Розничный магазин. Как удвоить продажи
Дмитрий Колодник, Денис Подольский
В этой книге собраны самые сильные методы увеличения продаж, которые могут вывести розничный магазин на принципиально новый уровень. Как брать за каждый товар больше денег? Как потенциальных клиентов превращать в реальных? Как продавать больше товаров каждому? Как делать больше повторных продаж? Как привлекать больше новых клиентов? Как писать продающую рекламу? Как найти «золотого» продавца? Об этом и о многом другом - в настоящем издании.
Книга написана специально для владельцев и управляющих розничными магазинами, а также будет полезна всем, кто только планирует открыть свой первый магазин.
Издательство: Питер, 2012 г.
ISBN 978-5-459-01236-1
Количество страниц: 160.
Содержание книги «Розничный магазин. Как удвоить продажи»:
- 7 Введение
- 8 Кто мы такие
- 8 Для кого написана эта книга
- 9 1. Как выстроить систему продаж в розничном магазине
- 11 Самая главная проблема руководителей магазинов
- 13 Главные составляющие увеличения прибыли
- 14 Как контролировать рост бизнеса. Измерения
- 15 Откуда на самом деле берется прибыль
- 21 2. Как перестать конкурировать по цене и начать продавать свои товары дорого
- 23 Какие клиенты на самом деле вам нужны. Три типа клиентов
- 24 Почему снижение цен — это плохой вариант увеличения прибыли
- 25 Почему в малом бизнесе не нужно снижать цены
- 26 Почему увеличение цены — это хорошо
- 28 Что пиан- цена п как обосновать се повышение
- 33 Тестирование цен
- 37 3. Как продавать больше товаров каждому клиенту
- 39 Увеличиваем сумму покупки
- 40 Предлагаем более дорогой товар
- 41 Предлагаем сопутствующий товар
- 43 Как происходят продажи в большинстве магазинов, которые не используют технику увеличения среднего чека
- 44 Клиент не может купить то, о чем он не знает
- 45 Продаем «пакетами»
- 46 Продаем дополнительные опции
- 17 Продаем мелкий опт
- 47 Купи три. четвертый – в подарок
- 48 Золотая карта с большой скидкой
- 48 Поощряйте клиентов за превышение обычной суммы покупки
- 51 4. Как превращать потенциальных клиентов в покупателей
- 53 Увеличиваем конверсию
- 53 Как прохожий становится вашим постоянным клиентом
- 59 Чем отличается обычная продажа от активной
- 60 Продавцы, которые продают
- 60 Четыре фактора успеха продавца
- 62 Легким способ улучшить работу продавцов
- 64 Какие вопросы нужно задавать клиентам
- 67 Как мотивировать продавцов
- 73 Как найти отличного продавца
- 85 Как гарантии увеличивают продажи
- 87 Как с помощью отзывов увеличить продажи
- 91 Продающие таблички
- 92 Как выстроить систему конверсии?
- 95 5. Как работать с постоянными клиентами. Увеличиваем частоту визитов
- 97 Важность клиентской базы
- 98 Как собирать клиентскую базу
- 100 Начните активнее работать с верхушкой вашей клиентской базы
- 101 О чем сообщать клиентском базе
- 103 Превосходите ожидания клиентов
- 105 Разбудите спящего клиента
- 106 Как вернуть клиента
- 111 6. Как обеспечить постоянный поток новых клиентов
- 113 Увеличиваем число заинтересованных людей
- 113 Многошаговые продажи
- 117 Карта торговой территории
- 120 Партнерские программы
- 123 «Сарафанное радио»
- 127 Лотерея
- 129 Как писать продающую рекламу
- 134 Тестирование рекламы
- 139 7. Как увеличить продажи магазина с помощью Интернета
- 141 Есть ли у вас сайт?
- 143 Довольны ли вы продажами па сайте
- 145 Как увеличить эффективность сайта
- 151 Как привлечь посетителей на сайт
- 152 Самый быстрый и дешевый способ получения новых клиентов через Интернет
- 155 Другие виды интернет-рекламы
- 157 Заключение
- 158 Специальный подарок для наших читателей
Инструкция как скачать книгу Дмитрий Колодник, Денис Подольский: Розничный магазин. Как удвоить продажи в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Рейтинг книги:
0 голосов
1848
