Коммерческое предложение. Секретные фишки

Антон Ходов

Коммерческое предложение - очень противоречивая вещь. С одной стороны, это важнейший бизнес-инструмент, от которого напрямую зависят ваши продажи. С другой стороны, многие к нему относятся, мягко говоря, так себе. Посмотрите на свою компанию. Кто у вас составляет коммерческие предложения? Наверное, менеджер по продажам. В лучшем случае составлением шаблонных коммерческих предложений занимается руководитель отдела продаж. Да и это скорее исключение. К чему это приводит? К самому обидному - к неудовлетворительному объему продаж.

Перед вами пошаговое руководство по созданию по-настоящему продающего коммерческого предложения. Что с ним делать?

Изучайте внимательно все, что написано в этой книге. Отдайте ее прочитать тем сотрудникам, которые у вас ответственны за создание коммерческих предложений. Дальше просто следуйте инструкциям и внедряйте все то, что написано в книге!

Издательство: Питер, 2014 г.

ISBN 978-5-496-00840-2

Количество страниц: 96.

Содержание книги «Коммерческое предложение. Секретные фишки»:

  • 5 Введение
  • 7 Об авторе
  • 9 Глава 1. Холодное, горячее и теплое коммерческие предложения. Или разбираемся с терминологией
  • 13 Глава 2. Шаг № 1 к продающему коммерческому предложению: представьте потенциального клиента
  • 14 Глава 3. Шаг № 2 к продающему коммерческому предложению: правильное начало коммерческого предложения
  • 16 Глава 4. Восемнадцать формул создания убойных заголовков для коммерческих предложений
  • 20 Глава 5. Шаг № 3 к продающему коммерческому предложению: что писать после заголовка?
  • 22 Глава 6. Шесть формул написания вводного абзаца
  • 27 Глава 8. Шаг № 4 к продающему коммерческому предложению: ключевая часть вашего коммерческого предложения
  • 29 Глава 9. Пять формул для создания оффера
  • 35 Глава 10. Как создать убойный оффер
  • 36 Глава 11. Четыре признака хорошего оффера
  • 39 Глава 12. Шаг № 5 к продающему коммерческому предложению: усиливаем предложение с помощью выгод
  • 41 Глава 13. Как превратить свойства товара в выгоды
  • 42 Глава 14. На чем делать акцент в выгодах
  • 44 Глава 15. Как преподносить выгоды в коммерческом предложении
  • 46 Глава 16. Шаг № 6 к продающему коммерческому предложению: не помогайте конкурентам!
  • 48 Глава 17. Шаг № 7 к продающему коммерческому предложению: не отпускайте клиента подумать
  • 49 Глава 18. Три проверенных временем типа дедлайнов
  • 51 Глава 19. Шаг № 8 к продающему коммерческому предложению: добавляем предложению вкусности
  • 53 Глава 20. Ищем бонусы для вашего коммерческого предложения
  • 55 Глава 21. Шаг № 9 к продающему коммерческому предложению: подталкиваем клиента к действию
  • 57 Глава 22. Составляем правильный призыв к действию
  • 60 Ценные приложения к книге «Коммерческое предложение: секретные фишки»
  • 94 Заключение
  • 95 Ваш бонус

Инструкция как скачать книгу Антон Ходов: Коммерческое предложение. Секретные фишки в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Коммерческое предложение. Секретные фишки
Рейтинг книги:
0 голосов
3183

Поиск книг:




При поиске учитываются только слова, длина которых больше 3-х символов.

Статистика: