Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными
Йона Бергер
Что делает вещи популярными?
Если вы сказали реклама, подумайте еще раз. Люди не прислушиваются к рекламе, они прислушиваются к мнению других людей. Но почему мы говорим о некоторых продуктах и идеях больше, чем о других? Почему некоторые истории и слухи распространяются словно пожар? И что делает кон тент в Сети вирусным?
Профессор Уортонской школы бизнеса Йона Бергер посвятил многие годы поиску ответов на эти вопросы. В этой книге, основанной на своих обширных исследованиях, он делится с нами научным обоснованием феномена сарафанного радио.
Если вам всегда было интересно, почему определенные истории или видеоролики становятся вирусными, в этой книге вы не только найдете ответ, но и узнаете, как использовать эти принципы для создания заразительного контента. Автор предлагает набор конкретных прикладных методик для создания сообщений или рекламы, которыми люди охотно будут делиться друг с другом.
Чем бы вы ни занимались, эта книга поможет вам сделать так, чтобы о вашем продукте или идее заговорили.
Результаты новаторского исследования соседствуют с убедительными примерами из жизни. К примеру, вы узнаете, каким образом дорогой стейк завоевал популярность среди более скромных аналогов, почему антинаркотические кампании на самом деле только спровоцировали рост приема наркотиков и почему более 200 миллионов зрителей поделились видео о, казалось бы, скучном продукте - блендере.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2014 г.
ISBN 978-5-91657-942-0
Количество страниц: 240.
Содержание книги «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными»:
- 11 Введение: почему вещи входят в моду
- Почему некоторые продукты, идеи и стереотипы поведения входят в моду?
- Передача социального опыта…
- Источник личных рекомендаций…
- Действительно ли что-то заслуживает рекомендаций с момента появления?
- Изучать общественное мнение…
- Шесть принципов заразительности…
- 37 1. Социальная валюта
- Создайте новый тип валюты…
- Собственная уникальность…
- Используйте игровые механизмы…
- Дайте людям возможность почувствовать себя инсайдерами…
- Короткая заметка о мотивации…
- Пожалуйста, не говори никому. Ну хорошо. Может, только одному человеку…
- 65 2. Триггеры
- Шум для BzzAgent…
- Почему одни продукты обсуждаются чаще других?
- Разница между немедленной и отложенной устной рекламой…
- От батончиков Mars до выборов: как триггеры влияют на наше поведение…
- Поиск «Пятницы» в… пятницу…
- Триггеры и разговоры…
- Kit Kat и кофе: расширение ареала распространения…
- Что способствует эффективности триггеров?
- Думайте о контексте…
- Почему хлопья Cheerios популярнее Диснейленда…
- 93 3. Эмоции
- Список самых пересылаемых статей и желание поделиться…
- Систематический анализ списка самых пересылаемых статей…
- Сила благоговения…
- Все ли эмоции вызывают желание поделиться?
- Разжигание огня: физиологическая активность…
- Внимание на чувства…
- Разжечь огонь высокоактивирующими эмоциями
- Слингоношение, бойкоты и уменьшение негативных отзывов…
- Упражнения заставляют людей делиться…
- 121 4. Общество
- Психология подражания…
- Воздействие поля зрения…
- Превратить личное в публичное с помощью… усов…
- Самореклама: поделись Hotmail с миром…
- Браслеты Livestrong как поведенческий остаток…
- Антинаркотическая реклама? …
- 147 5. Практическая ценность
- Сэкономить пару баксов…
- Психология сделок…
- Подчеркните невероятную ценность…
- Больше чем деньги…
- Примечание о правде…
- 167 6. Истории
- Истории как вместилища…
- Постройте троянского коня
- Виральная ценность…
- 185 Заключение
- 193 Примечания
- 211 Благодарности
- 213 Об авторе
Инструкция как скачать книгу Йона Бергер: Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
