Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах
Дон Хатсон, Джордж Лукас
Переговоры присутствуют во всех сферах нашей жизни: этой сделки, которые мы заключаем подолгу службы, и отношения с родными, близкими и соседями, и покупки различных вещей. В занимательной манере Дон Хатсон и Джордж Лукас дают объяснение простой, но очень эффективной методики ведения переговоров. Она применима в любой обстановке - как в ситуации борьбы и противостояния, так и в атмосфере сотрудничества и взаимопонимания. С ее помощью вы всякий раз добьетесь наилучших результатов, не наживая себе ненужных врагов и не портя здоровье.
Книга рассчитана на широкий круг читателей.
Издательство: Олимп-Бизнес, 2011 г.
ISBN 978-5-9693-0185-6, 978-1-60509-586-8
Количество страниц: 164.
Содержание книги «Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах»:
- VIII О книге
- X Отзывы о книге
- XVIII Об авторах
- XXII От авторов
- XXIV Предисловие
- 1 Глава 1. У меня негоциафобия?!
- 3 Два билета в рай
- 8 Ужасные новости
- 12 Случайная встреча
- 17 Краткие выводы
- 19 Глава 2. Смена курса в лунном сиянии
- 21 Этот чертов Эдуардо
- 23 Корабль качается
- 24 Жизнь — пестрая штука
- 27 На распутье
- 30 Краткие выводы
- 31 Глава 3. ПРОСТОЙ способ избавления от негоциафобии
- 33 Утро вечера мудренее
- 34 Доктор на сцене
- 35 Обращение к войскам
- 37 Предмет обсуждения
- 41 Эпидемия негоциафобии
- 43 ПРОСТОЙ процесс излечения от негоциафобии
- 48 Движемся вперед
- 50 Краткие выводы
- 51 Глава 4. Вовлечение в переговорный процесс
- 53 Настрой — это все
- 56 Недоразумения по поводу компромисса
- 58 Переговорная матрица «2 × 2»
- 61 Голова в песке
- 62 Останавливаем кровотечение
- 65 Игра с нулевым счетом
- 67 Игра на взаимный выигрыш
- 69 Время на подготовку
- 71 Краткие выводы
- 73 Глава 5. Оценка планов и намерений
- 75 Волнующее открытие
- 77 Тест для самооценки предпочтения переговорной стратегии
- 84 Что все это значит?
- 84 Я? Уклоняюсь? Да я даже не хочу говорить об этом
- 85 «Сортировочная» шкала
- 86 Действительно ли лучше отдавать, чем получать?
- 87 Бойцы — явление редкое
- 88 Настоящие победители
- 92 Критическое сравнение
- 94 Продвижение за счет адаптации
- 96 Краткие выводы
- 97 Глава 6. Оценка чужих намерений
- 99 Начинаем игру
- 101 Не пасьянс раскладываем
- 102 История повторяется
- 103 Индивидуальный стиль
- 104 «Аналитики» (медленный темп обмена информацией/концентрация на достижении цели)
- 105 «Гонщики» (быстрый темп обмена информацией/концентрация на достижении цели)
- 107 «Эмоционалы» (быстрый темп обмена информацией/концентрация на налаживании отношений)
- 109 «Угодники» (медленный темп обмена информацией/концентрация на налаживании отношений)
- 110 Как быть с незнакомцем
- 112 Напутствие на прощание
- 113 Краткие выводы
- 115 Глава 7. Выбор стратегии: один размер всем не подходит
- 117 Начинаем примерку
- 120 Когда же страус летает?
- 123 Когда приходится страдать
- 126 Время бороться
- 128 Выигрываем вместе и получаем приз
- 130 Готовимся к упражнению «Ваша минута на размышление»
- 133 Краткие выводы
- 135 Глава 8. Упражнение «Ваша минута на размышление» в действии
- 137 В поисках черного золота
- 140 Время летит: четыре месяца спустя
- 141 Размышления о переговорах
- 152 Краткие выводы
- 153 Эпилог. Год спустя
- 156 Краткий словарь необходимых терминов
Инструкция как скачать книгу Дон Хатсон, Джордж Лукас: Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.
Рейтинг книги:
0 голосов
1996
