Лидогенерация. Маркетинг, который продает
Ксения Андреева
Маркетинг должен приносить количественные результаты работы с точки зрения роста объема продаж. Он должен напрямую помогать поиску клиентов, а не только работать над узнаваемостью бренда, хорошим имиджем и рекламными буклетами. Лидогенерация - это тактика, направленная на получение заинтересованных потенциальных клиентов.
Эта книга является полностью прикладным пособием. Применение описанных в ней принципов и методов позволит вам в разы повысить количество клиентов и, как следствие, объем продаж.
При наличии отлаженной системы лидогенерации руководство компании знает:
- какова оптимальная «стоимость» одного потенциального клиента;
- сколько времени занимает его поиск;
- какие маркетинговые шаги дают наибольший результат;
- какое число потенциальных клиентов можно получить с той или иной активности (например, рекламы в поисковых системах или телемаркетинга ), и сколько из них предположительно приобретет товар.
С помощью лидогенерации компания управляет количеством потенциальных клиентов. В результате, она может объективно воздействовать на рост объема продаж и управлять собственной прибылью. И все - благодаря эффективной маркетинговой стратегии!
Издательство: Питер, Серия: Маркетинг для профессионалов, 2015 г.
ISBN 978-5-496-01292-8
Количество страниц: 240.
Содержание книги «Лидогенерация. Маркетинг, который продает»:
- 4 Приветственное слово от SalesLeads.Ru
- 6 Благодарности от автора
- 7 Введение
- 7 Ветер перемен в отечественном маркетинге
- 11 Практика в основе
- 17 Для кого эта книга?
- 19 Часть 1. Теория лидогенерации
- 19 Что такое лидогенерация
- 24 Лидогенерация не для всех
- 31 Лидогенерация как часовой механизм
- 85 Часть 2. Практика лидогенерации
- 85 Варианты лидогенерационных активностей
- 164 Маркетинговое обеспечение процесса лидогенерации
- 187 Техническое обеспечение лидогенерации
- 202 Бойцы невидимого фронта
- 211 Аутсорсинг vs инхаус
- 218 Часть 3. Лидогенерация в России
- 218 Особенности российской лидогенерации
- 232 Как рыба об лид: что делать, если лидогенерация не работает
- 235 Заключение
Инструкция как скачать книгу Ксения Андреева: Лидогенерация. Маркетинг, который продает в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.