Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100%

Н. Мрочковский, С. Сташков

Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж:

  • увеличение прибыли за счет повышения маржи; увеличение суммы среднего чека;
  • увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные);
  • эффективная работа с клиентами;
  • увеличение входящего потока клиентов;
  • мотивация продающего персонала;
  • обучение сотрудников;
  • работа с дебиторской задолженностью.

Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям.

Издательство: Питер, 2012 г.

ISBN 978-5-459-01593-5

Количество страниц: 192.

Содержание книги «Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100%»:

  • 5 Введение
  • 9 Продажи как система
  • 19 Увеличение прибыли за счет повышения маржи
  • 33 Увеличение суммы среднего чека
  • 47 Увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные)
  • 73 Эффективная работа с клиентами
  • 89 Увеличение входящего потока клиентов
  • 101 Мотивация продающего персонала
  • 115 Обучение сотрудников
  • 125 Работа с дебиторской задолженностью
  • 131 Жизненный цикл дебиторской задолженности
  • 185 Заключение

Инструкция как скачать книгу Н. Мрочковский, С. Сташков: Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100% в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100%
Рейтинг книги:
0 голосов
1092