    • 142 Приложение 1. Интервью с экспертом — Александром Репьевым
    • 149 Приложение 2. Шаблоны заголовков
    • 151 Приложение 3. Примеры заголовков
    • 154 Приложение 4. Продающий текст из газеты The Wall Street Journal
    • 158 Приложение 5. Невероятный секрет диеты от отчаявшейся домохозяйки
    • 164 Приложение 6. Фразы, которые вовлекают читателя в текст
    • 167 Приложение 7. Письмо BSL Finance потенциальным клиентам
    • 169 Приложение 8. Письмо банка «Тинькофф Кредитные системы»
  • 174 Рекомендуемые источники
  • 176 Об авторе

Инструкция как скачать книгу Сергей Бернадский: Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
Рейтинг книги:
0 голосов
1275

Поиск книг:




При поиске учитываются только слова, длина которых больше 3-х символов.

Статистика: