Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план
Джон Маллинс, Рэнди Комисар
Вы не так давно открыли свой бизнес? Дела идут не так хорошо, как Вы планировали? А знаете ли вы, что две из трех вновь созданных компаний начинали все сначала… трижды?
План, с которым предприниматель начинает свое дело, даже очень тщательно разработанный, получивший одобрение и деньги от венчурных инвесторов, далеко не всегда приводит компанию к успеху. Главное - не цепляться за него как утопающий за соломинку, и вовремя перейти к плану Б. Или В. Или Г. Да хоть У.
Прочитав эту книгу, вы научитесь правильно диагностировать жизнеспособность своего текущего плана - и, если это нужно, вовремя менять курс.
Мы решили издать эту книгу потому что не понаслышке знаем, каково приходится молодым бизнесменам в начале пути.
Эта книга для предпринимателей, особенно - для владельцев и руководителей стартапов, особенно - для тех, кто не слишком доволен тем, как у него идут дела.
Авторы книги. Рэнди Комисар - один из владельцев венчурной компании, Джон Маллинс - профессор Лондонсокй школы бизнеса. Оба они сотни раз наблюдали и успешный переход к плану Б и гибельную приверженность плану А.
От авторов: Если вы просто «все бросите и сделаете это», скорее всего, у вас ничего не получится. Почему? Сегодня бал правит неопределенность. Постоянное изменение - вот единственная постоянная современного мира. Тезис нашей книги прост: эффекты неопределенности, характерной для большинства инноваций и молодых компаний, можно существенно сгладить, сравнив план на бумаге с уже существующими предприятиями.
Наше рабочее предположение состоит в том, что План «А», целиком или частично, ошибочен. Регулярно проверяя на практике множество гипотез, бесстрашный и смекалистый бизнесмен или искушенный топ-менеджер в конце концов находит - именно экспериментальным путем, а не основываясь на страстном убеждении - более подходящий для него План «Б» или даже План «Э».
Мы написали эту книгу, чтобы снабдить предпринимателей и топ-менеджеров технологией и концепцией, позволяющими найти лучшую бизнес-модель для их предприятия, будь то компания, созданная с нуля, или новое направление бизнеса, прячущееся в недрах огромной корпорации.
Мы покажем вам, как тщательно и систематически подвергать стресс-тесту ваш План «А». Вы увидите, каким ценным может быть сравнение вашего бизнеса с другими компаниями - мы их зовем «аналоги» и «антианалоги». Наконец, мы научим вас технологии единой информационной панели, методу, который позволит сконцентрировать ценнейшие временные и финансовые ресурсы на избавлении от основных рисков, угрожающих вашим прекрасно изложенным планам. Используя самую свежую информацию, отраженную на информационной панели, вы сможете либо быстро утвердиться в своем видении, либо выбрать другую стратегию, пока не стало слишком поздно. Перечисленные методы сделают ответ на вопрос, сбивающий с толку большинство предпринимателей - «Почему это не работает?» - более очевидным, информативным и полезным для достижения успеха.
Вы также научитесь создавать концепцию для развития сильной бизнес-модели - этого требуют венчурные инвесторы, но не отражают большинство бизнес-планов. Пять элементов бизнес-модели - выручка, валовая прибыль, функционирующий и оборотный капитал, инвестиционная модель - содержат ключ к ответу на вопрос, выдержит ли критику ваша идея и запланированная стратегия с точки зрения экономических расчетов. Вы изучите, как жизненную силу любого бизнеса, наличность - от клиентов, поставщиков, инвесторов или всех вместе взятых - можно превратить в активно и устойчиво развивающееся предприятие. Финансовая концепция, о которой мы будем говорить, может привести к стратегическим озарениям, которые, в свою очередь, приведут к восторгу клиентов и конкурентным преимуществам. Если вы последуете советам, изложенным в данной книге, возможно, вы даже обнаружите, что у вас появилась возможность сократить долю участия инвесторов - и, таким образом, больше заработанных средств оставить себе, ведь ваш бизнес процветает.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.
ISBN 978-5-91657-296-4
Количество страниц: 336.
Содержание книги «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план»:
- 11 От партнера русского издания
-
13 Предисловие. Почему вам стоит прочесть эту книгу?
- 14 Быть предпринимателем непросто
- 15 Головоломки бизнес-планирования
- 16 Почему бы просто не сделать это? Зачем читать книгу?
- 16 «Переходим к плану Б». Наша цель
- 17 Как появилась на свет эта книга
- 18 Почему Джон Маллинс? Почему Рэнди Комисар?
- 21 Несколько идей для вашего путешествия от плана А к плану Б
-
22 Введение
- 23 Грустная статистика планов А
- 23 Ваши предпринимательские мечты
- 24 Почему план А скорее всего не сработает?
- 25 План Б Макса Левчина
- 26 Создание успешной бизнес-модели
- 27 План А: проверка в реальных условиях
- 35 Что дальше?
-
38 Глава 1. Не изобретайте колесо — сделайте его лучше
- 38 Использование аналогов, антиподов и внутренних убеждений для перехода к плану Б
- 39 Цель главы 1: не начинайте с нуля
- 42 История первая. Apple идет дальше производства персональных компьютеров
- 49 История вторая. Не только панталоны в Pantaloon
- 56 История третья. Африканская академия лидерства формирует будущих лидеров Африки
- 64 Уроки, которые стоит усвоить об аналогах, антиподах и внутренних убеждениях
- 66 Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
- 68 Что дальше?
-
70 Глава 2. Управление полетом
- 70 Возможности информационной панели
- 72 Формирование информационной панели
- 76 Цель главы 2: научитесь снова и снова создавать информационную панель
- 78 История первая. GlobalGiving: вдохновленные антиподом
- 91 История вторая. Aggregate Knowledge делает онлайн-открытие
- 102 Информационные панели и их уроки
- 104 Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
- 106 Что дальше?
-
108 Глава 3. Воздух, пища и вода
- 108 Модель выручки
- 108 Определение модели выручки
- 110 Цель главы 3: разработайте модель выручки, которую одобрят платящие клиенты
- 112 История первая. План А Google: кому нужна выручка?
- 120 История вторая. Silverglide Surgical Technologies: клиенты вас любят, но не особо тратятся
- 126 История третья. Shanda Interactive играет в игры в Китае
- 131 Полезные уроки о модели выручки
- 133 Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
- 135 Что дальше?
-
137 Глава 4. Как избежать провалов и острых углов
- 137 Модель валовой маржи
- 139 Определение валовой маржи
- 142 Цель главы 4: дайте себе немного свободы
- 144 История первая. eBay: идеальная валовая маржа
- 149 История вторая. Toyota стремится вверх
- 155 История третья. Patagonia ставит на первое место ценности
- 160 Полезные уроки о модели валовой маржи
- 163 Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
- 166 Что дальше?
-
167 Глава 5. Снимая сливки
- 167 Ваша операционная модель
- 167 Определение операционных расходов
- 169 Цель главы 5: используйте аналоги и антиподы для переосмысливания операционных расходов
- 170 История первая. Ryanair поднимает идеи своего аналога на новую высоту
- 177 История вторая. Oberoi Hotels повышает планку
- 179 История третья. ZoomSystems, или У ваших родителей не было таких торговых автоматов
- 184 Полезные уроки об операционных моделях
- 187 Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
- 190 Что дальше?
-
192 Глава 6. Деньги — это бог
- 192 Ваша модель оборотного капитала
- 200 Цель главы 6: сделайте деньги своим богом
- 201 История первая. Доу-Джонс, или Как использовать деньги клиентов, чтобы справиться с переменами?
- 207 История вторая. Модель Costco Model взрывает сферу розничных продаж индустриальным планом Б
- 214 Полезные уроки о модели оборотного капитала
- 217 Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
- 220 Что дальше?
-
222 Глава 7. Чтобы делать деньги, нужны деньги
- 222 Ваша инвестиционная модель
- 223 Определение инвестиционной модели
- 225 Цель главы 7: привлекайте меньше денег
- 226 История первая. Skype заново изобретает сферу телекоммуникаций
- 234 История вторая. Go становится на крыло
- 242 Полезные уроки об инвестиционной модели
- 244 Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
- 247 Что дальше?
-
249 Глава 8. Можно ли усидеть на одноногом стуле?
- 249 Многомерные бизнес-модели
- 250 Цель главы 8: скомпонуйте бизнес-модель для обеспечения экономической жизнеспособности и прочного конкурентного преимущества
- 252 История первая. Zara придумывает «быструю» моду
- 258 История вторая. Amazon: доткомовская бизнес-модель, которая сработала
- 267 История третья. Celtel International: там, где другие видели бедность, Мо Ибрагим разглядел потенциал
- 274 Полезные уроки о многомерных моделях
- 277 Вопросы и ответы от Джона и Рэнди
- 280 Что дальше?
-
282 Глава 9. Первые шаги к созданию собственного плана Б
- 284 Большинство бизнес-планов заводит в тупик
- 285 Несколько типичных тем неграмотных бизнес-планов
- 286 Как понять, работает ли ваш бизнес-план?
- 289 Три источника наличных
- 290 Несколько последних вопросов
- 293 Ваша личная предпринимательская мечта
- 295 Примечания
- 311 Благодарности
- 315 Об авторах
Инструкция как скачать книгу Джон Маллинс, Рэнди Комисар: Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.