Мифы, небылицы и факты о рекламе. Анализ 28 самых живучих мифов
Джон Ф. Джонс
Автор книги - самый авторитетный американский эксперт в вопросах эффективности рекламных кампаний и построения оптимальных рекламных бюджетов. Проводя в книге анализ популярных заблуждений и модных концепций о рекламе и брендинге, автор знакомит читателя с реальными механизмами эффектов рекламирования, влияния рекламных сообщений на поведение потребителя и на формирование «ценности бренда».
В книге также рассматриваются вопросы возврата инвестиций на рекламу. Все выводы и рекомендации в книге подкреплены не только 40-летним опытом работы автора в рекламной индустрии, но и данными долгосрочных исследований по методике «единой панели» и анализа повседневной практики рекламирования и других форм маркетинговой коммуникации.
М.: Омега-Л, 2006.
ISBN 5-365-00232-6
Количество страниц: 336.
Содержание книги «Мифы, небылицы и факты о рекламе. Анализ 28 самых живучих мифов»:
- 3 Оглавление
- 9 Эпиграф
- 11 Предисловие
- 17 Благодарности
- 20 Часть I. Отношение рекламы к бизнесу в целом и к потребителю в частности
- 21 Глава 1. Почему рекламщики занимаются рекламной деятельностью
- 21 Здравый смысл него ловушки
- 24 Ориентация на потребителя
- 27 Один голос, много голосов
- 31 Глава 2. Слишком много обещаний, слишком мало результатов
- 31 Реклама и потребитель
- 34 Реклама и эксперты-дилетанты
- 36 Роль привычки
- 41 Глава 3. Добавленная ценность
- 41 Продукты и бренды
- 43 Функциональность
- 47 Уроки экономики
- 49 Долголетие
- 21 Глава 1. Почему рекламщики занимаются рекламной деятельностью
- 55 Часть II. Стратегия рекламы и трудности выявления целевых потребителей, развитие творческих идей, информация о том, каким образом активное применение рекламы приносит результаты
- 55 Глава 4. «Почему, собственно я трачу все эти деньги»
- 55 Цели и средства
- 57 Источники бизнеса
- 61 Вырабатывая стратегию бренда
- 65 Глава 5. Сколько в пруду рыбок? И где они все?
- 65 Массовые продажи - и стремление к точности
- 68 Реальность рынка
- 70 Где в пруду рыбки плавают?
- 75 Глава 6. Роль воображения в рекламе
- 75 Неровные результаты работы рекламы
- 76 Причины неприятностей
- 81 «Бисоциация»
- 84 Два мешка с призами
- 86 Запертый сейф
- 89 Глава 7. Прорыв плотины
- 89 Воображаемая плотина
- 90 Измерение того, каким образом реклама приводит к увеличению продаж
- 93 Воздействие усиления давления
- 55 Глава 4. «Почему, собственно я трачу все эти деньги»
- 99 Часть III. Инвестиции в рекламу, расходы на стимулирование сбыта, стратегия в отношении средств массовой информации и тактика работы с ними
- 99 Глава 8. Перерасход и недоиспользование средств
- 99 «Инстинктивные» ощущения, оппортунизм, экстравагантность
- 102 Тратить столько, сколько фирма может себе позволить
- 104 Решение, основанное на фактах
- 111 Компромисс
- 115 Глава 9. Прибыли - как захватить их долю
- 115 Трубопровод
- 117 Давление дает толчок
- 119 Чаша весов склоняется ниже черты
- 121 Почему многим производителям нравятся стимулирования - и почему они обычно ошибаются
- 125 Глава 10. Ловля рыбы в разных частях пруда
- 125 Филиал индустрии развлечений
- 135 Охватывает ли телевидение всех рыбок в пруду?
- 138 Что же должен после всего этого делать поставленный в тупик рекламодатель?
- 141 Глава 11. Регулярность и частотность
- 141 Медиапланирование: моды и анахронизмы
- 144 Две ловушки для неосторожных
- 147 Современное положение дел в рекламе
- 99 Глава 8. Перерасход и недоиспользование средств
- 155 Часть IV. Как действует реклама
- 155 Глава 12. Привратник
- 155 Маркетинговые исследования: прозрачность и непрозрачность
- 159 «Приличные Повара Солят Солянку»
- 164 Две совершенно различных теории
- 173 Глава 13. Главный источник прибыли производителя
- 173 Уроки визита в супермаркет
- 177 Добавленная ценность - что вносит реклама
- 155 Глава 12. Привратник
- 187 Часть V. Исследование рекламы - до и после ее показа
- 187 Глава 14. Будьте осмотрительны
- 187 Исследования и творческий процесс
- 190 Возникновение фокус-группы
- 194 Медицинский осмотр в последнюю минуту
- 201 Глава 15. Восприятия потребителя - и кассовый аппарат
- 201 Почему рекламодатели отслеживают восприятия потребителей?
- 205 Восприятия рекламы потребителями
- 208 Восприятие брендов потребителями
- 213 Примечание о стимулировании сбыта
- 215 Глава 16. Колеса, изобретаемые заново
- 215 Заброшенное наследие
- 221 Является ли прямой отклик технологией исключительно для специалистов?
- 229 ИМК - осталось ли ее многообещающее будущее в прошлом?
- 187 Глава 14. Будьте осмотрительны
- 237 Часть VI. Как управляют рекламой
- 237 Глава 17. Глобальная деревня
- 237 Как производители смотрят на международный бизнес
- 243 Разные племена
- 247 Позиция бренда на карте его конкуренции
- 251 Роль рекламного агентства
- 255 Глава 18. Золушка бизнеса
- 255 Реклама и главный исполнительный директор корпорации: потускневшие отношения
- 258 Две культуры
- 260 Смирительная рубашка
- 264 Имеет ли реклама какое-нибудь значение?
- 269 Глава 19. Потухающие вулканы
- 269 Захватывающий и довольно зловещий бизнес
- 274 Агентства на Нью-Йоркской фондовой бирже
- 279 Три вопроса на повестке дня рекламных агентств
- 237 Глава 17. Глобальная деревня
- 290 Часть VII. Источники информации
- 291 Глава 20. Расширяющаяся информационная вселенная
- 292 Небольшая подборка ценной литературы
- 291 Глава 20. Расширяющаяся информационная вселенная
- 295 Библиография
- 301 Глоссарий
- 334 Об авторе
Инструкция как скачать книгу Джон Ф. Джонс: Мифы, небылицы и факты о рекламе. Анализ 28 самых живучих мифов в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.