Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах

Ольга Юрковская

У вас есть стабильный бизнес - достаточно успешный и хорошо развивающийся, но вы почему-то до сих пор не заработали те миллионы долларов, которые планировали получить.

В чем же причина того, что вы работаете больше, а зарабатываете меньше, чем хотите? Какие секреты успешного бизнеса вы не применяете на практике? Сколько способов бесплатной рекламы вы не используете? Почему ваш бизнес не приносит вам в 5 раз больше денег, чем сейчас?

Существуют сотни приемов малобюджетного (партизанского) маркетинга, которые можно применить в вашем бизнесе. Ведь иногда достаточно внести совсем небольшие изменения, чтобы поднять свою прибыль на десятки процентов.

В результате изучения книги вы:

узнаете, как повышать продажи даже тогда, когда у других компаний вашей отрасли они падают;
будете знать, что и когда вам сделать для увеличения вашей прибыли;
легко обгоните конкурентов и заберете себе их клиентов;
перестанете терять своих клиентов и продажи, убрав «узкие места»;
сможете продавать больше и дороже, повышая свою прибыль.

Настоятельно рекомендуется собственникам и руководителям малого и среднего бизнеса, директорам по маркетингу и развитию, руководителям отделов продаж, коммерческим и исполнительным директорам, индивидуальным предпринимателям.

Издательство: Питер, 2014 г.

ISBN 978-5-496-00906-5

Количество страниц: 192.

Содержание книги «Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах»:

8 Предисловие
10 Введение
12 Глава 1. С какими клиентами вам лучше работать. Где искать самых выгодных покупателей
- 13 Привлечение качественных клиентов
- 16 Особенности клиентов в B2B (бизнес для бизнеса)
- 18 Самая печальная правда о ваших клиентах
- 20 За что на самом деле платят ваши клиенты?
- 21 Резюме
22 Глава 2. Как обогнать своих конкурентов. Где брать идеи для удачной рекламы
- 23 Анализ ваших конкурентов
- 24 Конкуренты — сравниваем с вашей рекламой
- 28 Резюме
29 Глава 3. Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вашу компанию. Чем «зацепить» покупателя
- 30 Составляем ваше УТП
- 31 Что делать, если у вас нет отличий от конкурентов?
- 32 Разница между бизнес-клиентами и обычными покупателями
- 37 Основная ошибка большинства рекламных текстов
- 40 Что рассказать своим клиентам?
- 41 Резюме
42 Глава 4. Клиентоориентированность. Точки контакта. Как перестать терять клиентов и продажи, убрав «узкие места»
- 43 Почему ваши клиенты платят не так много, как вы хотели бы?
- 50 Что мешает вашему клиенту отдать вам деньги?
- 52 Резюме
53 Глава 5. Как увеличить эффективность ваших рекламных инструментов. Как превратить ваши расходы на рекламу в источник прибыли
- 54 Какая половина вашей рекламы не нужна?
- 60 Три страшные ошибки, убивающие вашу рекламу
- 61 Резюме
62 Глава 6. Все возможные для вашего бизнеса рекламные каналы и средства. Справочник маркетолога
- 79 Резюме
80 Глава 7. Как проводить бесплатные маркетинговые исследования. Как узнать, что у покупателя в голове
- 83 Резюме
84 Глава 8. Самые эффективные способы использования рекламного бюджета. Как запланировать свою активность
- 85 Как составить эффективный маркетинговый план и PR-план вашей компании
- 87 Этапы маркетингового плана
- 94 Основные ошибки маркетингового планирования
- 95 Как работать с маркетинговым планом
- 95 Резюме
96 Глава 9. Как с помощью продающих текстов сделать ваши товары и услуги бестселлерами на рынке. Эффективные письменные коммуникации в вашем бизнесе
- 97 Как сделать все ваши тексты продающими (копирайтинг)
- 98 Алгоритм составления эффективных рекламных сообщений
- 112 Ваша подпись под e-mail
- 113 Письмо-автоответчик с вашей рекламой
- 114 Представительское письмо о вашей компании
- 116 Как убедить клиента, что все, что вы написали, является правдой
- 117 Продающие анкеты и тесты
- 119 Продающее письмо и сайт-одностраничник
- 121 Как написать работающее коммерческое предложение
- 126 Пресс-релиз, который опубликуют бесплатно
- 128 Схема для новостных сайтов
- 129 Новость на ваш сайт
- 130 Продающий отзыв
- 132 Речь в лифте
- 135 Сделайте вашу письменную речь харизматичной
- 136 Видеокопирайтинг
- 137 Продающая презентация о вашей компании в виде книги (Marketing Kit)
- 139 Корпоративное издание в PDF для клиентов
- 139 Как писать хорошие статьи
- 140 Секрет американских копирайтеров
- 140 Бумажные письма обычной почтой
- 141 Резюме
142 Глава 10. Как создать клиентскую базу и работать с ней. Как сделать лояльными ваших покупателей
- 143 Формы ведения клиентской базы
- 144 Где взять информацию для клиентской базы
- 147 Назначение ответственного. Контроль за ведением и использованием клиентской базы
- 148 Сделайте лояльными ваших лучших клиентов
- 150 Как делать повторные продажи
- 151 Правильное использование рассылок, после которых клиенты покупают у вас снова
- 152 Как делать запланированные обзвоны клиентов, чтобы они срочно пришли к вам и купили
- 152 Сделайте рекламу, которую ваши клиенты будут хранить годами
- 154 Как выбрать работающие подарки с вашей рекламой
- 155 Какой подарок вы могли бы брендировать и подарить? Какие подарки бывают?
- 156 Какой же подарок выбрать?
- 157 Как дарить ваши подарки?
- 159 Резюме
160 Глава 11. Все способы забрать у покупателя деньги. Как поднять прибыль вашего бизнеса без привлечения новых клиентов
- 161 Пять простых способов быстро и бесплатно увеличить прибыль вашей компании
- 168 Научите персонал правильным продажам
- 170 Легкий способ перестать терять прибыль
- 171 Что знают успешные бизнесмены, чего не знают неудачники?
- 173 Резюме
174 Глава 12. Осторожно: скидки и акции! Как не прогореть? Чем опасно для малого бизнеса участие в акции скидочных сайтов
- 175 Обещание 1
- 177 Обещание 2
- 179 Зачем вам может понадобиться акция «нереальных скидок»? Как ее провести, избежав убытков и потери репутации?
- 182 Как правильно должен работать бизнес, чтобы не только привлечь клиентов акцией, но и заработать?
- 185 Резюме
186 Заключение
187 Секретный подарок для вас
188 Литература

Инструкция как скачать книгу Ольга Юрковская: Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.