42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем
А. Парабеллум, Н. Мрочковский, С. Бернадский
Не важно, чем вы занимаетесь - продажей одежды, ресторанным бизнесом, консалтингом, дизайном интерьеров или ремонтом пластиковых окон. Принципы продающей рекламы, о которой пойдет речь в этой книге, универсальны. Советы не рассчитаны на огромные рекламные бюджеты, а ориентированы сохранить ваши деньги и произвести максимальный эффект.
В книге:
- 42 рекламных секрета, которые вы сможете использовать уже сегодня;
- составление притягательных заголовков;
- дизайн и оформление рекламы;
- особенности различных рекламных носителей.
В самом конце книги приводится простейшая рекламная формула, которой вы сможете пользоваться всегда и везде.
Читайте, применяйте рекомендации и создавайте рекламу, которая будет приносить вам деньги.
Издательство: Питер, Серия: Проект Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского, 2013 г.
ISBN 978-5-496-00291-2
Количество страниц: 176.
Содержание книги «42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем»:
- 8 Вступление
- 11 Часть 1. Быстрый старт
- 13 Ключевые ошибки
- 13 Ошибка № 1. Попытка сделать рекламу как у крупных компаний
- 14 Ошибка № 2. Вера в то, что рекламное агентство сделает хорошую рекламу
- 15 Ошибка № 3. Глупый креатив
- 16 Ошибка № 4. Отсутствие формул и структуры
- 17 Ошибка № 5. Плохой пример для подражания
- 17 Ошибка № 6. Отсутствие контроля за результатами
- 18 Ошибка № 7. Непродуманная стратегия
- 19 Фундамент успешной рекламы
- 19 Message Media Market
- 21 Рекламируйте результат
- 23 Негативная и позитивная мотивация
- 24 Кто у вас покупает
- 25 Где вы рекламируетесь
- 27 Какая реклама наиболее эффективна
- 27 Рекламные площадки и носители
- 28 Как определить эффективность рекламы
- 28 Конверсия и возвратные инвестиции
- 30 Двухшаговая модель продаж
- 34 Примеры двухшаговых продаж
- 35 Сбор контактов
- 37 Front-end и back-end
- 13 Ключевые ошибки
- 43 Часть 2. Приемы создания эффективной рекламы
- 45 42 убойных рекламных секрета
- 45 № 1 Формула ОДП
- 53 № 2 Предложите что-то бесплатное
- 56 № 3 Бонусы
- 57 № 4 Ценность бонусов
- 58 № 5 Фотография бонуса
- 58 № 6 Ограничение действия бонусов
- 59 № 7 Фотография товара
- 59 № 8 Сильный заголовок
- 63 № 9 Интересный подзаголовок
- 64 № 10 Фактический адрес
- 65 № 11 Добавьте к адресу схему
- 66 № 12 Номер телефона
- 68 № 13 Иконка телефона
- 69 № 14 Подарочный сертификат, купон на скидку
- 71 № 15 Отрезная рамка
- 72 № 16 Кодовое слово
- 73 № 17 Способы контактов
- 73 № 18 Подписи элементов рекламы
- 74 № 19 Личная подпись директора
- 74 № 20 Зачеркнутые цены
- 75 № 21 Отзывы клиентов
- 77 № 22 Отзывы знаменитостей
- 78 № 23 Говорите простым языком
- 78 № 24 Превращайте характеристики в выгоды
- 79 № 25 Покажите выгоду в деньгах
- 79 № 26 Выбор ниши и уникальность
- 81 № 27 Эмоциональное описание
- 82 № 28 Продавайте новинки
- 83 № 29 Гарантия
- 87 № 30 Волшебные слова
- 87 № 31 Списки буллитов
- 88 № 32 Постскриптумы
- 88 № 33 Дипломы и сертификаты
- 89 № 34 Чтение по диагонали
- 90 № 35 Обводка маркером
- 90 № 36 Продажа долларов со скидкой
- 91 № 37 Видеоролики
- 92 № 38 Аудиоролики
- 92 № 39 Точные цифры
- 93 № 40 Факты
- 93 № 41 До и после
- 94 № 42 С кем вы (не) работаете
- 96 Удачная реклама в деталях
- 45 42 убойных рекламных секрета
- 105 Часть 3. Продвинутые рекламные технологии
- 107 Принцип манипуляции в рекламе
- 109 Эмоциональные триггеры
- 109 Жадность, дефицит и ажиотаж
- 113 Принцип социального доказательства
- 114 Сила авторитета
- 115 Страх и запугивание
- 116 Сексуальная привлекательность
- 117 Юмор
- 119 Секреты притягательных заголовков
- 119 Варианты заголовков
- 121 Правила оформления заголовков
- 122 Тестирование заголовков
- 122 Стимулирование сарафанного радио
- 129 Часть 4. Последние штрихи
- 131 Дизайн и оформление рекламы
- 131 Наши рекомендации
- 134 Общие требования к оформлению текста
- 135 Что убивает рекламу
- 138 Как снизить риски, экспериментируя с рекламой
- 139 Рекламная математика
- 140 Особенности различных рекламных носителей
- 148 Секреты рекламы на выставках
- 150 Реклама в b2b
- 150 Как рекламироваться в оптовых продажах
- 151 Как рекламировать b2b-консалтинг
- 152 Как строится текст коммерческого предложения в b2b
- 152 Отзывы
- 153 Объем коммерческого предложения
- 154 Продающие прайс-листы
- 156 Простейшая рекламная формула
- 131 Дизайн и оформление рекламы
- 157 Заключение
- 158 Приложение А. Что говорит закон о рекламе
- 161 Приложение Б. Рекомендуемая литература
- 162 Приложение В. Полезные ссылки
- 163 Приложение Г. Модель рассылки
- 166 Специальный подарок для наших читателей — бесплатный видеокурс «Mini-MBA: Продажи»
- 168 Дополнительный секретный подарок!
Инструкция как скачать книгу А. Парабеллум, Н. Мрочковский, С. Бернадский: 42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Рейтинг книги:
0 голосов
2489