Google AdWords и контекстная реклама для чайников
Хови Джейкобсон
Использование Google AdWords в настоящее время является одним из наиболее эффективных путей продвижения рекламы в интернет вашего бизнеса, информации о продукции или ваших услугах. Тех же, кто не пожалеет времени на освоение этого нового инструмента контекстной рекламы от компании Google, ожидают хорошие времена. AdWords представляет собой подлинную революцию в мире рекламы! Впервые в истории любая компания или фирма - крупная и не очень - может выйти со своей рекламой именно на тех пользователей интернет, для кого предназначена продукция или услуги, причем эта целевая аудитория может находиться практически в любом месте нашей планеты.
AdWords обеспечивает возможность максимально точного географического «нацеливания» вашей рекламы и позволяет рекламодателям оперативно редактировать, приостанавливать или удалять свои рекламные объявления в Google в любой момент времени (и, что очень важно, в реальном масштабе времени).
В книге «Google AdWords и контекстная реклама для чайников» автор пытается как можно понятнее и доступнее объяснить механизмы AdWords и рассказать о современных методах контекстной рекламы, которыми могут с успехом пользоваться как крупные, так и мелкие компании. Вы узнаете, как разработать гибкую и элегантную рекламную кампанию, основанную на принципах прямого маркетинга.
AdWords - это инструмент(продукт) компании Google для прямого маркетинга, который помогает превратить каждый щелчок компьютерной мышью в живые деньги, привлекая на ваш веб-сайт именно те категории посетителей, в которых вы больше всего заинтересованы. Прочитав эту книгу, вы узнаете, как осуществлять контекстную рекламу своего бизнеса в поисковой системе Google. Кроме того, вы узнаете, как с помощью Google исследовать свой рынок, сформировать свою стратегию рекламной компании, проанализировать ее эффективность и получить максимальную прибыль.
Издательство: Диалектика, Вильямс, 2009 г.
ISBN 978-5-8459-1551-1, 978-0-470-15252-2
Количество страниц: 432.
Содержание книги «Google AdWords и контекстная реклама для чайников»:
- 15 Об авторе
- 16 Посвящение
- 16 Благодарности автора
- 18 Введение
- 19 Об этой книге
- 19 Соглашения, используемые в этой книге
- 19 Кое-что читать необязательно
- 20 Из каких предположений исходил автор при написании этой книги
- 21 Как организована эта книга
- 21 Часть I. Как стать рекламодателем в Google
- 22 Часть II. Как запустить свою рекламную кампанию в AdWords
- 22 Часть III. Как управлять своими рекламными кампаниями в AdWords
- 22 Часть IV. Как превратить каждый «клик» в звонкую монету
- 23 Часть V. Тестирование стратегий и отслеживание результатов
- 23 Часть VI. Великолепные десятки
- 23 Пиктограммы, используемые в этой книге
- 24 Что дальше?
- 25 От издательства
- 27 ЧАСТЬ I. КАК СТАТЬ РЕКЛАМОДАТЕЛЕМ В GOOGLE
- 29 Глава 1. Как извлечь прибыль из революции под названием «оплата за клик»
- 30 Первое знакомство с AdWords
- 31 Где и когда появляются рекламные объявления
- 31 Результаты поиска в Google
- 31 Результаты поиска у партнеров Google
- 33 Сайты AdSense и Gmail
- 35 AdWords исключительно в контексте Google
- 36 «Покликовая» система оплаты
- 38 Специфика прямого маркетинга: заставьте своих потенциальных клиентов сделать то, что вы от них ожидаете
- 39 У вас появляется возможность измерять свои результаты
- 40 Постоянно совершенствуйте свой маркетинг
- 41 Назначение свидания, а не вынужденный брак
- 42 Поддержание отношений с лучшими из ваших потенциальных клиентов
- 42 Попытайтесь взглянуть на мир глазами своих потенциальных клиентов
- 45 Глава 2. Как создать свой аккаунт в Версии для начинающих
- 46 Кому из вас следует начинать свой путь в AdWords с использования Версии для начинающих
- 48 Хотите оформить подписку на Версию для начинающих? Нет ничего проще!
- 48 Если у вас есть собственный веб-сайт
- 55 Если у вас нет своего веб-сайта
- 57 Пройдемся по Панели управления Версии для начинающих
- 57 Напоминания, приведенные наверху страницы
- 58 Рекламное объявление
- 60 Ключевые слова
- 62 Сеть контекстной рекламы
- 62 Сколько вы согласны платить Google за каждого посетителя своего веб-сайта
- 63 Показы, клики и общая стоимость
- 65 Диаграммы и отчеты
- 65 Как активировать свой аккаунт
- 67 Когда никто не может видеть вашего рекламного объявления
- 68 Когда у вас просто нет шансов увидеть свое рекламное объявление
- 70 Как управлять своим аккаунтом
- 70 Переход к использованию Стандартной версии
- 71 Глава 3.Как создать свой аккаунт в Standard Edition
- 71 Как создать свой аккаунт в Стандартной версии
- 71 Переход от Версии для начинающих к Стандартной версии
- 72 Открытие нового аккаунта в Стандартной версии
- 76 Знакомство с содержимым вкладки Управление кампанией
- 77 Вид Сводка кампаний
- 80 Вид Отдельная кампания
- 81 Вид «Отдельная группа рекламных объявлений»
- 71 Как создать свой аккаунт в Стандартной версии
- 83 ЧАСТЬ II. КАК ИНИЦИИРОВАТЬ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ В ADWORDS
- 85 Глава 4. Исследуйте свой Интернет-рынок
- 85 Как оценить прибыльность рынка (не ныряйте в бассейн, не наполненный водой)
- 87 Определение величины рынка путем отслеживания поисков
- 89 Оценивание прибыльности путем анализа ключевых слов, используемых вашими конкурентами
- 90 Подведение итогов относительно рынка в целом путем подсчета совокупных затрат на рекламу
- 93 Испытания рынка в утяжелённом режиме, позволяющие определить его будущее состояние
- 95 Как измерить температуру вашего рынка — продвинутые методы
- 95 Количество рекламодателей в Google
- 97 Нестабильность цен, или Не полюбите ли вы завтра кого-нибудь другого?
- 97 Копните глубже с помощью Инструмента подсказки ключевых слов, предусмотренного в AdWords
- 99 Выявление покупательских тенденций в Интернет-магазинах
- 102 Подслушивание возле водопоя
- 104 Интернет-группы
- 109 Блогосфера
- 109 Technorati
- 112 Просмотр веб-сайтов
- 113 В постели с врагом
- 114 Как выделиться на фоне толпы с помощью позиционирования
- 85 Как оценить прибыльность рынка (не ныряйте в бассейн, не наполненный водой)
- 117 Глава 5. Выбор подходящих ключевых слов
- 118 Ключевые слова как зеркало тайных мыслей и желаний ваших потенциальных клиентов
- 120 Google — один из ваших лучших учителей
- 121 Способ принятия решений
- 123 Научитесь мыслить так, как мыслят ваши потенциальные клиенты
- 125 Освоение трех позитивных форматов ключевых слов
- 125 Широкое совпадение
- 125 Совпадение фразы
- 126 Точное совпадение
- 126 Цель: от расплывчатого к конкретному
- 127 Исследование ключевых слов: стратегии и инструменты
- 128 Бесплатный инструмент Free Keyword Tool
- 129 Инструмент Google Keyword Tool
- 129 Web-сайты KeywordDiscovery и WordTracker
- 129 Инструменты тезауруса
- 130 KeyCompete.com
- 131 Воспользуйтесь журналом регистрации своего сервера для получения важной для вас информации
- 133 Поиск хитроумных вариантов, который не только принесет вам прибыль, но и доставит удовольствие
- 133 Быстрые способы варьирования ключевыми словами
- 137 LowerYourBidPrice.com — дешевый источник получения хитроумных ключевых слов
- 138 Сортировка ключевых слов по группам рекламных объявлений
- 140 Разделите ключевые слова на концепции
- 141 Организация ваших ключевых слов
- 143 Использование отрицательных ключевых слов
- 145 Как определить негативные ключевые слова
- 147 Добавление негативных ключевых слов
- 148 Добавление, удаление и редактирование ключевых слов
- 148 Наращивание списка своих ключевых слов
- 148 Редактирование ваших ключевых слов
- 118 Ключевые слова как зеркало тайных мыслей и желаний ваших потенциальных клиентов
- 153 Глава 6. Составление притягательных рекламных объявлений
- 154 Три цели вашего рекламного объявления
- 154 Привлечение людей, которые действительно могут стать вашими клиентами, и отваживание «случайных» посетителей
- 157 Скажите своим посетителям, на что они могут рассчитывать
- 157 Как настроить свое рекламное объявление на требуемое ключевое слово
- 158 В чем разница между AdWords и «Желтыми страницами»
- 159 Проанализируйте действия своих конкурентов
- 159 Позиционирование вашего предложения
- 160 Два фундаментальных способа позиционирования вашего рекламного объявления
- 161 Мотивационное действие четырьмя строками
- 164 Как составить привлекающий внимание заголовок рекламного объявления
- 166 Воспользуйтесь строками описания, чтобы сделать предложение, от которого люди не смогут отказаться
- 169 Отправьте своему потенциальному клиенту призыв к действию
- 169 Сделайте предложение, применив слова, побуждающие к действию
- 170 Подхлестните желание, воспользовавшись словами, указывающими на срочность или настоятельную необходимость
- 170 Овладение искусством написания стихов в стиле «хайку»
- 172 Какое название выбрать для Интернет-магазина
- 172 Покупка дополнительных имен доменов
- 172 Добавление вложенных доменов и вложенных директорий
- 173 Тестирование использования заглавных букв и префикса www
- 173 Овладение приемами «черного пояса» для сверхконкурентных рынков
- 174 Метод фальшивого домена www
- 174 Динамическая вставка ключевых слов
- 177 Перенаправления вложенных доменов
- 178 Соблюдение правил Google, касающихся текстовых рекламных объявлений
- 178 Пунктуация
- 178 Использование заглавных букв
- 178 Написание слов и соблюдение правил грамматики
- 178 Использование терминов, защищенных авторским правом и торговой маркой
- 179 Заявления о превосходстве вашего бизнеса (продуктов, услуг) над конкурентами
- 179 Предложения
- 179 Недопустимость оскорбительных высказываний
- 179 Ссылки
- 180 Исследование других форматов рекламных объявлений
- 180 Получение картинки с изобразительными рекламными объявлениями
- 181 Как с помощью мобильных рекламных объявлений привести в действие звонок на вашей двери и заставить отозваться ваш мобильный телефон
- 181 Как обратиться к своим соседям с помощью рекламных объявлений местного бизнеса
- 182 Маленький Голливуд с помощью видеорекламы
- 154 Три цели вашего рекламного объявления
- 185 ЧАСТЬ III. УПРАВЛЕНИЕ РЕКЛАМНЫМИ КАМПАНИЯМИ В ADWORDS
- 187 Глава 7. Где и когда следует демонстрировать ваши рекламные объявления
- 188 Как извлечь максимальную пользу из рекламных кампаний
- 188 Как изменить настройки рекламной кампании, предусмотренные по умолчанию
- 197 Как разделить свой аккаунт на три типа рекламных кампаний
- 200 Нацеливание ключевого слова и сайта
- 203 Как выбрать наиболее подходящие тарифы
- 204 Стратегии предложения начальных ставок
- 205 Когда вы располагаете данными…
- 188 Как извлечь максимальную пользу из рекламных кампаний
- 207 Глава 8. Совершенствование рекламных кампаний посредством управления ключевыми словами
- 208 Как правильно «выращивать» ключевые слова, как маневрировать ими — и как избавляться от них
- 208 Ключевые слова-звезды
- 210 Хорошие работники
- 213 Длиннохвостые ключевые слова
- 214 Ключевые слова, которые еще не нашли своего места в жизни
- 214 Ключевые слова с отрицательной ROI
- 215 «Оживление» неэффективных ключевых слов
- 216 Управление по методу 80/20
- 221 Глава 9. Как добиться нужного результата посредством инструментов AdWords
- 222 Как улучшить свои рекламные кампании с помощью инструментов Optimizer
- 222 Инструмент Keywords
- 227 Отредактируйте отрицательные ключевые слова своей рекламной кампании
- 228 Инструмент Site Exclusion
- 228 Инструмент Traffic Estimator
- 231 Как сэкономить время с помощью инструментов Управления кампанией
- 232 Копирование и перемещение ключевых слов
- 234 Копирование и перемещение рекламного текста
- 234 Получение информации обратной связи от Google с помощью инструментов Ad Performance
- 235 Инструмент Ads Diagnostic
- 238 Неодобренные рекламные объявления
- 239 Инструмент My Change History
- 222 Как улучшить свои рекламные кампании с помощью инструментов Optimizer
- 241 ЧАСТЬ IV. ПРЕВРАЩЕНИЕ КЛИКОВ В ЗВОНКУЮ МОНЕТУ
- 243 Глава 10. Обеспечьте потенциальному клиенту мягкую посадку на своем веб-сайте
- 244 Как заставить своего посетителя воскликнуть: «Это именно то, что мне нужно!»
- 245 Обеспечение релевантности на основе ключевых слов
- 247 Использование PHP для повышения релевантности
- 249 Покажите своему потенциальному клиенту, что вам известно самое сокровенное его желание и что вы можете исполнить это желание
- 250 Формирование доверия
- 253 Определение наиболее желательного действия для посадочной страницы
- 254 Как «подмазать» посетителя
- 256 Как завлекать посетителей в свои сети в реальном времени
- 258 Как подтолкнуть потенциальных клиентов к наиболее желательному для вас действию
- 259 Использование маркированных списков
- 262 Включение рекомендаций незаинтересованных лиц
- 263 Предоставьте своим потенциальным клиентам четкие инструкции в призыве к действию
- 244 Как заставить своего посетителя воскликнуть: «Это именно то, что мне нужно!»
- 265 Глава 11. Как поддерживать контакты со своими потенциальными клиентами
- 266 Как решить проблему недостаточной внимательности и слабой памяти ваших потенциальных клиентов
- 266 В Интернете тактика нажима не срабатывает
- 267 Наладив отношения со своим потенциальным клиентом, вы сможете продать ему свой продукт, когда он будет готов к этому
- 268 Как добиться от посетителя предварительного согласия на сотрудничество
- 269 Создание формы для получения предварительного согласия на дальнейшее сотрудничество с помощью AWeber
- 274 Размещение формы на веб-сайте
- 275 Получение предварительного согласия на дальнейшее сотрудничество посредством электронной почты
- 275 Самостоятельное импортирование и добавление потенциальных клиентов
- 275 Как вознаградить потенциальных клиентов за то, что они сообщили вам свой электронный адрес
- 276 Дайте своим посетителям нечто, представляющее для них определенную ценность
- 277 Сделайте получение согласия посетителя на дальнейшее сотрудничество с вами очередным логическим шагом в налаживании отношений
- 278 Предложите своим посетителям что-то такое, что действительно нужно им
- 278 Заверьте людей в искренности ваших намерений
- 279 Продать или получить согласие на дальнейшее сотрудничество — что лучше?
- 279 «Благодарственная» страница
- 281 Создание магнита, притягивающего потенциальных клиентов
- 283 Напоминайте своим потенциальным клиентам о вашем существовании с помощью электронной почты
- 284 Когда потенциальный клиент подтверждает свое согласие на общение с вами
- 285 Автоматическое поддержание контактов с клиентами с помощью автоответчика электронной почты
- 300 Широковещательная рассылка сообщений электронной почты
- 303 Управление списками рассылки электронной почты
- 304 Налаживание и поддержание отношений с потенциальными клиентами за рамками Интернета
- 266 Как решить проблему недостаточной внимательности и слабой памяти ваших потенциальных клиентов
- 307 Глава 12. Строительство веб-сайта по принципу «восхождения по лестнице»
- 308 Познакомьтесь со ступеньками своей бизнес-лестницы
- 310 Использование веб-инструментов, которые помогут вашим посетителям быстрее взбираться по лестнице
- 310 Дизайн
- 314 Побуждающее послание
- 315 Статьи
- 315 Блог
- 316 Живой диалог
- 318 Аудиоматериалы
- 323 Видеоматериалы
- 326 Распознавание и приглашение повторных посетителей с помощью PHP
- 329 ЧАСТЬ V. ТЕСТИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ И ОТСЛЕЖИВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ
- 331 Глава 13. Чтобы не стать гением проведения рекламных кампаний, нужно очень постараться
- 332 Сущность сплит-тестирования
- 334 Выполнение сплит-тестирования посредством AdWords
- 334 Создание рекламного объявления, которое будет выступать в роли соперника
- 336 Мониторинг сплит-теста
- 337 Объявление победителя
- 338 Стратегии эффективного сплит-тестирования
- 339 1. Начинайте с широкого охвата, постепенно сужая его
- 339 2. Отслеживайте результаты своих тестов
- 339 3. Сплит-тестирование, или серия последовательных вопросов
- 340 Генерирование идей для тестирования рекламных объявлений
- 342 Инструменты для сплит-тестирования
- 342 Как автоматизировать процесс тестирования путем уведомления о победителе
- 343 Как повысить эффективность процесса сплит-тестирования с помощью инструмента Taguchi
- 343 Сплит-тестирование веб-страниц
- 345 Глава 14. Сокращение издержек с помощью отслеживания конверсий
- 346 Как установить на веб-сайте отслеживание конверсий
- 346 Выбор типа конверсии
- 348 Выбор языка и уровня безопасности
- 348 Генерирование и копирование программного кода
- 349 Присвоение значения конверсии
- 350 Размещение программного кода на веб-странице
- 352 Отслеживание продаж с «тележки для покупок»
- 352 Включение двух новых столбцов
- 353 Коэффициент конверсии
- 353 Затраты на одну конверсию
- 354 Отслеживание ROI рекламных объявлений и ключевых слов
- 354 Выявление прибыльных рекламных объявлений
- 358 Ключевые слова
- 359 Одновременное отслеживание нескольких конверсий
- 359 Создание понятных отчетов
- 359 Типы отчетов
- 360 Параметры
- 361 Дополнительные параметры
- 362 Шаблоны, планирование получения отчетов и электронная почта
- 363 Как настроить отчеты таким образом, чтобы в них отображались только наиболее важные для вас данные
- 363 Настройка отчетов «Эффективность ключевых слов»
- 365 Настройка отчетов «Эффективность рекламных объявлений»
- 367 Как распорядиться имеющимися у вас данными
- 346 Как установить на веб-сайте отслеживание конверсий
- 369 Глава 15. Наращивание продаж с помощью аналитики Google
- 371 Как установить Google Analytics на вашем веб-сайте
- 371 Создание аккаунта Analytics
- 372 Добавление программного кода отслеживания на ваши веб-страницы
- 374 Конфигурирование Analytics
- 377 Настройки целей и каналов
- 379 Конфигурирование в случае электронной торговли
- 379 Интерпретация данных
- 380 Проверка на целостность данных
- 380 Просмотр данных на панели инструментов
- 383 Экран AdWords Campaigns
- 384 Вид «Позиции ключевых слов»
- 385 Автоматизация составления отчетов в Analytics
- 386 Как использовать имеющиеся данные для повышения прибыли
- 386 Оптимизируйте сайт для своих посетителей
- 386 Как повысить «прилипчивость» сайта
- 387 Лояльность и дата последнего по времени посещения
- 388 Оценка изменений, проведенных на веб-сайте
- 389 Навигация по страницам и каналу
- 371 Как установить Google Analytics на вашем веб-сайте
- 393 ЧАСТЬ VI. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ
- 395 Глава 16. Десять самых серьезных ошибок, которые допускают начинающие пользователи AdWords
- 395 Пренебрежение сплит-тестированием рекламных объявлений
- 396 Предоставление Google права на удаление рекламных объявлений без предварительного тестирования
- 397 Сплит-тестирование только на улучшенный рейтинг кликов
- 398 Игнорирование строки отображаемого URL в рекламном объявлении
- 398 Создание групп рекламных объявлений с несвязанными между собой ключевыми словами
- 399 Путаница между трафиком поисковой сети и трафиком контентной сети
- 400 Игнорирование принципа «80/20»
- 401 Слишком неспешное объявление победителей сплит-тестирования
- 401 Слишком поспешное объявление победителей сплит-тестирования
- 402 Рекламодатель забыл, в каком виде вводились ключевые слова: в кавычках (совпадение фразы) или в квадратных скобках (точное совпадение)
- 403 Игнорирование отрицательных ключевых слов
- 403 Незнание информации о коэффициентах качества ключевых слов
- 404 Чересчур большие или чересчур малые начальные затраты
- 407 Глава 17. Описание практических ситуаций, связанных с использованием AdWords
- 407 Размещение на посадочной странице «приглашающего» видеоматериала
- 408 Возможности телевизионной и Интернет-рекламы
- 409 Включение блендера в электрическую розетку с инверсией риска
- 410 Главное — правильно подойти к делу
- 413 Предоставьте посетителям самим выбрать свои собственные каналы продажи
- 413 15-центовый клик позволяет за считанные минуты заполучить клиента, который принесет вам $1700
- 414 Локальный поиск с помощью видеовеб-сайта
- 415 Как получить бизнес-клиентов, не пользуясь «холодным прозвоном»
- 417 Постарайтесь понять возражения, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, и предложить достойный ответ на эти возражения
- 420 Как заработать деньги на рынке, на котором их заработать невозможно
- 420 Задача №1: снижение ставки за каждый клик
- 421 Задача №2: улучшение коэффициента преобразования на веб-сайте
- 423 Предметный указатель
Инструкция как скачать книгу Хови Джейкобсон: Google AdWords и контекстная реклама для чайников в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.