Resonate. Захвати аудиторию своей яркой историей
Нэнси Дуарте
Чтобы донести свои идеи и добиться желаемого, надо вызвать резонанс - отклик аудитории. Именно об этом - новая книга Нэнси Дуарте, создателя и гендиректора компании Duarte Design, автора блестящего руководства по визуальному мышлению Slideology.
В книге показано, как использовать приемы литературы и кино для создания и проведения презентаций, как управлять восприятием и переживаниями слушателей, устанавливать с аудиторией отношения полного контакта для позитивного восприятия ваших идей.
Дуарте сумела увидеть и обратить внимание на то, что многие до нее упускали, и опирается в своих советах на опыт выдающихся коммуникаторов - Стива Джобса, Рональда Рейгана, Мартина Лютера Кинга и др.
Эта книга - о том, как превратить презентации в мощный инструмент влияния, убеждения и воодушевления.
Мы решили издать эту книгу потому что каждый день сталкиваемся с горами сухих цифр и фактов, которые мало о чем говорят. Настоящая презентация - это настоящая история, яркая мысль, радость понимания. И научиться создавать такие истории может каждый.
В книге разобраны выдающиеся презентации таких гениев коммуникации, как Стив Джобс, президент Рональд Рейган, режиссер Альфред Хичкок, дирижер Леонард Бернстайн и правозащитник Мартин Лютер Кинг. Вы также познакомитесь с выдающимися презентациями компаний General Electric и Cisco Systems.
От автора: «Резонанс вызывает перемены. Если вам удастся полноценно донести свою идею, люди будут следовать ей и меняться. Аккуратно подобранные и произнесенные слова - это, пожалуй, самое эффективное средство коммуникации, которое у нас есть. И доказательство тому - вся жизнь гениев коммуникации.
Слушатели не должны подстраиваться под вас - это вам нужно настроить свое послание на их «волну». Чтобы провести презентацию умело, вы должны понять их сердца и умы и разработать такое послание, которое будет резонировать с тем, что уже у них имеется. Нужно освободиться от серой, обыденной манеры подачи: определить возможности для выигрышного контраста и затем вызвать интерес и страсть. Сегодняшние презентации скучны потому, что в них нет контрастов и, как следствие, к ним теряют интерес.
Сама по себе информация не столь важна - важно эмоциональное воздействие, которое она оказывает. Используйте сколько угодно фактов, но сопровождайте их эмоциональным обращением. Если два продукта обладают одинаковыми характеристиками, предпочтение будет отдано тому из них, который взывает к эмоциональным потребностям. Надо использовать в презентациях истории, так как они динамичнее сухих фактов, в них есть движение. Расскажите историю, и люди окажутся сопричастны вам - и восприимчивыми к идеям, которые вы стремитесь передать.
Сочинять и оформлять надо доклады, а презентации следует проводить».
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.
ISBN 978-5-91657-358-9
Количество страниц: 264.
Содержание книги «Resonate. Захвати аудиторию своей яркой историей»:
- vi Благодарности
- xii Предисловие
- xiv Введение
- 1 1. ПОЧЕМУ РЕЗОНАНС?
- 2 Убеждение — сила
- 4 Резонанс вызывает перемены
- 6 Перемены полезны
- 8 Презентации скучны
- 10 Серый ведет серых
- 12 Люди интересны
- 14 Одних фактов недостаточно
- 16 Истории передают смысл
- 18 Герой — не вы
- 20 Главный герой — это аудитория
- 23 Закон № 1
- 25 2. МИФЫ И КИНО ДАЮТ УРОКИ
- 26 Ввести историю
- 28 Драма — это все
- 30 Модель истории задает структуру
- 32 Структура: Путешествия Героя
- 34 Пересечение Порога
- 36 Контур коммуникации
- 38 Начало и призыв к приключению
- 40 Середина: контраст
- 42 Призыв к действию
- 44 Конец
- 46 Что такое искрографик?
- 48 Кейс: Бенджамин Зандер
- 50 Искрографик Зандера
- 53 Закон № 2
- 55 3. УЗНАЙТЕ ГЕРОЯ
- 56 Насколько хорошо вы резонируете с этими людьми?
- 58 Сегментируйте аудиторию
- 60 Кейс: Рональд Рейган
- 64 Познайте героя
- 66 Познайте наставника
- 68 Создайте общую платформу
- 70 Выступайте с близких позиций
- 73 Закон № 3
- 75 4. ОПРЕДЕЛИТЕ МАРШРУТ ПУТЕШЕСТВИЯ
- 76 Подготовка аудитории к путешествию
- 78 Большая идея
- 80 Планируйте путешествие аудитории
- 82 Инструменты для составления карты путешествия
- 84 Признайте наличие риска
- 86 Подготовьтесь к сопротивлению
- 88 Сделайте награду стоящей
- 90 Кейс: General Electric
- 95 Закон № 4
- 97 5. СОЗДАЙТЕ ЗНАЧИМЫЙ КОНТЕНТ
- 98 Все, что нужно и не нужно
- 100 Больше, чем просто факты
- 103 Не будьте слишком умными
- 104 Контраст задает контур
- 107 От идей к смыслу
- 108 Вспомните истории
- 110 Превратите информацию в историю
- 112 Кейс: Cisco Systems
- 117 От данных к смыслу
- 118 Убейте своих любимчиков
- 120 От идей к посланию
- 123 Закон № 5
- 125 6. СТРУКТУРА РАСКРЫВАЕТ ПОНИМАНИЕ
- 126 Определите структуру
- 128 Создайте смысл
- 130 Кейс: Ричард Фейнман
- 132 Искрографик Фейнмана
- 134 Упорядочите послания для решающего удара
- 136 Создайте эмоциональный контраст
- 138 Создайте контраст в способе подачи информации
- 140 Перенос вашей истории на экран
- 142 Обобщение процесса
- 145 Закон № 6
- 147 7. СКАЖИТЕ ТО, ЧТО ЗАПОМНИТСЯ НАВСЕГДА
- 148 Подготовьте звездный час
- 151 Кейс: Майкл Поллан
- 152 Выражения, уходящие в народ
- 154 Изображения, пробуждающие воспоминания
- 156 Кейс: Пастор Джон Ортберг
- 158 Искрографик Ортберга
- 160 Кейс: Rauch Foundation
- 163 Кейс: Стив Джобс
- 164 Искрографик Джобса
- 167 Закон № 7
- 169 8. НЕТ ПРЕДЕЛА СОВЕРШЕНСТВУ
- 170 Усильте сигнал, минимизируйте шумы
- 172 Создайте позитив: первое впечатление
- 174 Спускайтесь со своей башни
- 176 Цените краткость
- 178 Отлучите себя от слайдов
- 180 Сбалансируйте эмоции
- 182 Пригласите для проверки честных критиков
- 184 Кейс: Маркус Коверт
- 187 Кейс: Леонард Бернстайн
- 191 Закон № 8
- 193 9. ИЗМЕНИТЕ СВОЙ МИР
- 194 Изменить мир непросто
- 196 Используйте презентации, чтобы изменить мир
- 199 Не используйте презентации во зло
- 200 Презентации Enron во время обвала
- 202 Обретение конкурентного преимущества
- 204 Кейс: Мартин Лютер Кинг
- 210 Кейс: Марта Грэм
- 214 Будьте открытыми, чтобы люди увидели вашу идею
- 216 Вы можете преобразить свой мир
- 221 КОДА. ВДОХНОВЕНИЕ ПОВСЮДУ
- 222 Кейс: Вольфганг Амадей Моцарт
- 224 Искрографик сонаты
- 226 Кейс: Алфред Хичкок
- 228 Кейс: Э. Э. Каммингс
- 233 Закон № 9
- 234 Список цитированной литературы
Инструкция как скачать книгу Нэнси Дуарте: Resonate. Захвати аудиторию своей яркой историей в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
