Книговодство > Торговля, продажи, логистика

Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок

Денис Нежданов

Впервые представлена уникальная авторская методика Fi.S.E.Q., запатентованная в России, от Дениса Нежданова, одного из ведущих бизнес-тренеров. В книге раскрываются секреты достижения результата в продажах всех уровней: от розничных продаж до комплексных В2В-продаж. Пятишаговая технология автора включает в себя подготовку продаж, постановку целей на каждую сделку, установление контакта с клиентами, выяснение их интересов, презентацию товаров и услуг.

Отдельно рассмотрены методы работы с возражениями и 10 способов заключения сделок.

Основываясь на личном опыте и примерах уже реализованных проектов, автор покажет вам, как вести бизнес, чтобы никогда не проигрывать!

Издательство: Питер, 2012 г.

ISBN 978-5-459-01105-0

Количество страниц: 224.

Содержание книги «Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок»:

6 Введение в искусство продаж
11 Глава 1. Почему клиент покупает
22 Глава 2. Цели в переговорах: с чего начать подготовку
32 Глава 3. Установление контакта
42 Глава 4. Психологические типы клиентов
63 Глава 5. Выяснение потребностей
74 Глава 6. Формирование потребностей. Технология продаж СПИН
92 Глава 7. Презентация и аргументация
103 Глава 8. Работа с возражениями
113 Глава 9. Заключение сделки
126 Глава 10. Урегулирование претензий и конфликтов
136 Глава 11. Работа с дебиторской задолженностью
160 Глава 12. Методы активизации продаж
172 Глава 13. Уловки в продажах
178 Глава 14. Правила торга по цене
189 Приложения

Инструкция как скачать книгу Денис Нежданов: Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.